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为什么大家都不愿意去保险公司工作？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么大家都不愿意去保险公司工作？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我的感觉是没有进对行业的门，各家保险公司对市场彩取的战略战术不同，保险行业有些公司是人海战术，自然淘汰，循环式。

发现到现在精品就出现了，目前，出现了很多精品经济公司，进人非常严格，当然培训系统都相当厉害的，据我了解到的两家，一家是明亚保险经济公司，创办人是位海归。另一家是永达理保险经济公司，台湾人创办。这两家保险经济公司创办初期规模并不大，但发展运营非常规范，业务员高学历占比很高。不急不躁一直是渗透式发展，目前在行业己成为品牌。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是由产品、行业的特殊性和发展初期粗放式经营造成的。

首先说产品特殊性。其一，保险产品与其他类型的产品不同，比如人身保险的标的，就是人的健康，安全，寿命，财产保险的标的是房屋，车辆等财产，保险是在这些标的发生风险时的一种保障。而传统的思维是忌讳谈这些标的的风险的。其二，保险产品一旦购买之后，中途要退保，是按照保单的现金价值计算，通常会造成一些损失，很多顾客认为自己花了钱并没有得到什么实质性的东西，不太接受这种损失。其三，保险归根到底是一种合约，理赔是根据合同条款赔付，并且寿险产品一般要求投保人对被保险人的身体状况如实告知。有些业务员没有跟客户做好解释工作，客户以为一张保单保百病，我买了发生风险了就要赔付，结果真出险后发现不符合合同条款，保险公司不予赔付，由此引起纠纷，造成不良影响。

其次说行业特色。其一，保险公司有内勤管理人员和外勤业务员两类人，其中外勤与公司签的是保险代理合同。外勤的数量特别巨大，素质良莠不齐，其中不乏有为了业绩虚假宣传，夸大分红收益甚至挪用保费的，在社会上影响比较坏。其二，保险公司的团队管理文化，比较模式化、激进，为许多人所不喜。其三，国内几家大规模保险公司分支机构较多，加上各业务团队也多以公司名义招聘增员，造成保险公司岗位“廉价”的现象，求职者常常分不清哪些是招内勤哪些招业务员。

第三，保险公司早些年的粗放式经营，如鼓励业务员“增员”，鼓励将产品卖给亲友，鼓励内勤参与卖保险，普遍夸大利益演示等等，造成的影响尚未完全消失。




回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司绝大部分人员都是临时工，依靠业绩提成来保证收入，工作压力大，许多人干了一段时间就离职了，留下来的凤毛麟角。

现在多数人都对保险敬而远之，原因是你要把钱长时期的投入保险公司内，期限多达二十年，如果途中取出，你要受到很大的经济损失，所以不愿投保，不愿与保险公司员工有来往，避免他们的纠缠。

保险公司员工先是做亲朋好友的工作，用话术劝导他们买保险，亲戚朋友发展完了，再发展下线就难上加难了，因为不认识你的人，可以干脆利落拒绝你，不给你说话术的机会，员工为了保持不能间断的业绩，有时还要自己往里搭钱，长此以往一些员工不堪重负选择离开保险公司。

保险是利国利民的事，但是在目前手头不富裕的情况下，自愿意买保险的人很少，工作难做，所以大家都不愿去保险公司工作。





回答于 2019-09-11 08:43:50

那些保险公司说什么请内勤,什么文员,什么专员之类的,其实都是请业务员(不排除有极小数保险公司真的是请文职),他们一般先叫你交钱考个保险代理人资格证(貌似正式内勤不用考的),考了之后就培训,培训完之后就叫你从底层(业务员)做起,还说无论什么职位都是要从业务员做起的了,你自己思考吧.还跟你说前途怎样好,工资怎样的客观..这些都是建立在有客户的前提之下.

通常新人进去都拉不到业务的,这时他们就叫你"自保"(自己帮自己买份保险),这样就算有"客户"了,就可以有提成了之类的话....其实你自己帮自己买保险,再那回提成,等于自己帮自己打工....都是自己的钱

好了当你自保了之后,他们的终极任务就完成了-----你自己已经成为这个公司的客户了,之后如果你拉到业务,当然是好事,继续干,如果你拉不到业务.那就拜拜了,反正你已经成为他的客户,公司都拿到好处了,还理你干嘛.....

我自己也经常有保险公司打电话给我,但是我都拒绝了,懒得理他

回答于 2019-09-11 08:43:50

去保险公司工作，不叫工作，保险代理人在法律上是独立自已的经营者，但现实中，这代理人都给保险公司限制了！这个限制，让进保险公司的人都会成为炮灰！成为炮灰的工作谁会去做呢？

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