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共享充电宝集体涨价,2019中国共享充电宝行业现状及趋势如何?
单车,可口可乐,价格共享充电宝集体涨价,2019中国共享充电宝行业现状及趋势如何?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
共享充电宝集体涨价,2019中国共享充电宝行业现状及趋势如何?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得共享充电宝就像美团一样,刚开始给你优惠,希望大家都成为它的用户,等客户群的量多了以后,就会恢复正常价格。但它毕竟方便快捷,所以我觉得大家还是愿意付出等同价值去享受这个服务的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
共享充电宝该铺货的地方都铺到了,没铺到的地方都是比较落后的乡镇,铺了也没人用,不划算。所以,目前的共享充电宝可以说已经开发到了所有的用户,到顶了。下一步,自然是在用户和收益之间试探!这次涨价后,如果流失用户比较少,收益增长比较大,那下一步还会涨价,直到做到一个利益最大化的价格点。此外,我觉得还会推出分级服务,假设那种快充慢充的充电宝,设置不同价格。一切为了利益嘛!另外自然就是在充电宝上,做一些什么广告信息流之类的,寻求其它变现方式。最后总结一下,管它什么趋势,与我何干,我只是来蹭个回答
回答于 2019-09-11 08:43:50
盈利阶段。
对于共享充电宝行业的涨价潮,一个看似合理的解释是CPI,什么都在涨价凭什么充电就不能涨价?然而事实上却不是如此,虽然共享充电宝目前是“三电一兽”四分天下,但本质上每一家都实现了特定空间的场景垄断。
你会发现,一个商场,一个餐厅,一个楼层,往往只有一个共享充电宝品牌存在,一个品牌拿到一个点位的准入,如果可以,自然希望排他,这样用户就只能用自家的充电宝,而且事实上,自己拥有了定价权。为什么我在广州某医院看到的共享充电是4元/15分钟,在马路对面的商场却只有2元/小时?因为一个共享充电宝垄断了一个地方,就掌握了定价权。
有人说,你涨价了我不用就是,但正如前文所言,你使用共享充电宝就是要图方便,手机没电时让你穿过一条街去用便宜几元钱的充电宝你还方便吗?
注意:定价权不是无限上调价格,而是采取适当的定价模型中让平台的利益最大化。共享充电宝涨价到8元/小时的地方,肯定有很多人是不会用的,但平台如此定价,是基于大数据去分析,基于这一地点的人流量、消费水平、用户历史行为综合定价,实现平台利益最大化。平台不会去关注你一个人的决策逻辑,只会看全局最优。一个商场的共享充电宝是8元/小时,隔壁餐厅却可能只有4元/小时,这就是数据的力量。
基于场景空间垄断的商业模式,不是共享充电宝首创。在好点的餐厅,你买一罐可口可乐要5元;在五星级酒店的冰箱里,一罐可口可乐要20元;在高端酒吧,你点一罐可口可乐要50元。同样是一杯可乐,不同地方不同价格,就是因为场景不同,价格不同,共享充电宝能够涨价道理是一样的,说得更直白点,这就是“坐地起价”。
如果是涉及到公共服务,“坐地起价”是不对的,有一次看新闻,有个城市的房产交易中心的复印费用高达20元/张,市场价才1元/张,这是在城市公共资源的基础上,自然是不合理的,同样,如果是在医院、车站这样的公共场所,共享充电宝定价十几元/小时,物价部门恐怕不会坐视不管。
不过,某头部共享充电宝企业内部人士对罗超频道(ID:luochaotmt)表示:很多人以为共享充电宝涨价是平台的单方行为,但实际上,商家会拥有最终定价权,他们基于分成策略可能会自己涨价,赚取更多分成,涨价的钱不一定是我们赚走了,这就像五星级酒店冰箱的可乐一样,进价是一样的,赚钱的是酒店。
共享单车,却不具备这样的场景垄断能力,一个地方不大可能只有一种颜色的共享单车,毕竟共享单车承载了城市公共交通的角色,共享单车很难“坐地起价”,其价格回归到合理水平已经引发一堆吐槽,消费者有选择,就很难定高价。
场景垄断能力,是共享充电宝真正的核心价值。
从共享充电宝逆袭共享单车来看,资本的判断、巨头的判断、大佬的判断都不一定是对的,市场才是唯一的终极裁判。共享充电宝的故事没有共享单车的“连接城市生活”、“城市出行最后一公里”这么性感,共享充电宝对于巨头而言没有类似于移动支付入口这样的核心价值,然而,却可以实打实地赚钱,是一个很好的生意。或许正是看清这一点,具备590万年度活跃商家资源的美团,才要第三次重启共享充电宝这一业务吧。至于能不能成,则是后话了。
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