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农产品滞销，很多人说是农户没有市场意识，可是往往尝试新模式的，却血本无归，怎么办？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

农产品滞销，很多人说是农户没有市场意识，可是往往尝试新模式的，却血本无归，怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

农产品滞销，是农民没有市场意识是对的，但有市场意识也不能完全改变农产品滞销的局面。采用新的模式可以说是治标不治本。

我们来分析一下历来农产品滞销的案例，可以从中分析出一些道理来。农业可谓是有很大突破，比如说苹果，80年代苹果价格不错，到90年代苹果大量发展，山西陕西等都发展苹果，连不适宜区都相继发展苹果，这导致苹果价格下降，甚至很多果农卖不出苹果，大量砍伐苹果树。其实农民最怕的不是价低，而是滞销。

那么后期的苹果仍然沿袭着以前的规律，价高种树，价低砍树。那么在这个农业发展的过程中有人会想到改变产业结构，就是让一部苹果种植户种植桃树，李树，或是种蔬菜。在前期一些农户赚到了，后期仍然面临着滞销的危机。这里面也有诸多原因。

我们从这些案例中可以分析出产量的改变，价格的改变，结构的改变最终难逃滞销的局面。其实在这里有一点我们可以发现，供需没有多大变化，城镇化使城市人口增加，农民数量减少，农产品需求加大，但随着农业的发展，产量也提高了，供需又跟以前一样了。价格的提高只不过是物价上涨的一个表现形势。

但有些东西不是我们农民能把握的，我们没有能力去搞城镇化，也没有能力去搞什么产业结构调整。只能单方面的去适应经济形势，去适应趋势。城镇化进行了多年，在某一阶段还会逆城镇化，这就预示着农民之间的竞争会很大。农民之间有竞争吗？有！有可能是恶性竞争，生产同类产品的有竞争，生产不同类产品的有竞争，因为购买力即需求还是那么大有可能会下降。

第一，需要增加购买力，相对减少生产力，供需平衡或供小于求，这不是我们农民能做到的。第二，提升竞争力，要有竞争意识，这是我们能做到的。提升竞争力一要提高效率，在同样生产力条件下减少时间与体力等投入，这需要我们学习技术与农业知识，提高效率或提升农产品品质，提升效率就会增加收入，增加收入就会有能力让产品不滞销。二是要有市场意识，有市场意识就会有风险意识，大多数农民没有风险意识，他们不知道什么是风险。市场也就是我们说的供需，供大于需就会有些农户农产品滞销。

总而言之，大的层面靠国家，靠我们所有的农民去改进思想。小的层面靠自己，有竞争意识有市场意识才能利于不败之地。

关于养殖与种植技术请关注我，技术永远是第一生产力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为：农业只能优化，而不能颠覆！尝新的基础也只能是做减号，而不是彻底的推翻，这就是很多人血无本归的真实原因。具体分析如下。

第一、我们需要是什么原因导致了滞销才能对症下药

我们老家以前是棉花生产大镇，周围几个镇种植其它的农产品。可是有几年看到棉花的行情好，都跟着去种植棉花了。结果就是棉花收购站的收购指标都达到了，可老百姓还有很多棉花在地里。

后来我们镇改种花椰菜，以村为单位开始试种，因为种的人少，价格也好。那个村的人都赚到钱了，可是后来一个镇都开始种，再也没有以前的价格了。

跟风种植、盲目种植、供大于求才是滞销的根本原因。既然我们有再多的销路，可是就像十几个人追求一个姑娘一样，她会选择什么样的？

第二、农户确实需要提高销售和产品意识

农户是只做现金生意的，宁可亏一毛钱拿现金，也不会去做赚二毛钱欠账的生意。最关键的是，他们对自己的农产品没有保护意识和分类意识。

只要有点风声水起，说农产品降价，就会一窝风的降价销售。更何况，滞销的情况真实存在。我见过很多人去收蔬菜，就是一亩田，我给你多少钱，然后你把菜砍了卖给我。

这是菜贱伤农还是老百姓的无奈？很多地方说老百姓宁可把菜烂地里，也不想去砍。可是到了第二天，还是会拧起菜刀拿起菜蓝子去地里做事。可是一天也只能卖个十几块钱。

如果农户能掌握主动权，这一切会不会变？

第三、尝新可以，但不能操之过急

农业是金矿，但需要时间积累一点点的挖，想在农业上赚快钱、赚大钱是不可能的。有的人一开始就投资几百万甚至几千万，连最基本的规律都没有搞清楚，亏钱是注定的。

有多少资本巨头、财团亏在农业上？他们没有钱没有能力?他们就是违背了农业的基本原理。我们是农业大国，要改变的是生产力更是劳动力。

农业也经不起折腾和欺骗，很多人都是来去一阵风的搞农业创业。没有静下心来在农村，这也是不可能成功的。

打造有灵魂的农产品，我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

回答于 2019-09-11 08:43:50

优享资源总是掌握在少数人手中！虽说现在互联网四通八达，但普通农户想要把这些优享资源利用起来却很具有挑战性。当然我们时代在发展，农产品的市场营销模式也必须得有创新才能有出路，除非你在线下已经具备大量人脉、行业信息资源。但大部分人是遇到瓶颈才想着新出路的，新营销模式说尝试就开干，往往都血本无归。