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如何让客户感觉你的产品恰好就是他需要的?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
如何让客户感觉你的产品恰好就是他需要的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀;
很多情况下,送上门的客户不多;
要让客户觉得你的产品恰好需要,需要一些偏差性的引导:
1.客户不知道这个东西对他有什么用,但你通过跟客户互动交流的过程中,抓到他的一个小痛点,你开始挖,慢慢挖,慢慢放大,他越来越痛,就忘记来时的路了,只记得今天非把这个产品买下来解决这个痛不可;
在任何一个人的成长过程中,都会遇到各种各样的痛,也许那仅仅是一件曾经稍纵即逝的痛,如果被你抓到,被你放大,就会被你的语言所引导,就会把注意力关注到自身的痛,从这个角度来讲也可以说是,解决了客户的痛点;
2.他周围的圈子都用你的产品,他懒得选择,直接跟你说,“就要隔壁桌那个一样的菜”;
总结一下,我对恰好这个词的理解,像一个平衡点,这个点可以由业务自己来引导和把握。
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