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我是做进口葡萄酒的，今年生意不好做，上半年都在亏本，请问大家有什么好的建议？

葡萄酒,现在,老客户我是做进口葡萄酒的，今年生意不好做，上半年都在亏本，请问大家有什么好的建议？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 仓库卸货

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是在法国做葡萄酒出口的，我有很多客户反映跟您一样，国内整体消费跟不上，不仅仅是葡萄酒这一个行业！




葡萄酒作为生活非必需品，不像粮油是刚需，在整体经济下滑的背景下，消费者更倾向于将钱花在刚需上。




但是，历朝历代没有完全垮掉的行业，只要思想转变和升级跟得上，经济低谷往往是抄底的好机会。接下来我根据自身经验跟您分享几点小建议，具体细节请留言区讨论：

继续维护好原有渠道。维护老客户的成本要比开发一个新客户成本低得多，千万不要觉得老客户订过货以后就会一直从你这里订货。在生意不好使更要舍得投入精力帮助您的老客户解决他的问题，这时就不要想着赚钱了，不赔就算赢，赢的是市场占有率。

积极开发新渠道。如果您之前只做单一渠道，现在需要线上线下，批发团购零售，甚至是微商都需要考虑了。蛋糕越来越小，吃蛋糕的人越来越多，原来用刀叉文明的吃，现在您哪怕只想吃原来那一份都困难，不如直接双手直接上，吃相虽然不好，先吃到再说不是吗？

马上优化产品结构。当人人都在做一个类型的产品时，这个市场就已经危险了，5年前低端OEM就已经是这个现象了，各大进口商纷纷转型做所谓的供应链，不就是说明纯粹批发OEM不赚钱了吗？反观现在哪个进口商库里不是成山的殴餐，DO，入门级AOC？如果清库存就得打价格战，哪款进口酒价格战能打得过国内灌装？能打得造假的？都是低端消费者，根本分不清这些产品有啥区别！适当增加精品小众酒款，虽然受众不多，但是能赚口碑啊，现在好口碑就自带KOL属性，KOL能带来成交！

全国的商家都说生意不好，但总有能赚到钱的！您去请教同行，谁会真心教您？也就是我吧，广告打的都委婉了~

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我是一名生活在法国的葡萄酒行业从业者

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