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你有哪些值得分享的“如果当初...”的故事？
我的,当初,都是你有哪些值得分享的“如果当初...”的故事？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
教授选的是楠木，预算价四万，不出问题，我能有两万多的利润。
还记得当时教授成交后跟我说，完全是被我的真诚打动的。
我在他的工地守了两个月，和他交流了不下十次，每次都诚挚的邀请他来店参观。
我对外都是说自己是业务员，不是老板。
有可能是他看到一个业务员能够这么执着的做业务，他们的产品肯定也差不了。
总之，自己的付出终于见到了回报，内心也总算有了一丝安慰。
创业之路，注定异常艰辛；坚持的过程，一定很苦很累。一分耕耘并不一定会有一分收获，唯有付出千百倍的努力，才有可能距离成功更近一点。
这是当时支撑我坚持下去的一段话。
由于没有实际安装经验，教授的这个订单安装时出了很多问题，有一处弯拐的异性度很高，我在测量和做图时尺寸有误，连续返了两次工。
这种异性弯拐需要用宣纸在木基层上画好印记，再将宣纸以平铺的状态，用私家车送到成都的厂家，且定制周期非常久，每次的成本都是近两千块，返工了两次，相当于少赚了四千块钱。
而且还耽误了教授家的装修工期，导致三千多的尾款没有收到，因为合同上进行过约定。
全部完工后，除去安装费，虽然这单我只赚了不到一万块，但至少有了案例，收获了经验，还是蛮开心的，心里想着：万事开头难，有了第一单，第二单就不远了。
可现实却告诉，我想简单了。
在后面的半年时间里，算上第一单，我共成交了三笔订单，而且另外两单都是洋房，客单价才几千块钱。
一年时间，我不仅把攒的三十多万都赔进去了，身上背了十几万的外债。
很多创业者的心理，其实和赌徒是差不多的，越输就越想赢回来，我也不例外。
即使生意惨淡成这样，我也从未想过认输，但后面发生的事，却让我不得不认输了。
就在商场一周年庆后的某一天，香江家居的总经理通知所有商家在五楼大会议室开会。
会议的内容如下：
商场自开业的一年以来，相比其他同类建材卖场，经营状况很不理想，即使企划部积极协助各位商家寻求破局之路，仍然不见起色。另外，很多商家长期拖欠商场租金，严重影响了商场的正常运营。经总公司决定，商场将于本月底停业清算，请各位商家自行处理好遗留的客户问题。商场将在一年内，确认各商家的客户问题均已解决后，再返还五万租赁保证金......
该来的还是来了。
会议结束后，走廊里骂声一片，我独自一人默默的从五楼坐电梯回到了负一楼，坐在店里的楼梯上，脑中一片空白。
虽然之前已经隐约的感觉到了，但发生的太突然了，让我措手不及。
第二天，我联系了厂家，说明了情况，想把店里的楼梯样品返给厂家。
得到的回复是：厂家要安排师傅过来检查，外观无明显损伤的样品可以一折回收，且自己承担运输费用。
就这样，当时二十多万的样品，一年后变成了六万块钱。
不过，有点儿总比没有强，至少可以还一些比较急的外债。
处理完样品之后，我拿着三份购销合同，准备去找楼管和财务部，把五万的租赁保证金要回来。
可商场却告诉我，由于订单的售后保障期没到，保证金暂时不能退。
所以，直到现在，这五万保证金也没要回来，因为合同上写的是10年售后期，作茧自缚了！
那段时期，是我二十几年来，过的最灰暗的时期。
把自己关在家里，每天抽两三包烟，觉得自己是一个彻头彻尾的loser。
可能有些朋友会觉得，做生意赔个几十万，不算什么，有些亿万身价的老板，一夜之间一无所有的也很正常。
但在当时，让我郁闷的并不是赔掉了这几年赚的这些钱，赔钱无所谓，做生意，本来就有赚有赔，这个我想的通。
让我想不通的是，为什么我自认为已经做好了充足的准备，却换回这样的结局，这么多年积累的满满自信，在这一刻，荡然无存。
这段经历，让我开始重新审视自己，也让我日后在做任何决策时，变得更加小心谨慎。
为什么这个生意会以失败告终呢？
我来做个换位复盘，希望可以帮助到一些朋友。
第一，建材卖场的位置，决定了精准用户的数量和质量。
位置因素是大部分传统行业都无法跨越的一项重要因素。
当时重庆的城市建设重心在渝北和两江新区，我所在的建材卖场处于西区，相比北区的大型卖场，自然客流量以及客户质量差的不是一星半点儿；即使我主动出击，也很难将客户邀约至店，甚至有很多客户说没有听过香江家居，这又暴露出另外一个问题，就是品牌效应。
不得不说，无论是个人品牌，还是企业品牌，都会影响到消费者的购买决策。
第二，做任何生意，都要具备基本的换算思维。
什么是换算思维？
换，即交换。
算，即算账。
换算，就是计算你需要拿出多少价值来交换，从而换到更大的收获和回报，通过计算成本与回报，思考是否值得我们去做。
比如，跟设计师合作，就是一个值得换算的合作形式。
他给我带客户，我给他分利润，大家都有赚；没有他带来的客户，双方都没利润。这么简单的道理，当时都想不通，也是活该失败。
第三，在任何领域，成功都是留给有准备的、专业人士的。
这句话很好理解，想要涉足一个行业，就一定要对该行业进行充分的调研，储备充足的专业知识。
当时，我自认为对建材行业的商业模式了解的很透彻，但我对实木楼梯行业的接触并不多，只是做了简单的市场分析，从确认项目到起盘项目的过程中，完全是在边学边做，既没充分的准备，又很业余，毫无竞争力。
总而言之，这次失败的根本原因，还是由于自己的过分自信、不够谦虚、过于草率、不够谨慎。
如果让我现在重新操盘这个项目，我一定会全部推翻过去的想法和认知，进行系统的战略规划，通过不断的垂直学习和小范围测试，一步步的稳扎稳打、优化放大。
每一个故事的结束，都是下一个故事的开始，那一年，我23岁，年轻就是最大的本钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果当初我能在毕业后能够好好提升自己，也不至于现在处于尴尬的境界。
从小被我母亲灌输“嫁得好就是女人最终的幸福”。
在我大学毕业后24岁那年，我被母亲安排相亲，认识了我的前夫。
前夫一家六口人（二个弟弟一个妹）都在深圳做生意。做生意这个职业很符合我妈的胃口，不管你是挂羊头卖狗肉，还是打着做生意的幌子来娶老婆。媒婆一吹，我妈耳根一软，一拍即合，这事就成了。
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