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为什么很多传统行业做电商都失败了？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么很多传统行业做电商都失败了？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

传统行业是一个很大的概念，我觉使用“都”是不对的，很多传统行业做电商也有很成功的，如九阳、三只松鼠、江小白等，用互联网思维打造自己的产品，注重用户体验。成功的原因不说了，我们来分析一下传统行业做电商失败的原因：

思维固守

现在传统行业的老总或者在线下做了几十年，会自然而然地带着他们所谓的对成功的认知，只要扎实把产品做好了，就有人来购买。因此，只有真正转换思维，以“用户”为核心，解决用户的核心痛点，注重用户体验，特别要使用大数据分析，再发挥线下积累的传统优势，将线上和线下融合起来，这样的转型才能在互联网时代开启新的发展之路。

只是把电商当做成为一个销售渠道

传统行业只单纯在淘宝或者其他电商平台搭建起来销售渠道，有的传统行业产品适合大批量或者现象级的生产，如定制的产品则不太适合，如一些机械设备行业等，一旦订单过大，就不能统一、标准化的生产，这样让用户没有很好的购买体验，或者影响了使用，也会拖累企业，电商之路必死无疑。所以还是做成一种全新品牌来推广。众所周知，小米公司开创互联网营销的高潮，它不仅将小米手机打造成互联网品牌，同时也将销售渠道大部分布局在线上。

没有打造极致的用户体验

现在国内电商很火，挤爆了本地化的商铺销售，很多店铺都关门。但是很多传统行业巧用互联网思维，通过线上线上线下互动，打造极致的用户的体验，获得了成功。

三只松鼠是一个把传统行业做成电商做成功之一。三只松鼠第一步是建设好自己合作的生产基地，做好食品的供应的优选；二是在品牌形象方面，采用了萌态十足的松鼠作为品牌的Logo，在和顾客沟通时，借用松鼠可爱的口吻来热情为顾客购物，简直毫无违和感，并且十分接地气，深受顾客喜爱。三是在互联网上建立自己的全网销售平台；四是利用新媒体和传统媒体，投入大量自己宣传；五是做大的特色，没有丢弃传统行业的行头，线下的三只松鼠投食店，带给顾客不一样的零食新体验。真个店面森林形象化的设计，灯光被做成了输液的形状，座椅就是树墩，买零食就像在森林里摘果子。收银台叫打赏处，标签价格叫投食价，总而言之一进去让人耳目一新，吸引眼球。通过这5步打造了用户的极致体验，获得了传统休闲食品的巨大成功，这个小零食现如今一年已创下了44亿元的营收，成为不折不扣的坚果类食品行业的龙头老大。

总之，有些传统行业确实不适合电商，特别是定制产品，但有些传统行业是适合的，需要特别注重用户极致体验，一定会获得成功。

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，这些年好多工厂供应链极很强，而且还要为一些大店铺等大卖家供应货，拿货的商家都做的很出色，可是自己的店铺一筹莫展。

　　先来讲述这种工厂类型的电商如何做?

　　这类工厂的供应链体系最健全，无论这个商业世界如何变换，该资源在很大程度上也是稀缺资源，优秀的工厂资源产能其实也就这么多，具有一定的稀缺性，只是这种稀缺性的制造能力不完全由工厂决定。

　　所以工厂类传统企业转型做电商:

　　一、一种认为更靠谱的方式就是走专业路线，提高标准和要求，成为某一细分的制造领域最专业的 制造工厂，比如专门做纽扣，专门做USB接口等，这是一条很好的出路。

　　二、建自有品牌涉足电商，直接面对竞争;

　　而自己内部可以成立电商子公司先养着，慢慢积累电商经验，不过一定要任其独立发展，自负盈亏，能做大最好，不能做起来也无妨，就当作投资和试错了。当然，这些都是个人的观点。也有工厂成功的案例，大家可以学习一下威露士这个品牌，它之前就是专业给宝洁做代工的，目前来看，还在朝着自有品牌健康发展着，我深深地祝福它，希望能给广大代工厂树立一个好榜样。

　　这样的工厂转型就在这种没有方向的内耗中渐渐玩完了。这就是没有电商战略而把员工的资源乱放导致的结果，最后电商没做起来就怪人没找好，其实等于是用机票的价格，从黄牛手上买了一张绿皮火车站票，这简直就是暴殄天物。

　　最恶心的是，大部分老板还觉得是员工不努力，天天偷懒，不好好上班导致的，结果只能是贻笑大方了。

　　不过还有一种企业，有一定的品牌知名度，其老板是占了渠道红利和传播红利的一代人，那个时候生意好做-----就是所谓的线下品牌企业

　　虽然行业不同， 但是都表达同一个意思，就是以前生意好做，现在线下生意难做了，希望转型做电商，看有什么好方法。其实真没有什么好方法，有的方法适合别人但不一定适合自己，关键还是看自己想做成什 么样，想清楚自己的目标和初心。

　　见过一些大品牌虽然已经在线上做得很大，线上销售额很大，但是毛利越来越低，价格战越打越厉害，我不知道他们有没有想过出路，我是看不到他们的出路。还有少数奇怪的品牌，开始做品牌授权，价格越搞越低，品牌越来越烂。

　　很少有摆正心态的，从零开始，种一个新种子，长在原来的基础上，用新的思路解 决线上发展的所有问题，而不是用以前的思路和资源。这样的起点往往是 最高的，最容易成功，可是很多品牌手里握着金矿，却学着别人去挖煤，这不是搞笑吗?

　　对于没有任何线下背景的纯电商类公司，其思考的方向差别应该不是很大。终极目标就是在某个品类里面建立一个或多个品牌，如果你有能力，建立多个品类的多个品牌也可以，准确地说，就是用电商平台建立一个零售品牌。

　　如果你认同这个终局，那么你要做的就只有两件事情：一是提升商业效率，也就是不该花钱的地方少花钱，最好不花钱，学习的楷模就是沃尔玛、7-11便利店等，它们就是提升商业效率的最典范公司;二是提升附加值，能多赚一点就多赚一点，这个参考宝洁、联合利华等。从这个维度上思考，你要修炼什么、放弃什么、专注什么，已经非常清晰了，那么，现在你知道自己的团队应该去挖什么样的人，以及去哪里挖人了吧?

　　对于大部分电商运营公司来说，光仓库管理一项都够呛，ERP系统上的库存和实际库存永远差很多。所以自己做不好的，还是外包让更专业的人做吧，上了规模用入仓分仓模式最合适了，把自己不专业的外包给专业的公司，这也是提升效率最直接的一种方法。

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