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客户问销售你们的房价为啥比别家贵怎么回答？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

客户问销售你们的房价为啥比别家贵怎么回答？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为我们开发的地段周边配套齐全，有小学 ，初中 ，有妇幼保健院，有公园， 有车站 ，有商场，有五星级酒店，不管您是年轻人还是老年人都可以让您在家旁边就可以享受到吃喝玩乐行，所在这是我们的房子贵的原因，如果你看到其他房产价格低，周边没有配套，这样地段房子买了有什么意义那。

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为我们开发的地段周边配套齐全，有小学 ，初中 ，有妇幼保健院， 有车站 ，有商场，有四星级酒店，不管您是年轻人还是老年人都可以让您在家旁边就可以享受到吃喝玩乐行，所在这是我们的房子贵的原因，如果你看到其他房产价格低，周边没有配套，这样地段房子买了有什么意义那。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要知道他买房的目的是干什么，是住还是投资，还是考虑孩子上学。也要让他知道只有这一套房子是符合他的要求的。另外就是要学会反问和转移话题，你完全可以反问一句：贵吗？那你的心理价位是多少？通过他回答的价格来判断该客户是不是真正买房的准客户，主要是要先了解清楚他的需求点，抓住他最关心的一点，往往客户再来售楼处之前就已经了解到你的房价的大概了，明知“贵”还来看房，无非是有吸引他的地方，还有就是，他说贵很可能就是需要你帮他说一个能够满足他的买下的理由，他自己找不到理由，当然是需要问你了，你的回答不需要太经典！也不需要太繁琐，只要把他最看重的一点说到了，就差不多了！一定要转移话题，把主动权放到你的手里，他说贵是有参考物的，如果他说A小区比你的便宜，你可以顺理成章的说说你小区比A小区好的地方。有的放矢才可以。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我们的项目贵那为什么你不在隔壁的项目买呢？说明我们的项目肯定是有什么比较吸引他的地方，人家谈价格，我们就跟客户谈房产的价值，项目的优势，我们项目有什么独一无二的地方，住在我们这里能带来什么利益，像融创的基本都会说是大开发商融创的物业是全国排名前十的，碧桂园会说价格，性价比还有就是全国销量拍第一的，还有就是小区周边的配套，住我们的小区能给你带来什么的高质量的生活