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红木产业如何实现共赢发展？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

红木产业如何实现共赢发展？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

共赢 说也容易 但是也是很难 只能说相对平衡 红木厂家 红木经销商 淘宝店铺 红木直播 个个都想多赚钱 最稳定就是厂家 最危险也是厂家 所有一切都建立在厂家货 但是成本都是厂家出 租场地 买材料 买设备 请工人 做产品 租店铺 资金都是厂家出 能卖 固然好 货卖不动 资金压力能把厂家 压死 然后经销商 直播这些 都是找顾客为主 厂家想找到第一手顾客 是直接买回去自己用的 这样价格低 货能卖的快 经销商 想厂家放低利润 不要赚那么多 能利润空间大点 所以说 这种事情只能相对平衡 这几年做红木生意都不容易 互相体谅吧。






回答于 2019-09-11 08:43:50

红木家具行业面临重新洗牌，这也成为该行业整合资源、打造行业新锐品牌创造时机。在这种背景下，红木家具企业应如何发展?在共享市场下，经销商该如何与企业和消费者实现共赢?相关专家以终端市场为切口，通过经销商视角，从另一种角度了解红木家具行业市场现状，研讨解决企业与经销商合作问题的有效对策，并探讨了新形势下经销商的蜕变之路，实现企业、经销商、消费者三赢局面。立足当下走好新中式家具发展之路2017年，“新中式”成为红木家具行业热门关键词之一，与此同时，新中式家具也将是今后家具行业的重要发展趋势。那么，新中式家具的市场究竟如何?目前存在哪些问题?怎样才能走好新中式之路?在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来，新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场，而一些性价比高的新中式产品更容易赢得消费者认可。但不可否认，尽管新中式家具已历了十余年积淀，但在发展中，一些细节问题依然会出现，比如，有的企业没有充分考虑消费者需求，研发出的新中式产品不好卖;有的企业推出新中式产品质量尚可，却因定价过高，或营销不到位，产品得不到市场认可;有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用，增加同质化风险;还有的企业靠模仿定生产，哪款好卖就模仿哪款，严重影响行业发展等。对于红木家具企业而言，如何才能走好新中式之路?一方面，进入新中式领域，无论是前期的产品开发、生产，还是后期的市场营销推广、经销商维系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企业必须有正确定位，并且量力而行;另一方面，企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值，主要包括红木文化和红木工艺，使新中式产品更有价值感，生命力更强;再者就是新中式产品必须有设计、有个性、有品位，满足主要消费群体对文化与生活的追求，从而引领市场潮流;最后，企业要与经销商达成共赢，形成互动，迅速调整市场策略，具有针对性地对产品进行优化，提升产品竞争力，从而赢得市场。全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周表示，现在很多新中式产品不够新，差异化不够，特色不够鲜明。要走好新中式之路，红木家具企业就要立足当下，不能盲目抄袭，要理解当代的生活变化，静心思索、惜木如金，在设计与生产中注重家具的实用性，让人们更乐于接受。以终端市场为切口品牌选择要从多方面考虑对于经销商而言，拿到一个知名品牌的代理权，意味着可以有好的销售和收益。同时，经销商作为市场的“信号兵”，掌握着一线信息，能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。企业与经销商的关系合作大于竞争。但在竞争激烈的红木市场，如何选择适合自己的品牌依然是经销商所重视的。全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰对此表示，当前的红木市场存在一些乱象，如混淆家具材质、模糊产品概念等。在他看来，2018红木行业应该响应国家大政方针，有大格局、做大产业。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华认为，经销商选合作商时，既要看产品，还要看品牌。适合自身定位的，有共同目标的，才是更好的合作伙伴。为了更好地促进红木产业发展，应促进红木产业与物流产业协同发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业，主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方，当中产生的成本是经销商必须要考虑的，当好产品输送不出去，企业便会转战其他邻近的红木家具产业基地。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居陈振认为，在大家居体系下，现在的经销商已不只看产品，而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作，因此，在当前的信息时代发展背景下，红木家具企业可以利用大数据，精准营销平台触达客群，推动品牌营销从量变走向质变，同时，扎实推进标准化建设工作，让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。树立品牌 引领行业健康发展经过多年发展，红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强。近年来，在文化复兴国家战略和“一带一路”倡议影响下，加快产业层次迈向中高端，在转型升级中提升产业核心竞争力是红木家具产业的当务之急。独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者，不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标，红木家具行业也将出现更多的变化。对于红木家具行业的未来，林伟华认为，一方面，当下消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具，因此，经销商不再像以前那样看产品、看价格，而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势，能否给经销商信心，并与经销商共同致富;另一方面，国力增强和生活改善，使红木家具高端定制成为未来趋势，经销商作为最接近终端市场的一环，要与红木家具企业一同分享高端定制的红利，将市场做大、做强;同时，在红木家居化趋势下，对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都有了更高的要求，还有，企业要加快创新的步伐;同时，企业要坚守红木艺术化，做有文化、有故事的红木家具，同时也要符合当代审美需求;除此之外，企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验，让世界爱上中国红木家具。“红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念，包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义，进行深度、全面、科学的论证。同时，在红木家具行业百花齐放的情况下，以文化作为功能定位，通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展，走质量型、内涵式发展之路，真正引领行业健康发展。”石立峰说。

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