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如何快速找到风投？

创业者,风险投资,项目如何快速找到风投？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何快速找到风投？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业者想要快速找到风险投资机构，最有效的办法就是找到值得风险投资机构信任的推荐人。

一些创业者因缺乏寻找投资人的技巧，把大量的时间放在了碰运气上，独自摸索浪费了极大的精力。

若项目融资周期宽松，创业者平时还可以跑跑线下会场，投资人经常出没的创业孵化器等。

投行领域鱼龙混杂，创业者找投资机构的过程中缺乏经验，很可能会被一些“假中介”给骗，错失最佳融资窗口。因此，个人推荐找推荐人，反而能够大大缩短前期找投资人的时间，风投机构也会更加重视。

什么是风投？

风投即风险投资，又简翻译VC，它是一种高风险的权益投资。主要是指向初创公司提供资金支持并获取该公司股份的一种融资行为。风险投资是私人股权投资的一种形式。

风险投资扮演的角色。在一些创业者的心目中，风险投资机构出手阔绰，动不动就砸给一些创业者几千万，甚至上亿美金的投资，却很少有人知道风险投资机构，也仅仅是基金的管理人。

风险投资机构透过设立私募基金，吸引出资人把钱交给机构来管理。风险投资机构作为基金的管理者，在成立一支基金之初，会做大量的行业分析研究，采取定向募集（私募）方式设立或发起。

风险投资收益回报。风险投资机构会抽取风险投资基金总额的2%做为管理费。对于基金投资收益部分，抽取20%的收益金，80%分给资金所有人。

为什么有些行业无法获得风险投资。风险投资往往偏好哪些高新技术、具有创新性商业模式、具备高速增长，轻资产运营的科技及互联网公司。对于一些重资产、低增长、回报低的传统行业，很难获得风险投资的青睐。

因此，创业者在找风险投资机构融资之前，首先需要对自身的行业进行判断，看看是否符合风险投资的预期。

为什么要找推荐人

投资人要花99%的时间，甄别值得关注1%的创业项目。

一般知名风险投资机构，投资人每天大约会收到几十份商业计划书，一年最少也能收到3000多份。

大约仅有不足20%的项目能符合基本条件，相当于600家公司的项目，真正能够拿到融资的也就十几家创业公司。

因投资人的时间比较宝贵，很难花时间去一对一接触每位创业者，这样的代价对投资人而言承受不起。

有了推荐人的引荐，至少可以帮风险投资机构过滤掉很多“垃圾”项目。因此，投资机构也比较愿意接受一些靠谱推荐人的推荐，获得面谈的机会要比创业者投递商业计划书的概率更高。

哪类群体可以成为项目推荐人。作为项目推荐人，首先需要有直接接触投资人的渠道，他们可能是被投公司的创业者，创投媒体、创业社群、FA、创业孵化器。因此，创业者在融资之前，需要大量接触这些人或者机构，为未来寻求推荐做好人脉基础的铺垫。

网络投资人中介平台靠不靠谱。绝大多数网络中介平台，是靠收取高昂的会员费，创造经营效益。

创业融资概率本身比较低的情况下，一些中介为了获得创业者更多的收费服务，对完全不符合融资的条件的项目进行包装诱导，骗取创业者花钱做商业模式优化以及投资报告制作费用，使得行业口碑度极差。

寻找推荐人的作用，就是信任背书的嫁接，提升创业者项目的可信度，另一方面能够让创业者少走很多弯路，节约大量的时间精力。

怎样增加项目融资成功率

即便有了推荐人的推荐，创业者也未必能够获得融资，投资人还的从项目本身的商业价值来考虑。因此，为了增加项目的成功概率，需要对自身的项目征求推荐人的建议，把商业模式打磨的更具竞争力，如此才能获得融资的几率。

投资人看项目会参考哪些要素：

创始人过去的学习工作经历是否突出；（投资人会认为优秀的人过去也必然很优秀）对行业的认知是否深刻；（创业本身就是认知力的变现）在自我学习、领导力、坚持；（创业远比你想象的要困难，综合素质越高成功概率越高）项目本身解决了什么问题；（问题是否具备普遍性，需求是否真实存在，是否具备付费价值）市场想象空间是否够大；（符合10亿美金规模）合伙人团队角色是否互补（运营、技术、营销），合作基础是否稳固；商业模式是否轻量化；（是否已经验证，或有人在国外取得成功）盈利模式是否清晰；（对未来的盈利方式是否有所设计）核心竞争力是否具备一定门槛；（如果同行跟进怎么办？）

创业者只有在投资人担心的这些问题上反复打磨，才能传递给投资人更多的安全感，因此获得融资的机会才能大大加强。

综上所述：创业者想要快速找到投资人，首先确保项目本身靠谱的前提下，找到靠谱的推荐人，往往项目融资成功的效率会高很多，也会少走很多弯路。

创业行动家联合多家风险投资机构，在头条首页设置【创业融资圈】社群，欢迎创业者在圈子分享项目计划书。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在回答这个问题之前，我们不妨追根溯源，往前一步问问，为什么要找风投？搞清楚找风投的真正目的和意义，也就不难回答你这个问题了。那么，我们为什么要找风投呢？原因有三：

使企业有足够的资金，来保证企业正常发展；让企业在市场竞争中有足够的资源保证，最终能淘汰对手；让企业能加速发展，更多的资金可保证更多的资源投入，才能更快速完成产品研发及市场服务

说白了，如果没有风投的资金注入，企业要么正常发展，要么在竞争中被淘汰，最终注定很难成功，在刺刀见红的没有硝烟的商战战场上，能突围而出的企业必须是具有雄厚的资金储备，这些资金要么是企业具有足够强的造血能力，盈利能力超级好（如今日头条、大疆无人机），要么就是疯狂的资本投入（如之前的嘀嘀打车、mobike，ofo等），市场不相信眼泪，只有活下来才是硬道理。所以，要想在瞬息万变的市场竞争中脱颖而出，VC的加持是有效途径之一。

那么VC为什么愿意投资呢？这就要说到资本的本质了。马克思说过：资本来到世间，每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西！我们也常听说资本是嗜血的；资本只会锦上添花、不会雪中送炭，也就是这个道理。所以资本之所以愿意投资项目，那一定是项目具有可以让投资快速增值并成功退出的路径。

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