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当电商创业屡屡犯错、踩坑、失败后，该如何逆风翻盘？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

当电商创业屡屡犯错、踩坑、失败后，该如何逆风翻盘？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

找出失败原因 多学习一些电商知识 要不断的充实自己 多跟同行讨论一些问题。荷塘堂色论坛

回答于 2019-09-11 08:43:50

我自己创业了。憋了好久，终于第三次创业。

我第一次创业，自己去批发市场拿了几千块的衣服。当时对淘宝一窍不通，结果就是一件没有卖出去。

第二次创业，那时对淘宝算是入门了，运气好做了个分销，做了个蓝海类目。然后安于现状，不刷单，不开车。不求上进。从类目蓝海混成红海，然后被类目淘汰。

然后这次是我第三次创业，现在我已经对淘宝熟悉，而且具备较强的运营能力。但是我差资金。

东拼西凑借了一笔钱、开始第三次创业

之前我说过，爆款三要素：产品+资金+技术。

这个产品是我前几个月就知道了的。一直没做，当时一直想做另一个产品，然后落实不到货源，就夭折了。然后这个产品，突然我就找到了货源。

但是我差资金，于是就想找人一起做。我找了一个认识10多年的朋友。然后那天晚上，我们2个谈了2、3个小时的合同后，第二天我决定自己一个人做。

这里我给大家2条建议：

1.有的人适合做朋友，但不适合一起合伙做事业。搭伙生意不长久；

2.如果要一起做点事情，最好和同圈子的一起做，跨圈子太大，一起做事会很累，要花很多时间精力去解释，然后不同圈子也很难理解，这样真的累。

现在我已经辞职了，自己东拼西凑借了一笔钱来做这个产品。拿我自己的话就是这次我要破釜沉舟。我宁愿轰轰烈烈的死，也不愿意碌碌无为的过一生！

我想拼行业第三

我之所以要来赌这个产品，我是看了数据的，这个产品的体量很大，PPC也不是很高。但是我做的时候都已经很多人察觉了，如果早几个月操作，我想现在已经都做起来了。

这个类目，和我之前做的红枣、坚果这类的产品市场结构很像，就是前1-3名垄断大部分市场、流量、销量。这个类目的1、2名，一天单品出单在1000单左右，第三名就才200单了。因为我资金、货源，都决定了我是个三流竞争者，所以我的目标定在日出200单。

不过，这里有个很有意思的就是第一名和第二名。我猜他们是熟人，连发货地都在一个地方。

从流量结构上来看，第一名投入1000个车，拿4000个搜索。第二名投入3000个车，拿2000左右搜索。很奇妙，因为第一名每天都在补转化。而且至少是一天300单左右的补。第一名就是拿转化率打压第二名，第二名永远抢不过第一名的搜索。不过他们两家都是赚钱的，他们是猫店，利润很高，50%+的毛利。

再说这个第三名吧，也是个猫店。不过就是属于搅屎棍了，等我干死他那天，我再来给大家分享。

我计划做标品，上家也给我压了5元成本

说实话，我也就是铲货现在。上家给我的发价一分钱不让，让我很头疼。

因为我也是做的C店，C店比起天猫其实很没有优势，而且前面一二名做了很久了。做C店，其实分下来，算是中低定位了。不管怎么说，如果产品价格有优势，会更好操作，胜算更大。

我操作过很多案例，流程都是先真实的优化数据，主要是点击率、转化率、动销率。动销率，现在我觉得还是蛮难的，因为你选了主推产品，要附属产品来动销。对于我们这种创业阶段的来说，就是投入更多资金备货了，而且还的考虑产品的竞争力，然后转化。前面说过很多次，产品为王。但是真的能拿到好产品的又有几个。

我们在不断的优化各方面的细节。我是也是花了大半个月优化各种细节。还好就是我自己会这些，我一个人当个三流团队了吧。自己拍照、做详情页、车图、拍视频、剪视频，还要开车优化。

第一个遇到的上家不给我扶持，谈了很久，发价一分钱不少。后来遇到2个上家，给我压了5元的成本下来。大家请听我说，这是我很激动的，因为这5元的成本，意味着什么？

因为我做的C店，而且是新做的，肯定绕不开的一个点，就是竞争价格。所以，如果能把成本压5元下来，就意味着我的产品有了一小步的退路。

这是我的翻身仗，我没想过输

前期砸钱，我都说了我是破釜沉舟了。前面根本不会去考虑利润。去考虑什么开车还要追求产品，还要保本来开或者还要赚钱来开。我都不考虑。

咱们逆向来说，如果一款产品，转化率好，很高，这个车怎么开都是有道理的，也不会亏损太多。

然后我拿了一批货回来。我会自己亲力亲为，一个人做这个事情。我积累了这么久，就是等待一个机会，等待一次翻身仗。

前面我也说过了，一二名，有每天补300单这种体量来维持转化的。第三名还有个搅屎棍。我能做的，现在我是没有退路的。我只能想尽任何办法，真实的去解决转化率问题。

我感觉我总是在孤军奋战，我也有很多的无奈。生活本来如此，不如意十之八九。那我一个人就得比别人一个团队还要努力，更有执行力。我马上拍照，马上做图。哪里不对，马上优化。一个人把控全局，操纵全局。

我也没想过失败，因为我不知道如果这次失败了，我还能不能站起来。

前面其实给了我一次大权重，自己没把握好。转化没跟上，第二天就掉了。所以，转化率太重要了，深挖就是产品因素太重要了。特别是对于我们这些创业者来说，没有自己的货源。

没把握好，节奏又得慢很多了。资源是个大问题，因为以前我就是个不补单的特例。没有自己的鱼塘资源。现在就慢慢真实优化上去，节奏虽然慢点。我心里有个算盘。反正是涨势就好，虽然慢。至少证明可以继续操作下去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看你做的是哪个电商平台，其实可以考虑做跨境电商的，现在国家对跨境电商是大力支持的。一个月利润是在1到5万之间的，市场需求大，竞争小，发展前景好，有兴趣可以联系我（ymx8382）

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