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2019年,拼多多为何发展那么快呢?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
2019年,拼多多为何发展那么快呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要有以下几点
一、低廉的价格
很重要的的原因就是因为拼多多低廉的价格,众所周知,拼多多的商品价格普遍低于其他电商平台,而用户购物当然会选择便宜的。(忽略质量)
二、购物新模式“拼购”
除了低廉的价格,拼多多还开创了拼购的新购物模式,用户可以选择邀请朋友一起购买,以此降低单价,受到大众认可,毕竟邀请几个人就可以用更便宜的价格买到商品。
三、铺天盖地的广告
拼多多花重金赞助了许多热门综艺,在电视上发布大量广告,广告词朗朗上口,以至于有段时间基本人人都会那句广告词“三亿人都在拼”,广告的成功为拼多多打开来三四线城市以及小县城市场,随后火的一塌糊涂。
虽然拼多多很成功,但是个人很反感,从来不用拼多多,假货多,服务远不如淘宝京东。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说起拼多多,首先我们来谈谈黄铮。
黄峥也是一个非常具有传奇色彩的人物,他的传奇色彩不亚于马云、刘强东。
说他具有传奇色彩,倒不是因为创业道路上曲折,反而是因为太过顺利,顺利的让人不可思议。
作为拼多多的创始人,黄峥不仅经历丰富而且起点非常高。
黄峥从小就是学霸,18从杭州外国语学校保送至浙江大学读书。
本科毕业后,黄峥到美国威斯康星大学麦迪逊学校继续深造,在美国,他认识了商界大佬段永平。
研究生毕业后,黄峥进入谷歌,合作伙伴是李开复。
2006年,黄峥被段永平引荐,和巴菲特共进午餐,这也是他如今年纪轻轻就能成为百亿美元富豪的重要原因。
后来拼多多的模式也是它成功的主要原因之一。
拼多多摒弃传统淘宝的C2C模式,也不走京东的B2C模式,而是独具目光的把精力放在C2M的客对厂模式。
这种模式直接连接消费者和厂家,没有中间商赚差价,实现了拼多多商品的高性价比。
而当你想要在拼多多买到更低价格的商品,最直接的方式是找人拼团。
亲人、朋友、网友等等,每个都是潜在的拼团对象,这种裂变式的销售手段,很快帮助拼多多打通了市场,并且在国内建立起了知名度。
2016年,消费分级的趋势开始在零售市场酝酿,但资本和企业更多地关注到“消费升级”,而没有留意到下沉市场在悄然爆发。
黄峥正是看中了这一机会,拼多多成为下沉市场用户使用的第一个电商平台。
当阿里京东都在致力于消费升级,抬高价格的时候,拼多多却在五坏外,挖掘下沉市场,最终实现弯道超车。
可以说,黄峥的能力是拼多多成功的一大条件,拼多多与众不同的“农村包围城市”的路线也是它成功的关键。
而起着重大作用的,还有拼多多背后的强大后台:腾讯马化腾,步步高董事长段永平,网易丁磊,淘宝创始人孙彤宇,顺丰王卫都是拼多多的投资人。这样的企业怎么可能起不来?
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要明白中国百姓的消费历史发展过程,中国百姓阶层占人口的最大比例,新中国以后真正才达到能吃饱饭的状态,我是85年人我爷爷奶奶还都逃荒要饭的经历,这些是他们那代人活生生的经历感受,他们那代人就没有什么消费概念,到了父辈也都是省吃俭用过来的,有了吃喝但是也没有什么消费,全民都一样,到了我们这代才有了所谓消费理念。
前面说了这么多其实你就应该明白为什么拼多多火了,大基数消费者加中国人最喜欢的砍价模式,不火可能吗?最后补一句,砍价的过程中起到了无限裂变。
回答于 2019-09-11 08:43:50
拼多多创立于2015年9月,是一家致力于为消费者提供物美价廉的商品以及有趣互动的购物体验的一家电商平台。2018年的数据是,全年平台活跃买家数做到了4.185亿,也就是说,接近每三个中国人里面有一个中国人是拼多多的消费者。全年订单总量超过111亿笔,2018年中国物流包裹总数约550亿件,也就是说,平均每天在路上的每五个包裹里面,就有一个包裹是拼多多的。Q4平台APP月活跃用户数2.73亿,2018年全年平台交易额超过4700亿。许多人惊叹它的速度之快。那么,拼多多为何发展这么快呢?
1.商品价格便宜
从价格方面看,我们发现。在拼多多平台上的商品价格要远比淘宝、京东这些竞争对手便宜。于是,这便成为了拼多多的一个杀手锏。在这上面的商品,10元以内包邮的商品应有尽有,甚至有时还出现1元秒杀的情况,这就吸引了大量三四线城市的消费者。
就是利用这种低价的手段,让拼多多这家电商平台在电商行业中脱颖而出。在这一方面,拼多多抓住了用户的购物心理。毕竟在网上购物时,首先消费者看重的还是商品的价格。
2.团购与分销
现在看来,拼多多这种团购和分销的模式是非常成功的。运用这种模式,让拼多多在三年间里积累了3亿多的用户,日订单量也达到了千万以上。具体这种模式是怎样实施的呢?
第一种团购模式,多人拼团价格可以优惠。许多的消费者在团购的时候,为了能够拼团成功,在微信之间大量的传播。这也为拼多多的用户增长起到了很大的作用。
第二种分销模式,简单的说就是当你成为分销商之后,用户若从你这里购买了商品,你可以拿到返利。而从这一角度上看,似乎在这个平台上的用户也是商家。而对于这种分销模式来说,用户只需动动手指就能完成的事。何乐而不为呢?
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