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开发商搞的先试住再购房有没有什么坑？

开发商,你会,都是开发商搞的先试住再购房有没有什么坑？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

开发商搞的先试住再购房有没有什么坑？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，首先明确回答一下你的问题，先试住再购房对购房者来说并不完全是坑，开发商只是利用了购房者的一种特殊心理。我定义为——购房归属。

房地产经过三十年的快速发展，房子还没盖就一售而空的暴利时代已经一去不复返，体验式消费也在房地产行业流行起来，所谓体验式消费就是开发商拿出一些符合交付条件的住房让客户试住，这样的住房一般都是精装修的实体样板间，软装硬装一应俱全，可以实现“拎包入住”，当然在试住前可能需要交一些押金，避免房间物品的损坏或丢失，在试住一段时间（一般都是一周以内）后决定是否购房。

试住优点：获得实际的居住体验，对小区环境，物业服务，楼盘特点等有一个直观的感受。不过需要的注意的是，一般试住的房子为开发商的实体精装样板间，肯定是斥“巨资”打造的，如果完全自己装修，是很难达到样板间的居住体验的。除非你后续买的就是这个样板间，否则在户型，大小，楼层位置等还是有所差别的。

为什么我说开发商利用了客户的购房归属心理呢？心理学上有一个有趣的现象，就是同样一件东西，它是否归属于你会极大的影响你对这件东西的评价，当你试住的时候，你会默认为这就是你的家，你会不自觉的提升对房子的好感，当然也有助于开发商的成交，开发商也正是利用这点来增强客户的粘性，即使最后没有成交，也会形成一个口碑效应，有人说如果居住体验不好不会形成负面影响吗？试想一下如果你家里来客人，你会不会把房间打扫的温馨舒适，努力营造一种热情好客的氛围呢？

以上就是我的回答，如果购房前还有什么问题，欢迎一起交流，希望能对你有所帮助。




回答于 2019-09-11 08:43:50

先试住再买房，不过是开发商博眼球的一种营销造势的炒作噱头。实际上去体验的购房者寥寥无几，而发商在试住的对象上也会设置一定的门槛，试住时间也不会太长，通常也就是1-2天左右，就有点像住酒店一样，体验一下。试住这通常要么就交了诚意金，要么就是交了定金款的客户。但是愿意交定金款的肯定是买得起房子的人，这部分人也不会占那点小便宜的。

买车试驾也都是交了钱才能试驾的，但是买车试驾体验和买房先试住体验是不一样的。房子的良好的体验感，不仅仅来自于一套房房内的功能格局，还有楼盘小区的园林绿化、停车位是否充裕、小区的物业管理、小区的各种设施配套如儿童游玩设施、健身会所等，但营销阶段许多楼盘仍处于工程在建，根本没办法进行很好的体验。所以先试住再买房的营销方式效果并没有预想中效果那么好，很大的品牌企业也没有将这种营销方式进行推广普及。




回答于 2019-09-11 08:43:50

先说试住获得的好处，往往比置业顾问一面之词及样板间片面展示。所得到的信息多，可以充分了解与感受到楼盘的居住。更可感受到意向单位户型的居住舒适度与光照度通，风度景观度等等。再说，购房只要不满意，可以退押金或者诚意金就是靠谱的。当然了你还是得需要找一个比较有实力的开发商参加，更有保障。有实力的开发商，一般搞活动造势，也不会吞客户的这点儿钱。