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抖音拥有一百万粉丝能赚多少钱?
快手,帐号,视频抖音拥有一百万粉丝能赚多少钱?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
为什么我们今天开始讨论短视频了?背后是科技在进步。我刚创业的时候还在期待3G的到来,Wifi的普及,还会去想4G会是什么样子。而今站在5G即将商用的时间点上回头去看,我们发现自己的生活在过去五年里发生了翻天覆地的变化。
5G意味着什么?万物互联。我们知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以实施传输和监控,那就意味着影像变成基础设施中的一环,就像每个人会说话写字一样,变成不可替代的功能。
在这个科技背景推动的大环境下,对每一个年轻人而言,我们都有巨大的机会能够在这样一个时代点上创造足够大的价值。
目前快手、抖音还处在一个红利期。关于这两个平台的对比,我们自己做了一些对内的数据和分析。
首先是实现路径不同。抖音短视频赞评比是一百,快手是二十。即无差别选择一个视频,抖音一百条点赞有一个评论,但是快手一百条点赞有5个评论,这其实是一个互动率的问题。
关于这两个平台的本质还有一个有趣的现象。2018年抖音投央视春晚的广告,那时抖音的流量一下子上去了,但这个时间是从谁那抢过来的?今日头条、微博。
那个时候今日头条的主应用DAU下降了三分之一,这是一个非公开数据,无法被验真伪。那个时候快手的数据也没怎么波动,微信也还可以。这个时候你就能明白,同属性的媒体会互相抢时间,同属性的社交平台之间也会抢时间。
所以我们就得到了这样一个结论:抖音是Show,快手是Live。
抖音是一个舞台,你在抖音看到的人都比你在现实中的好看,而快手是用来生活的,它是你的朋友圈。抖音更像微博,在抖音每一个视频都是作品,但是快手上每一个视频是社交颗粒,什么叫做社交颗粒?
今天我去了一个地方很开心,发了一个朋友圈,或者配了一个照片,这根本不是作品,也谈不上创作。但是我用这些内容跟我朋友圈的好朋友互动,等大家的点赞和评论,这就是社交颗粒。
上面左边的曲线图是快手一个普通帐号播放量的总时图,粉红色线表明刚开始上传第一个作品时没什么播放量,第二个也没有,但第三个突然上了一个大热门,热门期过了慢慢的衰减,快手的成熟帐号养成过程就是这样。
那相对较平的绿线代表着什么?
在我们自己做帐号的过程中发现,当你这个粉红色的线,即播放量上去的时候,进来的老铁会点关注,他关注你以后把你以前所有的作品都看好几遍,然后就等着看你以后的作品。这个时候那条绿色的播放量数值跟你的粉丝数成一定的线性关系。
你在抖音可以发现上图中右边这样的现象:第一条视频上传的时候没有什么播放量,第N条上了热门,播放量狂增,过了热门期以后断崖式下跌。如果再想上热门就需要更好的作品或者花钱,很有可能你后面就没有这样的爆发增长曲线了。
其次是营销方向不同,在抖音一百万粉的号点赞不如一个十万粉的号,是一个很正常的现象,由平台规则决定。正因为这条曲线的存在,如果你想靠它变现和赚钱,就必须要在流量起来的时候快速收割,如果你想说我养到一百万粉做变现,不好意思做不到的。
因为你只有靠短期之内进来的关注度才能变现,一旦节点过去,关注度会大幅下跌。
其实这个问题的本质就是公域流量和私域流量,说白了就是粉丝到底掌控在谁手里。为什么我们要讨论公域和私域流量?不就是关心谁能挣到更多的钱吗?
上图是快手上的头部帐号之一“散打哥”,他通过快手4个小时卖出1.6亿销售额,短时间内有1492万独立IP跳进了淘宝,导致淘宝崩溃。
那在抖音其实也可以赚钱,还可以赚很多钱,但这只是对一些特别会玩的人才行得通。拿抖音的莉哥举例,她原来是快手网红,在抖音短短一年不到的时间积累了四千万的粉丝,将近一亿多的点赞。然而她被封杀了,理由是在虎牙用了戏谑的方式唱国歌,你猜她用什么方式获得收入?不是广告而是直播。
但她为什么不在抖音做直播?原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走,你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。
快手上想要赚钱就养号,一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割,它并不是作为流量池的理念出现。
在快手上,一百万粉丝已经是一个非常大的号了,比如下面这个图中的帐号,云南丽江的农民卖蜂蜜。
我曾经观察过这个帐号,活跃度、粉丝量、用户忠诚度都特别好,于是我就加了这个农民的微信,问他这个帐号多少钱卖,大哥回答我说他这个帐号能导流到十五个微信号,在每个微信号卖蜂蜜都能达到170块的客单价,每个月稳定收入七八十万,再加上打赏每个月可以赚一百万,然后问我愿意花多少钱买。
我不相信,于是纯朴的农民把十五个微信号的后台截图发给我,我就傻眼了。所以在这样的生态下你不需要做一个特别会运营的人,你不需要是传媒学院或清华大学毕业,你只要热爱你的商品,传递你的价值,就可以获得很好的收入。
总结一下,如果要做品牌宣传,快速得到知名度,一定要在抖音上布局;如果想实现长尾流量的转化,那一定是在快手上做布局。
三
平台算法对比:
快手PK抖音
其实快手平台的算法很简单,比如你看到一个小狗在绿色的草地上,就会有一个视觉识别的技术把你识别出来,然后去计算这是不是一个萌宠视频,如果是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。如果这群人中很多都打开而且看完了,就会推给更多带这个标签的人。
上热门也是一样的,当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度到达一定的阈值后就可以上热门。算法对于你帐号的运营有非常大的重要性,你一定要明确这个帐号的标签是什么,你要让机器能够明确地抓取到这个帐号在做什么内容,才能推给相应的人,如果你刚开始推的人都不对,就根本别想上热门了。如果你通过包装欺骗机器,导致被用户投诉,那你这个号也就凉了。
前不久我做一个测试,三个月的时间运营起了一个自己的帐号,有三十万粉丝,变现做了一个月赚了十五万。这个帐号做起来非常不容易,刚开始我拍段子涨粉很好,但后来我不想拍段子了,想做一个有知识的人设,做知识付费。
于是我就开始改方向,第一条流量下降了原来的十分之一,第二条也下降了原来的十分之一,为什么出现这样的情况?
标签不对,原来平台给我打的标签是搞笑,改方向后会继续把你新的视频推给搞笑的用户。但只要持续运营,让平台抓取到新标签以后(大概一周左右),很快就上了热门,后来做到了三十万粉丝。
快手强调基尼系数,在里面普通的用户可以分配到流量,特别大的帐号流量越来越难找,但是粉丝流量度和忠诚度非常高。
出现这样情况的原因要追溯到快手刚开始做的时候,快手在11、12年底转型做短视频社交之前是发表情包的工具,做了短视频社交以后小镇青年们把他们的时间和社交沉淀在了这个软件上,所以快手的生态毋庸置疑是核心优势。
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