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谁有好的水果销售模式？
水果,自己的,都是谁有好的水果销售模式？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
一旦有了钱的激励，员工们的积极性彻底调动起来了，为了解决送货的矛盾问题，他们开始让营业员轮流当送货员，据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结，但是，还是在第二天采取我的建议(当然，前期有几个老客户也抱怨了几句，他们给客户解释说现在的人工工资太高了，请不起人，这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了，如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢……结果也就没有顾客再说什么了。)
收费送水果的事情推出来一周后，意想不到的奇迹出现了：因为要收取送货费，顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜，顾客每次都会多订一些，这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后，他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费，要“合理利用”好这四块钱，别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费，几十斤水果也是四块钱的送货费)，现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!!!
四、 大学生用微信卖水果，微信号:
产品+物流+服务，一个不能少
自从“朋友圈生意”火爆后，微信+产品似乎成了眼下做生意的一项标配。但记者采访我市多家在微信上销售生鲜水果的商家后了解到：要想线上卖得好，线下工作一个不能少——卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流派送系统、更新迅速的产品信息服务、积极的用户参与度都是不能忽视的。微信上卖水果，看上去很美，实际操作起来并非易事。
订单不稳定，配送压力大
“我看到一些‘大学生微信卖水果、月收***’的报道，水果微信营销之所以能在高校做得风生水起，那是因为微信在大学生中覆盖面广，加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜，通过微信订购水果的大学生自然不少，集中购买为商家后续配送服务减轻不少压力。”本地一家水果微信营销商陈康分析道。
但校园外就不是那么简单了。“在网上买水果，挑选余地都没有，也容易缺斤少两。”“我们家买水果很多是看到才想买，不是计划消费。”“天气这么热，在路上坏了算谁的？说是可以退换，但是也麻烦的，不如抬抬腿去超市和菜场，买到就能吃。”在采访中，不少市民这样回答。
在水果微信营销店上线初期，陈康就向客户承诺，只要达到一定量就可以免费送货上门，配送范围包括天宁区、钟楼区全区以及新北、武进大部分区域。结果，因为零散分布的送货地、尚未走上轨道的物流系统，工作人员在分拣、称重、包装、运输等后续配送流程中压力不小，导致每一单运营成本都很高；而订单量的不稳定，也让产品产生不小的损耗。
“生鲜水果营销很大程度考验的是仓储和物流配送能力，相对于普通货品，更加强调保鲜度，仓储、物流成本至少要高30%。”陈康告诉记者，他在河海路开设一家线下实体店，采用线上线下一起销售的方式促进“消化”。
提升转化率=卖点突出+良好用户体验
记者在采访中了解到，经销商争相涌入水果销售行业，主要还是看中可观的毛利。
“虽然毛利高达30%-40%，但如果产品没特色、卖点不突出，也难做。现在水果生意是一个大众生意，价格透明度也高，缺乏特色很难生存。”溧阳天目路上一家线上、线下同时运营的水果店邓老板告诉记者。
记者注意到其微信签名已改为“主打进口水果、鲜榨果汁”。泰国空运易拉罐椰王、新西兰佳沛猕猴桃、美国恐龙蛋等外来“鲜货”一经上图便吸引不少欲“一尝为快”的客户。
除了不断更新产品“硬广告”，邓老板也开始学着其他微信商家打起“情感营销””牌：如时常和微信用户点赞互动，开展线上送“红包”、扫二维码送水果及积分换购活动，线下开展试吃活动等，希望以卖点突出的产品和良好的用户体验将潜在客户转化为现实客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们这边种水果的也不少，销售渠道很重要，如果说你没有固定的客户，那么就要自己多累一点了，因为零售的话会很麻烦，第一要有一个适合的销售点，在城里的话肯定有人管，在乡下又没有那么大的量。如果量少的话可以找水果店代销，如果量很大，那就要多去厂子和单位跑一跑，因为中秋节快到了，发福利的时候到了，他们需要的肯定很多，价格方面也应该比较合适。在有就是电商了和朋友圈，我这也是自己的一点想法，经供参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴为你解答
销售方式多样化，现在最常见的销售方式就是水果进入超市，还有网络销售，还有一些是路边的水果摊，精品店，水果店，便利店，微店，餐饮等，还有一小部分会进入果汁店。其实销售的时候不一定选择固定的销售渠道，可以选择多种销售渠道同时销售，这样就不愁销路了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果自已种的水果不多，可以利用短视频营销，拍视频多宣传自已水果，我以前就先免费让网上朋友品尝，好吃再买宣传。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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