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瑞幸咖啡二季度亏损6.8亿。股价下跌16.7%，你怎么看？

咖啡,亿元,门店瑞幸咖啡二季度亏损6.8亿。股价下跌16.7%，你怎么看？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

瑞幸咖啡二季度亏损6.8亿。股价下跌16.7%，你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于瑞幸咖啡，个人经历了认识的三个阶段。

第一阶段是其美股上市以前。个人认为其模式属于烧钱经济，不看好其盈利模式，并且归入共享单车和共享充电宝一类。

第二阶段是其美股上市前后。优惠力度巨大，亏损同步扩大。并且了解到其大量的资产通过融租方式铺排。突然发现这是个薅华尔街羊毛的好机会。大家要的是咖啡。又不买股票。所以看上去似乎有些顺眼。再加上体验几杯之后，感觉，虽然一般，但也没有很难喝。毕竟依然是一个类似星巴克的东西。

第三阶段，结合了现阶段共享单车和其他一些共享模式开始沉淀。个人发现瑞幸咖啡和共享经济最大的不同在于，其在沉淀资产。这使得烧钱实际上是一件还算有意义的行为。这种资产你不能说完全没有意义。虽然没有科技巨头华为那样令人尊敬，但是在思路上也算是一种尝试。总比共享经济堆积成山的自行车有个对比。比如店铺，比如那些融资租赁的咖啡设备。

总体上，瑞幸咖啡就是一项风险投资，其成本在前几年会非常高。烧钱烧走竞争对手，然后剩者为王。倒不是要卖多少杯咖啡。星巴克如今1100亿美元，折合至少6000亿人民币。这似乎没毛病吧？那么拿出100亿美元，烧出一个星巴克呢？听听都有点小激动。

所以。如今看瑞幸咖啡依然是一笔风险投资。二季度亏损6.8亿人民币，日亏755万。如果我们看18年到19年二季度，为了剔除上市冲量，预计一天亏522万元，累积亏损28.9亿元人民币。100亿美元，大约700亿人民币，大约1万天，大约19年。这19年能不能烧出一个小型的星巴克？截止6月30日，瑞幸咖啡共计开出2963家门店。在这2963家门店中，二季度新开的门店593家，第一季度新开门店297家。截止2017年，星巴克在中国拥有2936家门店。好巧。

这么一想，的确是有点小激动。星巴克难道就是卖咖啡盈利的吗？星巴克的盈利在于：其控制着产业链，其也是个带货党，卖很多周边，有很多地产。而规模效应最后摊薄了成本。当然，关键的关键，咖啡价格比较高。

田忌赛马，瑞幸如今就是匹下等马，看他能不能成为一匹黑马，需要时间。关键是，如何提高其咖啡的价格和品位，塑造一种大家认同的文化共识。这方面相对于共享经济要可见，但也是相当漫长的企业积累。

所以，又不是亏我的钱，这亏损又有什么关系，大家继续兴高采烈去薅羊毛，其他交给时间。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我个人观点：不光是这一个季度，瑞幸咖啡这样搞下去，迟早要玩完。

为什么？ 不是因为大家诟病的疯狂烧钱补贴的发展模式，说烧钱补贴，京东阿里烧得少吗？美团滴滴烧得少吗？怎么都成巨头了呢？

但是，京东阿里烧钱，让亿万中国人享受到了网上购物的巨大便利；美团烧钱让最爱吃的中国人吃得更方便开心；而滴滴烧钱真的解决了人们出行的诸多麻烦。

瑞幸烧钱给人们带来了什么？

更好喝的咖啡？网上说瑞幸咖啡的味道“真的很速溶”，我的几位爱喝咖啡的同事，在领券喝了几次瑞幸后就再也不喝了，继续喝回星巴克。

更好的环境？别提了，瑞幸店里恨不得连个站的地方都没有，跟人聊天你会去瑞幸？

更好的服务体验？好像没啥突出的好体验，除了便宜。

尴尬的是，以上这些好像是它自认为的竞争对手星巴克的强项。

说到竞争对手，在瑞幸如此大肆扩张，低价竞争的情况下，星巴克是不是在中国销售急剧下滑了呢？是不是真的过两年就要被干掉了呢？很遗憾，好像真没有这个迹象。

我最近去过的北京的星巴克像以往一样，没有一家不是人满为患，一座难求。翻一翻星巴克最近几个季度的财报，人家在中国继续保持着不错的增长势头。

既然各方面都没有优势，瑞幸靠什么发展呢，答曰：不断打广告，开新店。而瑞幸的客户留存率据媒体报道只有20％，而星巴克是65％，拿钱买来的客户都是没有忠诚度的，这才是真正要命的。

回归到商业的本质，一个企业、一家公司必须回答，它到底解决了人们什么问题？核心竞争力是什么？比竞争对手到底强在哪里？否则，故事总有讲完的时候，到时资本运作水平再高，也架不住财报越来越难看，对吧？

回答于 2019-09-11 08:43:50

瑞幸咖啡主要的亏损在广告上，而不是门店中，上个季度瑞幸的广告费高达2.4亿，董事长陆正耀还觉得不够。根据瑞幸公布的数据显示，截至第二季度末，瑞幸门店总数为2963家，2018年第二季度末为624家，同比增长了374.8%。门店级运营亏损为人民币5580万元（约合810万美元），较去年同期的亏损人民币8170万元下降31.7%。




可能随着公司规模效益、议价能力及运营效率的提高，瑞幸咖啡门店运营亏损现已大幅降低，预计到2019年第三季度，瑞幸能够朝着门店运营盈亏平衡点迈进。

回答于 2019-09-11 08:43:50

总结一下，瑞幸咖啡的几点失误：

1、瑞幸没有想清楚要做什么。从一开始以外送咖啡品牌自居到对标星巴克，再到现在对标喜茶、多元化到餐饮，目标和定位模糊。

2、在定位模糊的前提下，亏损且经营现金流为负，就开始密集、快速增加门店。皇茶（喜茶的前身，做烂之后成立了喜茶，喜茶是自营模式，喜茶门店扩张非常克制）、贡茶以加盟为主，增加门店是纯收益；瑞幸、星巴克是自营，需要承担盈亏。外送本身就扩大了销售半径，并不需要密集开店(门店租金和人员薪酬会吃掉绝大部分毛利，如果瑞幸继续这种开店速度，最晚在2020年第一季度会烧完，大概率活不过2020年)。问题是这钱烧得莫名其妙。

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