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保险营销如何做好在陌生市场上发展客户的工作？

自己的,不同,你的保险营销如何做好在陌生市场上发展客户的工作？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

保险营销如何做好在陌生市场上发展客户的工作？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

关于保险，我其实还是有自己的一些看法。

有的人去搞保险说是以人为本，首先自己和客户做朋友，两个人关系达到一定程度时再推自己的产品，而且他们在聊天的过程中不会谈及自己的销售内容如果你想买你就会买，如果你不想买也就算了……

他们会提倡先和客户做朋友，然后在销售自己的产品……

但是我不认为这样销售是好的。

对人性有所了解的时候，你会发现一个客户真正要买你的保险，其实他们想的还是自身的利益。

如果你的保险不能真真正正，实实在在的给他们带来好处，那么就算你们是朋友，他们碍于面子，也只会意思意思，而且内心并不愉快。

前一阵子我在抖音看到有自媒体做保险销售的。洪雨认认真真跟着他的流程走了一遍，发现人家确实有一套。

首先真诚这一点不用说，但是隔着屏幕和那么多的网友交朋友，我认为是比较难的。

他做的最好的一件事能够根据不同的人制定不同的保险策略。

根据不同的年龄，不同的性别，不同的职业和每年能够投保的数额，进行个体的定制。

而且洪雨能够感受到，这位自媒体人自身对保险本身，无论是条款还是赔付都非常的了解，甚至有自己深入独到的见解。

这一点能够给顾客非常深的信任感，因为在保险这个外人大多不懂的行业，人们更愿意跟专业人士购买。