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怎么才能月入上万?
月薪,的人,月入怎么才能月入上万?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
在这家公司工作了一年之后,我觉得没有什么钱途就又辞职了。
干过两年市场后,对客户有了一定的掌握度和分析,知道很多东西不能急,比如赚钱。
继续第三家公司,依然是电话销售。
这家公司跟第二家公司差不多,但是奖励更多一点,金额也更多。
有规范的入职培训,另外公司氛围特别好,大家都不偷懒,都在努力工作。
下了班大家都可以玩得很High,是一个特别年轻有活力的团队,我喜欢上这里。
公司每个月都有业绩排名榜,冠军就是荣誉。我想拿第一,最重要的是,我想拿8000、5000的奖金。
我每天早早的去公司,经常提前半个小时到。搞卫生,开好电脑,开完早会,别人可能还要半个小时,进入状态,而我已经开始工作了。
上午下午,不停的打电话,寻找意向客户。遇到不懂的问题,就问自己的经理,有时候我的经理被我问得要烦死了,但是还是要问。
大部分的同事,三个月还没搞懂的产品知识,我一个月就很熟了。
上了一个星期班的时候,我看见经理跟总监晚上总是留下加班。因为想赚钱,我就每天自愿,留下来跟经理一起加班了,经常到9、10点才回家。
打完电话,将客户,分类。回访,有些客户你打了电话,他不一定记得你,通过聊天,让他认识你。
晚上回访、QQ跟微信聊天效果很好,很多客户下了班都有空了。
等他记得你是谁,干什么的,那么下次有需要肯定会第一个想到你。
每天感觉时间不够用,打不完的电话,跟踪不完的客户。反正我是我们组最忙的,吃饭都是争分夺秒。
第一个月,只出了一单的业绩,是经理帮我跟踪下来的。新人不专业,也不懂怎么让客户埋单。
但是,我不想永远做一个只会拿着话术打电话的人,我要做一个能独立完成销售流程的人。
于是不断在技巧上精进,听别人的录音,向业绩做的好的人学习。
听自己的录音,将自己在与客户聊天当中,回答的不好的点几下来。不懂的问人,或者找资料,写总结。
给自己定具体的目标,年、月、周再精确到每天,你今天要达成什么,是打完500个电话,还是找到3个意向客户。
每天把工作安排的满满的,第二、三个月,没有什么起色,但是到了第四个月。
我就开始爆发了,看着自己的排名进入前十名,第八,然后,看跟第七相差多少。只看名次在我前面的,不看第一名。最后,第四个月我拿了公司第六名。
第五个月,我进了第四名。收入也成直线上升。
第六个月,我拿到月冠。加上公司的奖金、提成、基本工资共11563.2。那是我第一次拿过万的工资。
我的业绩基本上完成小组的70%以上,我成了小组里的红人,人家越夸你,你越自信,越自信,就做的越好,良性循环。
后来,领导没事就让我给新人培训,给同事分享销售技巧。久而久之,我的培训能力竟然上去了,很意外的收获。
公司有一个好处,客户基本是长期合作的,你开发了客户,他只要一直跟你合作,你就一直有提成,销量可能会受淡旺季影响。
经过一年的客户积累增加,到年底的时候,我的收入基本上都在一万以上了。后来当上经理后,底薪直接增加到了4000,提成的点高了2个,重要是可以拿团队的业绩提成。
这样我的工资基本上保证在2万+,旺季的话3万左右。
就这样,我用了三年的时间,完成了月薪1千到3万的跨越。
曾经有一个同事对我说:觉得我天生就是吃销售这碗饭的。
只是他不知道,我在做好这件事之前,已经失败了无数次。我无数次怀疑自己不适合做销售,无数次想要放弃。
这个世界没有什么工作是适合什么人做的,只要愿意去学习,去坚持,总会冲出一条道路。
谁不是在跌跌撞撞中,吸取经验,继续前行。
03
最后,给正在从事销售工作,或想要从事销售工作的朋友,分享一点我的销售经验,希望对你有用。
1、产品必须很熟悉。
你跟客户,打电话或者聊天过程中,他会问你各式各样的问题。这些你必须要提前一百遍的把他记在脑子里,你要给他很专业的感觉。
不可能在跟客户沟通过程中,说:不好意思,等我查一下资料。
那么不好意思,这个客户就要跟你say goodbye了。我们都相信专家,专家代表的是权威,销售也一样。
2、反复去分析客户无意中说的话,背后的意义。
很多人无意说出的话,往往是最可靠的。一定要去分析,他说这句话代表什么。
比如,我遇到一个客户,他明确拒绝我,说不需要。但是他无意中却问了我们的产品,是哪个厂家的。
这说明,他其实是有关注这类产品的,百分之百的意向重点客户。后来没多久这个客户就被我拿下了。
3、分析揣摩客户为什么拒绝你。
客户拒绝你的原因很多,但是你一定要分类。有些是真的不需要,有些是已经跟别人合作了。
这些都要清清楚楚的知道,然后对症下药。
4、脸皮厚,坚持。
很多人都是习惯性的拒绝,他连你卖的什么产品都不知道。他就会习惯性的拒绝你,不要被谢绝了一次两次,就放弃他了。
5、精进自己的销售技巧
承认自己的不足,多向比你优秀的学习。多请教,当然一般除了你的经理会无私的教你,其他同事肯定不会告诉你,他是如何做到销售第一的。因为你们是竞争关系。
比如有新人,一上来就问我要怎么开发业务。你跟我无亲无故,我为什么要教你?
所以,你要不跟他们搞好关系,要不偷偷的去观察他们都是怎么做的。再结合自己的情况,形成自己方法。
6、明确的目标感
结合实际,给自己定目标,越精确越好。千万不要你这个月拿2000,下个月就想拿10万,那是不可能的。
我们可以定,比如这个月我拿了3000,下个月争取拿4000。那么接下来,分析自己要开发多少客户,能完成这个目标。
比如开发两个客户,按10%的成功率,你需要找20个意向客户。20个客户你需要打多少个电话。
按照这种切实可用的方法,去实践,完成自己的目标就不远了。
就算相差,也不会差太多。
7、一定要让客户记住你,不记得公司没有关系,记得你。
这一点太重要了,给自己定标签,比如你是卖保险的,那么你一定要让他第一反应买保险找你。
8、给客户正面积极的印象。
你的朋友圈,千万少发一些什么伤感类的东西,可以适当的表现上进,但是不要用力过猛,让人一看就不真实。
人都是喜欢接触美好的事物,你尽量表现的热爱生活,好学上进,让他对你多一点尊重,增加崇拜感。
9、针对不同的客户,使用不同的销售策略。
如果你面对的一个商人,那么你多跟他谈利益就行了。如果你的客户,是个老师、文人类的话,多夸夸他。另外老师最喜欢上进的人,你可以多表现你是个积极分子。
10、选择好的团队。
很多人销售做不好,其实不一定是个人能力的问题。也有可能是团队氛围的问题,跟着一群狼你也会是狼,跟着羊你再厉害也只能是羊。
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