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娱乐营销升级，爱奇艺寻找多元商业化途径，爱奇艺未来何去何从？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

娱乐营销升级，爱奇艺寻找多元商业化途径，爱奇艺未来何去何从？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

营销比较重要，还是要合作，在盲目营销还是没有用的

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据08年爱奇艺CEO的演讲未来的爱奇艺由三部分组成

一、科技驱动

理性科技+感性创意

中国企业在美国上市大部分选择纽交所，我们选择纳斯达克最重要的原因是品牌。爱奇艺是科技公司，全球大部分科技公司在纳斯达克上市。不同于一般的科技公司，爱奇艺的DNA是一个双螺旋结构，一个是科技，另外就是娱乐创意，总结成一个词就是理性科技+感性创意，完美地结合是爱奇艺是最大的价值所在。

AI巨变

AI是一个巨变，内容创作者和内容分发平台根据每个用户的需求，为他创作和分发内容，这是质变。我相信AI发展不会用30年的时间，它会更快的实现。AI科技在爱奇艺的生态系统发展中，不只是简单的一个功能。有的爱奇艺已经做完了，有的正在做，有的刚开始做。

如在创作阶段选角色，大戏200多个角色，靠导演带助理选很难，男一和女一选不是本事，让一百多个角色选择的非常正确，戏选择的一点毛病没有是不容易的。为什么电影的质量高，因为真的每一个角色更精细，投入更大。电视剧的角色多，时间长，很难做。虽然不是特别完美，但我们在往这个方向努力。

AI还有更多的货币化能力、情景化能力。一部电视剧60集，出现亲吻镜头的时候旁边钻戒广告出来，效果是随便打广告的4-5倍。太多的人工智能应用，其实就是解决了能做什么或者人理论能做实际很难做的事情，机器能做了，而且是智能的。

二、业务生态

“大苹果树”模型

几年前提出了爱奇艺的生态系统——大苹果树的模型。树干就是IT技术平台支撑，上面有很多苹果，每个苹果代表一种业务类型。现在业务规模太大，不能用一棵苹果树形成爱奇艺的商业模式，现在已经变成苹果园。需要技术、产品和运营支撑着让它枝繁叶茂，结出更多的大苹果。

苹果园的苹果树也需要在座和不在座众多合作伙伴与我们一起耕耘浇水，才能长的越来越大，苹果才能结的越来越多。苹果有各种各样的类别，最耀眼的是优选的内容（PPC），优秀的作品，电影、电视剧、综艺节目和动漫等。中间与平台是分账的方式（PGC），下面是普通用户上传的内容（UGC）。此外，还有爱奇艺的文学、漫画、轻小说、直播、游戏、商城、电影票等等。

一站式的服务目的，是让用户来到爱奇艺的生态系统时感受非常好，在这里能解决娱乐大部分的需求。我们希望能够把IP串联起来，希望一个IP可以适用小说、漫画、轻小说的或者是电影、动漫甚至是网剧等多种形态。很可能一个IP有很多种形态，有9选2，9选3，至少9选1，让大家在苹果园里畅玩，感到非常高兴快乐，这是我们的设想。

反向驱动

除了作品本身可以收会员、卖广告之外，还可以授权商品、授权服务、授权游戏。影视作品有的从游戏改编，有的电影、动漫是从玩具改编过来的，这种案例很有意思，创作需要创新。有的原创影视作品又改成小说，在网上大卖，商场大卖。这是一种反向驱动。这并不全面，但逻辑清晰。

合作伙伴计划

为了构成健康的生态系统，为了加强与合作伙伴的战略合作关系，最近一两年有很多计划，全部都是面对合作伙伴的，目标是把生态系统做好双赢，甚至是三赢，让爱奇艺受益，合作伙伴同样受益。

海豚计划：制作超级网剧。

幼虎计划：投资孵化新制作公司，不是大企业，而是有一定经验想创业的制作团队，更多的目的是创新做出与众不同的作品，而不是简单地复制传统作品。

天鹅计划：培养新演员，我们的行业需要新人才。

文学云腾计划：网络文学驱动影视分账市场新商业模式。爱奇艺孵化的文学作品，解决制作公司财务风险与现金流的问题，动员他们一部分不要现金占一部分作品回报的权力。

漫画苍穹计划：把爱奇艺平台原创的漫画形成影视作品。

动漫晨星计划：主要投资扶持动画制作团队、新兴公司。

北极星计划：针对中小投入的公司，扶持优秀爱奇艺号。

影业飞鹰计划：扶持青年导演拍院线大片。

三、产业共建

九种货币化方式

我们在打造的货币化能力有九种，有主要的，也有新兴的。

广告，行业诞生之日起，广告是最主要的货币化能力。品牌广告收入模式在行业排名第一，但现在出现了比它发展更快的收入模式。大部分中国人看视频70%以上是用手机。手机操作方式不是键盘与鼠标，而是触摸屏。

这种交互方式给机器太多信息，快、慢、点、不点等让机器知道你的爱好，知道你不喜欢什么，所以个性化的推荐有信息流的方式。这种方式真正做到营销行业及广告行业说很多年的理想：内容就是广告，广告就是内容。终于通过技术创新实现了广告与内容都是通过同样的算法，根据你的爱好推送给你的。

这几年信息流广告高速增长，信息流广告大盘子不仅是视频网站，爱奇艺的信息流业务越来越多。爱奇艺的“泡泡”，是中国最大的粉丝社交网络。如果把所有中国社交网络都加起来，我们能够排前几位，前面有微博和朋友圈。潜移默化的跟娱乐相关的社交网络逐渐强大，它们的货币化方式就是信息流广告。

不管什么类型的广告，广告目前是第一大货币化的方式。但第一大已经不那么绝对的第一。第二的付费是最近几年快速成长的，2015年，爱奇艺《盗墓笔记》上线260万人同时支付，我们没有想到很多人为内容交钱，中国从来没有的事情。上个季度爱奇艺财报公布是广告市场的最淡季，却是付费市场全年增长最快的季节。

还有一些辅助的货币化方式。经纪、打赏、出版、发行、授权、游戏、电商等，我列出的都是爱奇艺团队已经建立，而且都是非常安静的工作了至少一两年，有的已经工作很多年。爱奇艺的9种货币化方式已经搭建的非常完整，我们希望是爱奇艺的资源，也是爱奇艺合作伙伴的资源，一同利用资源获得更大的经济回报，这样才有更多的投入在新的作品上，让作品做得更好，形成正向良性循环。

合作“同心圆”

如果用椭圆形容，爱奇艺平台是机器组成的东西。外面包的是爱奇艺的团队，有采购团队、制作团队、市场团队和销售团队。外面是亲朋好友，还有爱奇艺投资的公司。这几年小范围实验性地投资一些公司，形成了特别好的合作关系，不简单的是一部作品、两部作品，更多的是从中长期的利益考虑。虽然没有股权关系，但真的像亲人一样相互支持，不在于某次的利益，我们长期共同合作。

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