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华为和联想，为何命运不同？

华为,技术,公司华为和联想，为何命运不同？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

华为和联想，为何命运不同？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

华为向左，联想向右。华为和联想的命运不同，就是在双方在企业的战略方向上的差异。华为的技术为主要竞争力，而联想是贸易为主要竞争力。但是在两家企业壮大后，华为成功的将技术和销售合一，而联想错失了转型的机会。

同时还有一个重要的因素导致了二者境况不一样。联想过于西化的管理思维，就像现在某港的年轻人闹事一样忘记了自身的根本，导致了联想现在在中国被严重诟病

华为重技术，联想重销售，战略方向决定未来

华为和联想命运不同，和华为、联想的战略方向不同有很大的关系，华为和联想的企业战略方向在成立初期就南辕北辙。要知道企业成立初期没有多少资金，不可能技术和销售两条腿走路，只能选择其中的一条。

华为是一个技术型的公司，重视核心技术。重视技术的公司有一个特点，就是在公司初期会卧薪尝胆，坐多年的冷板凳。等到成熟期，要么就是技术获得重大突破，一举获得江湖大佬的地位，要么就是技术没突破成功，不得不接受失败的结局

所以华为走的路比联想困难的多。之前柳传志说核心技术的研究属于九死一生，这点没错。就算在华为内部，也有很多项目最终失败，大把真金白银砸进去最后连一点响声都没有。

而联想走的是销售贸易为主的路线。以销售为主，初期会走的简单顺利一点。一般以销售为主的公司都会采用成熟的方案集成，加上自己的设计，大把的资源投入到销售拓展、商务策略上。我国改革开放初期大量的公司都是走的这条路。

以贸易为主的公司，初期优势巨大，但是一旦遇到技术型公司爆发，就会失去一定的优势。以贸易为主的公司是不会拥有领先的技术的，他们采用的技术是成熟的方案，成熟的方案是经过商用实践检验，成熟度和方案价格都比较低，所以以贸易为主的公司会主打性价比。

但是当前我们所处的时代是科技爆发的时代，消费者更看重技术的先进性，愿意为技术买单。这时以贸易为主的公司就会在发展上遇到很大的瓶颈，只能靠性价比吸引客户。而且使用集成方案的公司，产品没有不可替代性，你有我也有，这就导致了如果竞争激烈，只能打价格战

所以华为的战略初期比联想难走的多，但是华为最终脱颖而出，并且又遇到这个科技爆发的时代。而联想没有核心技术，现在增长乏力，例如联想的笔记本就遭到了华为和联想同时的挑战

大道归一，联想错失转型机会，而华为抓住了机会

虽然初期，华为和联想各自选择了不同的路，但是大道三千，殊途同归。无论是以贸易为主线，还是以技术为主线的道路，走到最后如果要活下去都是一条路，那就是贸易和技术两条腿一起走，不能有一条腿是瘸的。

华为这点就做的很好。华为拥有核心技术，但是华为一线销售的“狼性”也是远近闻名。华为在维持技术领先后，并没有轻视销售。华为的高层领导必须要有销售经验，同时华为每年也有大批研发奔赴销售一线，华为的口号就是“以客户为中心”，销售现在在华为是重要的一环。

反观联想，在尝到了销售带来的收益后，联想背离了“贸工技”的本质。“贸工技”是先贸再技，最终还是要发展“技”。但是联想在销售的路上一去不返，即使联想在最风光的时候，也没有想到可以在核心的技术上发力，而醉心于贸易路线带来的甜头。

所以，联想现在的腿是瘸的，贸易和销售当然做的不错，但是产品几乎任何核心竞争力没有。这就让联想的产品太容易被复制，在这个科技时代缺乏竞争力，无法继续再进一步。当然，不重视技术不意味着活不下去，至少走贸易路线，打低价，打性价比还是可以活下去的。

那么我国有没有“贸工技“最终成功两条腿的公司呢？有的，阿里巴巴就是这样“贸工技”转型成功的公司。

阿里巴巴最早是仿照ebay淘宝出身，没什么太大的技术含量，走的可以说是贸易和销售为主的路线。但是在2010年初阿里巴巴开始转型，主打阿里云，开始向技术型公司转型。

到了现在，虽然阿里巴巴依然到处呜哩哇啦的吹牛，但是不得不承认阿里云的核心竞争力很强，阿里有了自己的数据库、自己的OS。阿里云排名全球前三，为阿里带来了巨大的收益。

所以不管是“贸工技”还是“技工贸”，最终总是速途同归的走到“贸技并行”，遗憾的是，联想错过了这个机会

重视销售，还得重视教育，联想的西化思维为自己造成了大麻烦

联想目前在国内境况不好，还有一个原因，就是联想忽略了公司内部企业文化的教育，通俗点说，就是在赚钱的同时，忽略了思想品德教育，导致联想前一阶段，有点得意忘形的忘本

联想采用的是全西化的思维管理，这种全西化的管理其实是和中国的传统文化相冲的。中国的传统的文化，喜欢的是中庸之道，凡事有个最合理的解决方案。而联想的西式文化的特点就是有啥说啥，不会过多的考虑说话的背景、情感。

这就导致了联想的高管经常莫名其妙的发布一些伤害民族感情的言论。联想的高管还很委屈，认为为何总是联想？其实为啥不应该是联想？说话不经思考，不考虑母国的文化和情感，联想这有什么委屈的？

而华为就很聪明。华为采用的是西式的（IBM）管理方法，加上中式的企业文化教育方法，这就让华为非常灵活。而且任正非是军人出身，在华为内部爱国一定是主旋律，所以华为不会出现联想那种情况

命运不是对联想不公，而是联想没有抓住机会

任何企业初期走技术或者走贸易路线都没有错，初期只要能活下去，就有进一步发展的希望。不过企业任何时候都需要有居安思危的思想，联想安于现状，满足于销售利润增长带来的快感中，因此没有及时转型，这就是联想的大问题。

而且，对于企业文化的教育，联想也有所缺失，一个中国公司采用西化的管理，让联想一而再再而三的得罪中国的消费者，联想窘迫的现状，实在是有点咎由自取的味道

最后顺便说一句，贸工技的转型，我们国家还有一家500强企业正处于转型过程的节点，目前看形势也不乐观，大家觉得是哪家企业呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

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