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实体书店如何破局发展困境?
书店,实体,文化实体书店如何破局发展困境?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体书店如何破局发展困境?实体书店除了具有实体店所有的问题和短板,还有一些文化、会友、体验等行业特点,并且受众群体也比较广泛。但无论如何,未来实体书店想依赖卖书赚钱是没有出路的,图书只能作为服务和体验中的载体而存在。
一、线上书店价格具有降维打击式优势,实体书店卖书赚钱毫无胜算
除了阅读习惯和电子书对实体书籍的冲击,线上的当当、亚马逊、甚至孔夫子旧书等网上书店具有的价格优势,是实体书店无法抵抗的。
书籍和便利店内的商品不同,书的即得性比较差,而油盐酱醋和香烟有了需求就会马上购买。书籍价格优势和即得性都很弱,如何面对?事实上线上书店和实体书店唯一的差别就是价格。
卖书是可以的,但若是只将卖书作为唯一的方向,主要利润来源,实体书店一定是没有出路,因为这是与趋势抗争,况且价格也没有优势。
二、做得好的实体书店其实都不是书店了,是一种体验式生活方式,也是破局的核心
这些年有些书店做的不错,台湾诚品书店、日本茑屋书店、国内的西西弗书店等,但实际上这些书店已经不是传统意义上的书店了。
咖啡餐饮、文创影音、艺术生活等才是这些书店的核心产品,一种体验式产品,书籍也成为了产品中的一部分。其中诚品书店更像是购物中心的引流品,购物中心内其他品牌和店铺成为了利润品。
每个城市都有很多图书馆和书店,图书馆分布在市级区级和学校。而很多书店在开设时都有一定政府补贴,因为文化教育的需要,更因为实体书店经营的困局。实体书店如果不走体验式的模式,毫无胜算。
三、社交化场景是线下书店的优势,书店最终卖的是服务型产品,书籍成为其中一个链条
前面提到了做得好的书店,其实卖的是体验式服务,这种服务场景的打造具有很好的社交属性。实体书店可以通过构建的线上读书社群,延伸到线下实体书店,举办读书分享会。
读书和在线教育不同,只有通过面对面群体社交场景分享,才能更好地展现出其价值,阅读爱好者也会有更好的收获和体验。
书籍有很多种类,每一个分类都是一群志同道合的人,旅游、美食、教育、职场等等,都可以成为实体书店打造的社交产品,而在这个过程中实现书籍的销售。
在线下社交分享中,咖啡、书籍、文创等都可以延伸出很多其他产品,这些都会成为实体书店未来盈利的来源。周始往复,这个社交空间会越来越好。
综上所述,实体书店破局发展困境,只能走体验式和社交化的路,书店的产品不是书籍,而是体验式生活方式。 过程中社交裂变、会员制、租售结合等新营销方法植入进来,在经过不断打磨和创新,实体书店会成为一个全新物种完成破局。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
这个是网上的建议,可以参考下。书店需要不断改进的是经营策略和服务方式,为读者提供以书为核心的妥帖、恰当的服务。比如有书店开始采取的众筹形式;比如脱离单纯的书店形式而转向文化商品百货的形式,比如靠卖奶茶赚钱,可以将阅读区和购书区分开,买了奶茶可以进入阅读区;比如走专业化的路线,将某一种类的书籍做精做细,形成自身特色;比如把书店建成文化交流平台,举办各类专题讲座、研讨会、文化沙龙以及公益文化活动,把书店打造成传播文化信息、引领文化潮流、构建文化生态的重要场所,让书店成为读者工作、学习、生活中的重要组成部分。
回答于 2019-09-11 08:43:50
书店应变革创新,就要致力于在转型升级方面有所新的突破。目前我们已经可以看到有各类型的实体书店成功转型的样本和案例,其共同特点就是依托互联网和新技术手段做“图书+”,即将实体书店由原来纯粹的卖书场所打造成读者喜欢的阅读空间、文化空间、休闲空间、生活空间,甚至娱乐空间。空间之内,以图书为纽带,聚合包括文创、咖啡、简餐、活动、联谊、讲座等一系列物质与精神的体验性消费内容。
实体书店发展遇到困难,既有外部大环境的原因;也有全行业经营模式陈旧单一、技术手段落后与人才匮乏等问题;还有各具体实体书店企业自身经营不善的原因。
品牌书店更值得关注。列如,新华书店,时尚杂志书店。
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