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白酒企业如何做好次高端品牌营销呢？

组织,企业,团队白酒企业如何做好次高端品牌营销呢？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

白酒企业如何做好次高端品牌营销呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说实话次高端就是改不成低不就，根据目前股市来看，销量最好的还是高端和低端酒。看股价五粮液和茅台就涨势最好，其次就是低端白酒顺鑫农业的牛栏山卖的好。以前的什么舍得酒迎驾贡酒剑兰春销量都不好。有那钱我还不如添点买五粮液，平时就喝牛栏山，20块一瓶。牛栏山一年卖几十亿。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做好品牌的定位和品牌对外形象的包装！这个一定要找专业的公司整体设计一下公司整体对外高端形象的UI。然后最好更加明确的定位自己的高端客户，别想吃下整个市场，在竞争白热化的市场里面一定要找到自己的缝隙市场，不然很难突破。定位好自己客户之后，思考三个问题"我的客户是谁？他们经常在哪里出没？谁能接触到他们？"找到最能接近他们的人，发展成渠道。这是最低成本运营渠道，如果预算充裕，可以针对这类渠道进行饱和式攻击造势，一炮打红品牌！

回答于 2019-09-11 08:43:50

笔者认为，专业化组织运营三大层面的打造是关键：一是专业化团队的定位明确;二是组织运营管理;三是组织能效的发挥全面。1、专业化团队定位：销售和功能性部门的组织地位调整

很多企业在运作次高端产品之初，便是雄心勃勃，准备大干一场，招兵买马更是不在话下。但几经运转之后，发现次高端品牌的组织运作并非那么简单，与传统的销售组织团队管理更是大相径庭，按照传统的运营方式、节奏很容易出现水土不服。

以上现状的发生，主要基于团队定位层面的三大问题认知障碍：

问题1：次高端品牌运营团队是嫁接老的销售组织还是打造全新的系统模块?

问题2：次高端品牌运营团队如何打造专业化的内部组织架构?

问题3：次高端品牌运营团队如何打破组织中的功能性壁垒?

那么，如何解决以上问题?

1、次高端产品的推广对于大多数的白酒企业来说是一个全新的命题，而区域市场的胜利或者大众档位主力产品的规模化化本身就给这样的企业树立了发展的信心，在产品开发、渠道管理和组织打造层面都积累了一部分成功的经验，而这些成功的经验是不是符合次高端产品推广还未可知。

但是从笔者所经历的众多白酒企业来说，大部分情况下，之前取得的成功反而成为次高端推广的严重桎梏。在销售为龙头的引导下，往往在企业的组织构架中，销售部门在日常工作管理、组织比重等层面都处于前端水平，功能性的组织完全处于辅助、服务的角色。

而次高端产品的推广，我们需要从“渠道思维”调整到“产品思维”+“消费者思维”。渠道作为产品流通和产品展示的作用将被固化，成为纯资源性投入的销售环节存在，营销将以功能性的专业服务为主体方向，对营销组织进行重新定位。

2、从公司当前拥有的优势资源配备、现有市场环境输入层面去考虑组织是脱胎还是打造全新系统。

市场环境的不同直接引发组织定位不同。对企业而言，市场环境对企业资源输入主要有人力资源、合作伙伴、市场体量。同时也给企业带来市场上的竞争输入。如果企业所处的市场环境是次高端体量够大，人才资源众多，不需要从现有团队脱胎，那么企业就可以重新建立单独的次高端运作组织;

如果市场环境是竞争力十足，体量也够大，但大多竞争对手只是点状开发，没有系统布局运作，而企业又在传统渠道上优势明显，那么企业就需要相应灵活地变革次高端组织模式，发挥自身现有市场优势资源，逐步从传统渠道组织上嫁接转换，并要通过新的团队管理模式导入，让企业的组织架构实现更高的效率。

企业切忌盲目忽视现有市场环境而直接打造次高端组织，这对于后续的工作开展是极为不利的!

很多企业在传统渠道上已经构建起了万里长城壁垒，如果忽视现有的优势，推倒重来，势必会将自己逼上万里长征的道路!

3、从未来战略布局上，系统性思考组织内部新型专业化分工，实现资源合力和消费深度链接的铁三角架构搭建。

从目前全国白酒消费格局来看，次高端品牌的深度价值正在不断被释放，市场竞争激烈程度势必不断增强。刨除全国性一二线名酒的品牌优势所带来的消费感知，未来中小型区域白酒企业想要实现次高端的持续增长，必须要懂得系统性思考组织内部新型专业化分工，尤其是在消费者环节。

我们通常情况下的组织模型为线性组织或者矩阵型组织，但是在次高端的推广中，将直接裂变为可复制的“小型复合作战单元”，单个作战小组可由销售人员、专业白酒品评师、策划专员和外联协调专员等人员组成，团队的考核导向从销量调整为客户满意度，并对这一方向性指标进行细化考核。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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