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我是中国人民保险的，怎么才能快速建立自己的团队，怎么招人吸引人？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

我是中国人民保险的，怎么才能快速建立自己的团队，怎么招人吸引人？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

基于本人实际工作经验的积累，保险行业的只要工作就是两手抓：一手抓业绩一手抓增员！无论是做业绩还是增员都需要持续不断的做好循环铺排和计划，这也就是我在辅导培训中说的：吃着碗里 看着锅里 想着田里！



做好月度业绩计划和增员计划，具体细化到每周和每天。这样你就很清楚每天的目标客户拜访和增员目标的交流，同时一定要理性的认知客户（或增员目标）从对保险的初印象到专业解读再到感兴趣，这需要一个过程！要耐心的把过程做好，结果自然不会太差！当然，在保险公司长久发展一定要构建自己的业务团队，这不仅仅是保险公司的要求，更实你未来发展壮大的必然。



如果单单从组建业务团队这点出发，本人建议做好三点：

1、做好目标规划和近期工作规划，有秩序有条理的进行工作铺排和约见的展开；

2、清晰理清客户特征，明确判断保险业务需求还是对行业工作感兴趣；

3、不要放弃任何一次增员的机会，谁说产品型客户不能够发展成为团队伙伴。


回答于 2019-09-11 08:43:50

非常幸运能回答您这个问题。我在保险行业曾工作过十年，也组建和带过自己的团队，所以有一些自己的心得与您分享。


这里要强调一点，如果你打算组建团队，开始做管理，那就要把你所有的精力全部放在这件事上，专注的去做。而具体的做业务，就必须放下了。

组建一个销售团队通常有三个途径:

首先是从自己的人脉资源中去选择增员目标，目标群体有两个。一个是现在没有工作，或者工作不稳定的。重点是从你理赔过的保险客户当中去挑选。因为这类客户已经从保险中得到受益了，所以很认可保险。 接下来，在做正式增员之前，你要做足功课。比如保险行业的前景、中国人民保险公司在行业内的地位、你个人在公司的发展状况、取得的成绩，以及未来规划。如果你自己都没做好，别人是不会信服的。接下来你要帮你的增员对象分析出他做保险的优势在哪里？ 他进公司后该如何发展？这些你都要有相应的办法。当这些都准备好了，就可以跟增员对象进行一对一的面谈了。在这个过程中，你要解决他所有的疑问。要建立他的信心。切记，你要很真诚。不能忽悠别人。这样才能感染对方，打动对方。对方也才会有尝试一下的决心。





第二种是让你周围的朋友、客户等，给你转介绍。这里的关键是，如何做到让别人愿意为你提供信息。首先在你的朋友圈儿里，发送你要招人的信息。也可以要求大家转发。让所有人都知道。 并且告诉大家，只要提供信息的，你就会给予良好的回报( 你确实要舍得拿出一笔经费来做这件事儿)。

当有了信息后。你就要努力的去做我们上面说的那一步了。别人只管介绍。努力就靠你自己啦！





第三种是利用单位的增员说明会。

这一步主要是让增员目标感受中国人民保险公司的企业文化，增强其从业的信心。在这个过程中。可以让你认为有水平的领导。继续与你的增员目标进行沟通，解决他的疑惑，增强他的信心。





通过以上三种方法，新人进入职场后。其实才进入到最关键的一步。如何保证新人不流失？保险行业人员的流失率是比较高的。要让员工留下，就是要让他们有收入、有发展。光是给员工灌心灵鸡汤，讲励志的故事，开早会鼓舞士气，这些都是没有用的。你要实实在在的交给他们做保险销售的方法。这些方法一定是切实可行的。你一定要把精力花在这些方面。否则增员的人过一段时间就离职了。

最后做个总结。组建团队做增员。第一要专注的做这件事儿。这样才能做这件事的过程中有更多的方法和思维。才容易出效果。第二要有有效的方法帮助员工去发展。否则很快增员来的人就会流失。第三要有一个好的团队文化。从一开始你只有两个人，三个人的时候就要做这个工作。否则你的人员还是会大量流失。

好的，今天就先交流这么多，希望对你有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你自己是做保险的，你应该明白套路啊。

不断招聘，然后进行筛选，即能找到客户，又能筛选人才。