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直播+新零售，如何打开实体店新经济？

商品,主播,互动直播+新零售，如何打开实体店新经济？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

直播+新零售，如何打开实体店新经济？

回答于 2019-09-11 08:43:50

近年来，直播、短视频平台重塑了整个商业及文化产业的内容格局。

这也预示着目前新零售商业模式逐渐多元化发展，而直播新零售正在有效改变广大实体店的生存现状。

什么是新零售？

去年的《阿里研究院新零售研究报告》，给出了这样的解释：

新零售：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

零售的本质：无时无刻始终为消费者提供超出期望的“内容” 。

简单来说，新零售是一种线上线下深度结合的零售模式。

它区别于传统的实体零售或是电商，它是围绕着消费者线上线下双重体验为中心。

实体店为什么要转型新零售直播卖货？

用直播的方式，通过优质内容或文化IP让产品聚集用户，并由主播充当导购角色为用户介绍商品。

线下购物除外，粉丝与主播实时的互动是直播购物独一无二的体验，我们足不出户就可以完成线上购物。

这也让实体零售商无限扩大了店铺辐射范围，让顾客群体不再受地域范围的约束。

另外，还能减少店铺租金，一个直播间就可以卖比原来更多的货。

传统零售商如何转型直播新零售

（一）直播新零售的发展趋势是什么？

1.品牌人格化更加突出

2.商品更加丰富、上新更加高频

3.内容更具实时互动性

4.销售更加场景化

银泰ceo与薇娅直播联动,新零售的"内容种草实验"

主播的运营重点（参考建议）：

1.上新频率

2.实时互动

3.现场气氛

（二）主播如何从直播市场中脱颖而出？

无论是实体店还是传统电商，都不是以消费者体验为中心。唯有做好线上线下充分结合，才能在市场竞争中脱颖而出。

实体店光做好直播运营是不够的。

除了直播，店主还要做好这四个方面：

1.内容运营：

通过平台短视频或者图文的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。

建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。

互动性是内容运营的重点工作。

2.社群运营：

通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。

从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。

3.流量运营：

提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。

你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。

另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交平台增加访客。

关于流量这里小红豆省略了108种打开方式，下次继续嗑~

4.商品运营：

根据直播间的销售数据和市场数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。

这也就是买手们的重要工作啦！

借势时代发展的工具，把直播事业做到极致，下一个成功者就是你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店基本的直播资源的投入要到位，比如软硬件，人力的培训做好，此外要重点做好如下几个方面的运营。

1.内容运营：

通过短视频或者图文的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。

建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。互动性是内容运营的重点工作。

2.社群运营：

通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。

从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。

3.流量运营：

提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。

你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。

另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交平台增加访客。

4.商品运营：

根据直播间的销售数据和市场数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。通过关联商品的分析，选择性的采购上下架商品，最大化的变现存量的用户。

以上，就是通过直播+新零售，打开实体店新经济的思路和方法。

回答于 2019-09-11 08:43:50