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对农产品而言，电商能让其走出困境吗？

农产品,生鲜,产品对农产品而言，电商能让其走出困境吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

农产品电商是电商领域中比较艰难的一部分，因为农产品中的生鲜食品，存在着供应时效、储运能力和成本控制等方面的问题。城市消费者也屡屡惊呼的“高菜价”，甚至连连感叹“吃不起”。 

１．首先，生鲜电商损货率非常高！ 生鲜生鲜，需要新鲜，商品本身的特质也决定保质期很短。这就要求我们要有很强的销售能力，但这不是很好控制的，而且在物流体系中的损失也是在所难免的，这些成本都是我们自己承担。 现在的生鲜类损货率大概在3%-10%，非生鲜的有些是千分之一，其中的成本差距可想而知。

２．难以控制物流成本 一般大公司自己建设物流，但从成本和实力出发，还是选择跟第三方物流合作的多。不管如何，生鲜、农产品电商都是为了让产品快速送到客户手上。 但是物流的成本难以控制，很多企业因为物流陷入巨额亏损，不得已退场。

３．实体店的竞争 各行业都存在线上线下竞争，现在线上线下开始融合，开启所谓的新零售时代，这与实体店的竞争实质上是加剧的，与实体店争夺客源，不做独特的客户体验，没有足够的优势，很难生存。

４．打通线上线下的困难 新零售时代，需要打通线上线下，比如实时更新的库存情况、出货情况和配送记录等。这个没打通，会影响物流的配送，最终影响整个整体。 供应链的理清，线上线下的打通，都需要其背后的技术系统建设、数据支持、执行力以及理念融合。 目前生鲜业务的电商公司，超过90%都处于亏损状态。农产品电商也面临相同的情况。现在的问题是怎样存活下来，是抱团取暖还是靠自己，需要做什么，怎么做，这是当下需要思考的问题。

　　未来发展 　　五大策略助力生鲜农产品网购 　　电商一度被认为是解决“菜贱伤农，菜贵伤民”的有效途径。然而，生鲜农产品电商亏本运营却是行业现状。生鲜农产品电商如何走出亏损困局，专家总结，需从几个方面来加以考虑，转换思路。 　　一是加大对采购基地的整合。忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题。目前，很多农产品电商大多以定向采购方式与基地合作。以市场导向来指导基地有计划地种植产品是未来发展趋势，但有很长的路要走。二是重视并加强客户体验服务。生鲜农产品电商一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。三是重视本地化问题。由于生鲜农产品受商品质量、物流限制等因素，大小农产品电商建立本地化的服务体系是必然的趋势。四是成熟的冷链物流是必然。冷链的投入巨大，不仅要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆以及冷藏周转箱及恒温设备。同时，还需要专业化的管理。此外，还要考虑订单的季节性和不稳定性。五是品类定位要准确。正解的品类选择是成功的关键，所以电商定位品类十分重要。不要以过多的品类来吸引更多的购买需求。

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以成立合作社，和电商对接，还有做好产品的质量过硬，宣传到位，一个人单打独斗是没有市场，只有合作，抱团取暖才是唯一的出路。

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人观点，随着社会发展，电商的发展是飞快的，作为农产品在电商的前景是有的，但在农村农产品非常的普遍，想要在电商上销售，

1.要有一定规模，2.要有自己品牌，在电商销售可以选择，也不能一味的依赖电商，我自己也在销售农产品，电商这条路不是特别好走，慢慢的摸索出自己的经验，创立自己的品牌，注册商标，慢慢的宣传自己的品牌，我自己感觉一定要保证农产品的品质。个人观点，不喜勿喷。


回答于 2019-09-11 08:43:50

要回答这个问题，我们首先得明白，农产品的困境是什么？在我看来农产品就两件事。


第一件事：如何种出安全优质的农产品;

第二件事：如何把农产品销售出去;

也就是说农产品面临的困境是什么？根据题主的意思，是指向第二件事“如何把农产品销售出去”。

对于电商能否让农产品走出困境“把农产品销售出去。” 从共性而言，这个答案是肯定的。不过，从个性而言，就不一定了。

这就好比，七八十年代下海经商，大体上来看，很多人都发家致富了。但是，具体到个人的时候，肯定也有人没挣到钱。

所以，做农产品电商也是一样的道理。

我们在来具体说说农产品电商的共性和个性。

01

共性：电商已经成为销售农产品，不可或缺的重要部分

如果我们自己或者我们身边有从事农产品销售的，我们可以看到几乎都有利用电商销售农产品。即使没有入驻电商平台，至少也是有通过微信联络客户的。微信也算是电商的一部分，而且还是社交电商。


早在2017年，农产品电商交易额就突破了3000亿。2018年双十一，仅阿里巴巴农产品交易额就突破45亿。

这些数据虽然是宏观层面的，不过我们由此也可以看出，农产品电商的火爆程度。

头条上巧妇9妹，很多人都熟悉，据民间说法，人家一个月就能卖两三百万的农产品。另外，在山东烟台有一家合作社——海阳建利果蔬种植专业合作社，做农产品电商有3年多时间，现在年销售额突破了2000万。

这些，都说借力电商打开了农产品销路。要是用传统方式零售农产品，一年销售上千万的农产品，那得开多大的店。

02

个性：并不是所有人都能把农产品电商做好

虽然，我们看到农产品电商形势一片大好。同时，也要看到背后也有很多悲壮的故事。

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