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为什么有人说创业会越来越难?
的人,自己的,现在为什么有人说创业会越来越难?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
比如说有人通过情绪——喜丧茶茶饮
比如说有人通过好吃——西贝莜面村
甚至,随着移动社交时代的到来,一些以环境出名以拍照打卡为主的网红餐厅也开始突然流行了起来。
这就意味着消费者被各个渠道在一步步渗透,消费者的注意力也正在渐渐分散。以前说客户是上帝,哪里是什么上帝呢?现在的客户才是上帝,因为消费者有了选择权。
这就像一口从未被人发现的塘,突然被人发现了,早期的人一捞一大把,回家就吃全鱼宴。时间长了之后,鱼变的越来越精明,不会再轻易上钩——比的是谁家的鱼饵好吃,装备先进、技术创新。
没有竞争力,就不能获得消费者的注意力,不能吸引消费者就没有流量,这就相当于又给普通创业者设了一道门槛,是生意难做的第二个重要原因。
3、选品能力
很多人看到张三赵四李五马六全部都跑去做生意了,表面上似乎都挺好,日子过的红红火火,最后终于再也按耐不住创业的冲动,也打算开始走上创业之路。
这个时候,往往会出现两种情况:
在选品上跟随大众
不知道选什么产品
1)在选品上跟随大众
我们中国人有一个共同点,凡事都喜欢跟着别人干。比如说有人开了一个加油站,如果你也在这个地段想做点生意,你应该怎么做呢?当然是开一家便利店,而不是继续开一家加油站。
然而,现实总是让人大跌眼镜:后者是大多数人的选择。
类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子,愿意为宝宝花钱,所以接二连三的都去开一个母婴店。
因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱,并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟,更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。他们只是感觉自己身边小孩挺多(典型的“观察者谬误”。)
2)不知道选什么产品
当大家都发现一个行业有太多人进入,行业之间竞争越来越激烈,如果没点核心资源,好像不能贸然进入。
嗯,谁会愿意让自己的辛苦钱白白打水漂。
这就出现了第二个问题,绝大多数人觉得生意越来越难做的原因是因为——“不知道选什么产品。”
一方面是自己迷茫,的确不知道该从哪方面入手;另一方面市面上各种各样的品牌,这个上过电视广告,那个又是权威机构制造,没一双火眼金睛还挺难分辨一个。
这些现象其实从身边就能感觉的到,比如说经常会问自己的朋友,有没有什么好项目推荐,或者很多人会选择在悟空提问:有哪些暴利的行业?这些现象其实都说明,很多人不知道怎么选品。
怎么办?
一个最实用最有效的建议就是:找方向。如果暂时没有方向,一定不要轻易进入一个行业,在没有试错机会的情况下,99%的几率会失败。当然了,土豪可以随意。
因为当你不知道做什么的时候,就意味着你很迷茫,这个时候说明还不是你出头的机会,应该潜心修炼。就像一个人站在十字路口,没有方向的时候怎么能到达目的地呢?靠运气吗?大概跟买彩票的人想中五百万的几率一样。
记住,当你不知道做什么的时候,千万不要去创业,更不要轻易相信人家给你推荐的所谓的暴利项目。
以上三个分析是导致生意难做的最终原因吗?并不是。的确,大环境确实是一个重要原因,实际上,真正的本质原因是缺少一定的商业能力。
我们不能忽略一些现象:消费者的行为正在不断的进化,消费者的习惯也在不断的改变,消费者的注意力正在不断的分散。比如说原来不网购,现在大妈也会拼多多,原来坐在电视机前被广告洗脑,现在一边看着电视、一边刷着微信。
市场上的环境也在发生巨变,比如说渠道的分散化很难再出现龙头企业,一些相对来说较小的企业会异军突起;很多的产品也就由原来的量向质开始转变。
而大多数人的商业能力并没有提升,严格来说,大多数人的商业能力还停留在上个世纪(以为倒点什么货就能卖出去),对市场环境和消费者发生的一些变化,却错误的忽略了。
随着市场环境的变换,我们再也回不去当年那个“有产品就能卖”的时代,我们只有不断的进化自己的商业能力,然后去发现一个“消费者缺什么”的创业机会。
那么,有商业能力的人是怎样的?所谓生意,也就是商业的核心是什么?是效率和差异化。
比如说继续拿餐厅来举例,很多人创业的时候都是选择快餐、小吃之类的项目,因为一般来说快餐和小吃投资小,见效快。那么,你有没有想过怎样去提升快餐店的效率?
对于快餐店来说,除了上菜时间要快之外,还有一个更重要的提升效率的环节就是——“翻桌率”。因为快餐店的人群和定价决定了客单价不会太高,所以翻桌率就显得十分重要。
再举个大家熟悉的例子,不论是京东618还是天猫双十一,大家有没有发现这样一个现象,前几年在天猫网购一般需要三五天才会收到快递,即使是京东也是隔日才会收到快递。
为什么现在网购的人越来越多,反而收快递的时间更短了?
比如说很多时候上午下单下午就可以收到快递,一般的地区也会在次日收到快递(因为在你加入购物车的时候,一些商家就预测你会购买,所以就开始安排运输快递,你一付款很快就会收到)。
这就是为什么现在网购的人越来越多,但是你等待快递时间越来越短的一个重要原因。
上面讲的是效率,接下来讲讲差异化。前面我们说到,当一个行业越来越多创业者进入的时候,消费者开始成为了真正的上帝,因为消费者有了选择权。
效率,是商业的核心,本质上是你能不能用同样的资源去产生更大的价值。差异化,同样是商业的核心,本质上是能不能让消费者不用多加思考就能作出决定选择你。
所以除了上面说的三点以及大环境因素,现在很多创业者缺乏商业能力也是创业越来越难说法的来源。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先刚创业什么都不懂,没有客户,能不难吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
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