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为什么有人说创业会越来越难?
的人,自己的,现在为什么有人说创业会越来越难?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
我用三个例子来分析一下,为什么创业变难了?
1、进入门槛
在一个市场上,一位创业者开了一家湘菜馆,开业之后生意十分火爆,每天客流不断人气爆棚。
一位路人路过,看到人气超高的餐厅很好奇,走进去点了一份小炒肉,发现口味也就那么回事。
这样都能赚钱,我干嘛不去干呢?这位路人也风风火火开了一家餐厅,果然也的确赚了一些钱。
没过多久,张三赵四李五马六都跑去开了一家餐厅,一时间,粤菜餐厅、川菜餐厅、重庆火锅、小龙虾各种口味如雨后春笋般的出现。
但是一个市场的周围群体就那么大,市场需求就这么多,你在干这行,我也在干这行,继续干下去不是一般的吃力。
怎么办?难道要打价格战吗?
嗯,没错。一般低端产品和同质化产品基本上都会互相比价格,最终陷入价格战的死亡陷阱。所以,都玩一样的怎么行?
于是,一些聪明的商人开始各显神通,极力与一些低价、同质化的餐厅划清界限,做出自己的特色形成差异化,将他们阻挡在这个市场之外。
比如说这家打个老字号,那家打的是“舌尖上的中国”推荐,并且注册成了商标,创建了属于自己的品牌,有点远见有点能力的还搞成了连锁,建立了一道坚固的护城河。
所以,刚开始好做是因为门槛低,基本上敢拿锅炒菜的人都可以开个饭店,这就导致大家都在抢夺一个有限的市场,而市场上的资源都是有限的。
就好像以前一些传统商家听说建材行业很赚钱,所以一些其它行业的老板都纷纷踏进建材行业,幻想着能够大赚一笔。进入之后发现,利润确实好啊,可是很难出单,而且经常需要搞活动。一搞活动就要请第三方,结果钱都被第三方赚走了。
门槛低,进来的人就五花八门,人一多,就拉低了整个行业的利润。所以,这就是为什么现在越来越多人觉得做生意难的第一个重要原因。
你说想提高门槛吧,普通人又不具备这个水平,比如说做品牌,啥是品牌?品牌怎么做?可能都整不明白。最终干的一般的也就赚一份辛苦钱,跟打工几乎差不多,干不好的自然也就关门大吉。
2、流量分割
一切的商业活动,本质上都是基于流量在做生意。有人手握流量找产品,有人怀揣产品寻流量。
前面说到,当一个行业的门槛越来越低的时候,容易吸引大量商家进入市场分一杯羹。商家数量的激增,自然就会出现供大于求的现象。
那么,这就带来了第二个问题——“流量。”
你开了一家湘菜馆,一开始饭店生意很不错,每天的流水账成千上万,偏偏这个时候,隔壁又新开了一家川菜馆、重庆火锅餐厅,大有三分天下之势。
紧接着,各路麻辣小龙虾、麻辣火锅、麻辣烫跟随而来,原本你还能高枕无忧的生活,现在各路人马已经兵临城下虎视眈眈,自然也就过不了安稳日子。
就像现在的微信,一直在占领移动社交的大市场,肯定会有很多人极度渴望进入移动社交领域。而且时不时总有人发起进攻,先有之前阿里出手的“来往”,现有“马桶”、“多闪”、“聊天宝”三路人马进攻,多少会让微信团队产生危机感。
那,怎么办?难道让消费者左手和右手来一次石头剪刀布决定去哪家吗?
当然不是。这个时候开始通过核心竞争能力降低消费者决策成本。你要没点特色,容易让消费者陷入选择困难症,他们为什么要选择你呢?
所以,商家继续开始了各自的精彩表演:
比如说有人专注服务——海底捞火锅比如说有人通过情绪——喜丧茶茶饮比如说有人通过好吃——西贝莜面村甚至,随着移动社交时代的到来,一些以环境出名以拍照打卡为主的网红餐厅也开始突然流行了起来。
这就意味着消费者被各个渠道在一步步渗透,消费者的注意力也正在渐渐分散。以前说客户是上帝,哪里是什么上帝呢?现在的客户才是上帝,因为消费者有了选择权。
这就像一口从未被人发现的塘,突然被人发现了,早期的人一捞一大把,回家就吃全鱼宴。时间长了之后,鱼变的越来越精明,不会再轻易上钩——比的是谁家的鱼饵好吃,装备先进、技术创新。
没有竞争力,就不能获得消费者的注意力,不能吸引消费者就没有流量,这就相当于又给普通创业者设了一道门槛,是生意难做的第二个重要原因。
3、选品能力
很多人看到张三赵四李五马六全部都跑去做生意了,表面上似乎都挺好,日子过的红红火火,最后终于再也按耐不住创业的冲动,也打算开始走上创业之路。
这个时候,往往会出现两种情况:
在选品上跟随大众不知道选什么产品1)在选品上跟随大众
我们中国人有一个共同点,凡事都喜欢跟着别人干。比如说有人开了一个加油站,如果你也在这个地段想做点生意,你应该怎么做呢?当然是开一家便利店,而不是继续开一家加油站。
然而,现实总是让人大跌眼镜:后者是大多数人的选择。
类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子,愿意为宝宝花钱,所以接二连三的都去开一个母婴店。
因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱,并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟,更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。他们只是感觉自己身边小孩挺多(典型的“观察者谬误”。)2)不知道选什么产品
当大家都发现一个行业有太多人进入,行业之间竞争越来越激烈,如果没点核心资源,好像不能贸然进入。
嗯,谁会愿意让自己的辛苦钱白白打水漂。
这就出现了第二个问题,绝大多数人觉得生意越来越难做的原因是因为——“不知道选什么产品。”
一方面是自己迷茫,的确不知道该从哪方面入手;另一方面市面上各种各样的品牌,这个上过电视广告,那个又是权威机构制造,没一双火眼金睛还挺难分辨一个。
这些现象其实从身边就能感觉的到,比如说经常会问自己的朋友,有没有什么好项目推荐,或者很多人会选择在悟空提问:有哪些暴利的行业?这些现象其实都说明,很多人不知道怎么选品。
怎么办?
一个最实用最有效的建议就是:找方向。如果暂时没有方向,一定不要轻易进入一个行业,在没有试错机会的情况下,99%的几率会失败。当然了,土豪可以随意。
因为当你不知道做什么的时候,就意味着你很迷茫,这个时候说明还不是你出头的机会,应该潜心修炼。就像一个人站在十字路口,没有方向的时候怎么能到达目的地呢?靠运气吗?大概跟买彩票的人想中五百万的几率一样。
记住,当你不知道做什么的时候,千万不要去创业,更不要轻易相信人家给你推荐的所谓的暴利项目。
以上三个分析是导致生意难做的最终原因吗?并不是。的确,大环境确实是一个重要原因,实际上,真正的本质原因是缺少一定的商业能力。
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