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筹备开一家教育培训机构，需要注意什么？
行业,品牌,培训机构筹备开一家教育培训机构，需要注意什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
机构如何扩大生源呢？
1、塑造品牌价值
成功的市场营销是铸造一个优秀的品牌，教育市场也是如此。据市场数据分析，家长对课外辅导班的认识深度，决定了他把孩子送到课外辅导班的速度。所以，机构要给课外辅导班塑造品牌价值，就要在与家长沟通的过程中，告诉家长课外辅导班的品牌文化、教学理念、品牌特色等，并以优质的服务质量告诉家长课外辅导班的最大优势。只有品牌得到肯定，才能带来家长的触动和好评，提高签单率。
2、打造独特卖点
假如你的教学产品和对手的教学产品，没有太大的区别，那么消费者就没有理由去直接选择你的产品。所以，为了有效的宣传和推广，课外辅导班的教学产品必须要与同行做出区分，拥有独特的卖点，或者强调消费者在同行那里无法取得的益处。
3、示范课程
示范课程分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。
在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。
4、公益讲座和课程说明会
公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行，时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排，比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节：常见问题分析，自己的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
最近总有不少人微信咨询我，自己想加入教育行业又不知从何下手，把大量的时间浪费在自己到底要不要进入教育行业这件事上，而对于教育行业更深的内容却没有花太多的精力去关注。目前据我了解零基础想进入教育行业的人大概都有这样的想法；
01教育市场前景比较大，进入这一行一定会赚钱
02自己到底适不适合进入教育行业？
03进入教育行业首先从哪里了解教育行业相关的权威信息？
04做教育行业有办证流程有哪些？
针对这四个问题我想给大家详细说一说：
（1）教育行业在外行人看来是暴利行业，其实真正进入到教育行业你就会发现，现实和理想的差距到底有多远，虽说市场上人们对教育的需求还算比较大，但是同行竞争也大，先不说同行竞争压力大，对于刚进入这个行业，机构如何从零开始去做招生；如何做线上、线下推广；如何让客户转介绍；如何让自己的机构拥有知名度（形成品牌）；如何管理并扩大自己的团队； 如何处理买家的投诉等，这些都是机构必须要面对的事，往往这些能力也是很多机构负责人缺少的能力，所以没有这些能力一般很难把机构做好。
（2）对于自己适不适合的从事教育行业这个问题，首先要确定是不是具有教育情怀，自己是否热爱教育行业，其次就是有没有运营思维，运营思维在日常的工作中可以培养，最后就是有没有学习能力， 尤其是领导人一定要学习，这样才能跟得上日益发展的社会，考虑清楚这三个问题才知道自己适不适合干这行。
（3）在进入教育行业之前，大家肯定会通过百度；各大教育平台；在教育行业从业的朋友等方式了解相关行业，但是在这个过程中，你会发现信息参差不齐，看到的相关信息越多，你对其信息的了解越混乱，无法分辨谁说的是正确的，这个现象很普遍，这也是导致很多人不敢轻易迈进教育行业大门的原因。在刚入行的时候自己对行业的认知会影响以后未来的职业发展，所以，如果真心想进入教育行业，建议还是找到在这行比较有经验的从业者或者资深导师，他们的建议会让你避免走很多弯路。
（4）关于办学这一块，前期一定要合法办学，办理好办学许可证，否则一旦严查就会视为非法办学。具体办理办学许可证的流程可以按照以下三步操作：
第一步：培训学校去教育局申请审批，先去街道办和教育局报备了解是否还有指标，如果有指标就改变房租使用性质（变更为教育培训）然后去街道办盖章，然后和教育局相关人员沟通现场看场地，注意这个很关键，如果场地初审不通过后续所有工作都无法进行。
第二步：办理消防证，到当地消防办事大厅填写相关材料，办理好相关证明，考察通过后开始装修，竣工后开始进入验收阶段。一般20个工作日左右，会收到消防合格证书，不合格会给出书面整改意见。
如果觉得办理相关证件复杂也可以选择外包，外包比较专业，通过率大，时间快，可以节省很多时间经历。
第三步：办学消防许可证拿到后，去教育局报备再次提交规定文件，包括校长任职许可证、教师许可证、验资等，最后就是等正式办学许可证下发了。
当然进入教育行业之前不止局限于以上问题， 为了更好的了解教育行业，确定要不要进入教育行业，我还想多分享几点：
（1）在进入教育行业之前多去网上看一些机构运营的内容；
（2）对教育行业有一定的认知并确定要进入教育行业，可以先给自己定位，未来是做运营还是教学，定位好了，缺啥补啥。可以找合伙人，也可以雇人；
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