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我是做SMT贴片加工的，为什么感觉找客户这么难？
现在,客户,订单我是做SMT贴片加工的，为什么感觉找客户这么难？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 现在的市场以前是0.015一个点，到现在0.008一个点；价格降了差不多一半；
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们找能正常交货的SMT厂也很难，各种问题：贵重元件损坏丢失不赔，焊接不良，不能按约定上线，各种扯皮。找一家真正有实力的SMT厂很难。大多数是贴少量样品还行，批量就是各种问题，各种扯皮。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没人同你们玩了，同机器人比速度，看你做得快，还是卖得快，小订单你们又不接，大订单1天做几万片。
回答于 2019-09-11 08:43:50
SMT门槛低，大公司规模越来越大，成本越来越低，越来越没有小公司的事了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
以我加工多年经验来说，最近这两三年加工行业确实不太好做了。
个人总结了以下几点：
第一,加工门槛低:随便拿几万块钱，买台二手机器租个小厂房或者民房，两夫妻就可以接单了。而且价格可以低得无法想象。
第二,SMT说实话，很多限制，机器决定客户群。机器好，可以接大公司的高端单，价格还可以，但是你投入成本大，没有上百万基本组不出一条生产线。
第三,现在的客户基本很少做库存了，一般都是接了订单才会开始买物料，订做PCB板。这样一来出货时间就很紧，把所有时间压力都给了生产。你如果不能第一时间上产线，不好意思他马上就找别人做去了，要知道做加工的不可能围绕着一个客户转的。
要想摆脱现有困境，可以选择更新机器设备，争取和一些有规模点的公司合作。或者慢慢转型，争取做出属于自己公司的产品！
我不知道大家觉得怎么样，希望能有帮助。最后祝大家生意兴隆，订单满天飞。
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户对产品要求高，以按节拍生产零缺陷为导向，客户要求SMT百分百良率不可以有维修，而且设备要更新。如果良率很高，品质好，客户会络绎不绝的选择你，不是客户挑你是你没打到他的逾期效果，公司与客户的利益共存，你不能给客户提供满意的解决方案谁会跟你合作
回答于 2019-09-11 08:43:50
深深体会……SMT行业……虽然下班晚，但是上班早啊！ 虽然不起眼，但是责任大啊！ 虽然奖金少，但是扣得多啊！ 虽然人员少，但是任务多啊！ 虽然福利薄，但是制度厚啊！ 虽然上班多，但是休息少啊！虽然你过节没假期，但是你工作每天有啊！找工作就应该找这样的， 赚着曲指可数的工资， 玩着几十万块的机器！ 拿着卖白菜的钱， 操着卖白粉的心！ 工作是那么高端大气上档次， 工资是低调奢华接地气！屌丝职业，你值得拥有！ 向SMT界的朋友们敬礼！/呲牙/呲牙/呲牙
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在做的人越来越多，大厂的质量，速度，价格也越来越好，挤压小厂生存空间了
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好，大老板现在好多工厂订单都不多呀。
我做后焊都没得做了。
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