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我家有一家卖金花茶的店，只有逢年过节的时候销量好一点，怎样才能提高销量？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

我家有一家卖金花茶的店，只有逢年过节的时候销量好一点，怎样才能提高销量？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先谢谢悟空邀请！从题主的描述，可以得到两个信息，金花茶价格不便宜，不属于人们常饮的茶，其次是作礼品送人较多，节假日购买的大都是送礼之用。



的确，金花茶的价格不菲，在广西主产地最低也要1000元以上，由于品质的不同，零售大都在2000以上，这样的价格定位，不是普通消费者能消费的，高价格限制了金花茶的销量。



要提高金花茶的销量，首先就要找准消费人群，围绕这些人群，做好金花茶的科普以及交流，利用互联网及自媒体聚集更多金花茶的粉丝，既然是高端保健食品，还要改进包装，使其更适合于金花茶的礼品属性。



金花茶的消费人群，首先是高收入人群，这些人还要懂得养生保健，针对这些人，需要把金花茶的保健功能描述清楚，金花茶除了清热止渴润肺止咳外，更重要的是有降血脂降血糖降血压的作用，金花茶富含茶多酚和锗元素，具有防癌抗癌的作用，金花茶还含有多种维生素，对皮肤有美白的作用。



利用微信建一个金花茶健康交流群，作为群主，要经常发一些有关金花茶的科普文章，不时的在群中搞一些活动，比如优惠活动、到门店的免费品尝活动等，怎样建这个群呢？先要从身边的亲朋好友开始，让他们把有能力消费并且希望养生保健的人拉入群，群主适当的派发一些红包奖励入群的新人。



除了建微信群，还要深入到高档住宅小区去宣传，高档小区有很多目标消费人群，一是宣传金花茶的保健功能，更主要是优惠促销，尽量把价格降下来，让更多的人接受金花茶。



以上这些建议，不知你是否赞成，如有疑问，请在下面评论区留言，我会一一解答。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我有一个点子，建议你搞一个异业联盟。

具体步骤如下：



和你周边附近的店达成联盟，比如你周边有一个小吃店，可在小吃店消费满一定的额度之后，发给他你店里的优惠券，顾客来到你的店里之后，就可以使用这张优惠券。

同样来你店里消费的顾客，如果满足一定的消费额度，给他发那个小吃店的优惠券，顾客同样可以使用这张优惠券在小吃店里消费。

这样一来，你就和你旁边的小吃店，服装店，美容店形成了一个交叉的联盟，你的覆盖面就会很多，这样对销售额一定会有所提高。



除了线下的联盟，千万别忘记了线上的导流。现在做生意如果离开了社交网络，你的竞争优势就会被消弱很多。

抖音是相当火的一个短视频平台，它现在的月活跃用户全球超过了5亿，几乎身边的每一个人都在刷抖音。

所以，你可以利用这么大的一个流量平台来聚拢自己的粉丝，推销你的金花茶，粉丝量越多你的转换率就越高，带来的利润就会越大。



如果你已经注册了抖音或其它平台，并有了这种行动，却还没有收到什么好的效果，不要着急，或许你的路子不对经验不足，此时可以和一些专业的运营团队合作，花费适量成本，提高导流的效率。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

金花茶，应该是黑茶的一类？以湖南安化黑茶为代表。您对于产品的描述不够具体。但应该属于比较传统的类型。应该如何推广？

一，店铺周边3公里以内的客户调查。对于一家店铺，其位置尤为重要，其周边区域的客户结构，就决定了这家店是否能存活、发展。尤其您是金花茶，这种比较特殊、小众的茶叶店，对目标客户的精准度要求更高。喝这类茶的人是哪一种？您要很清楚。

二，线下推广。若是周边区域的目标消费群体比较多，可以考虑做好线下运营。对于您的店铺，重复购买是关键，也就是老客户沉淀要做好。可以考虑建立会员体系，积分，赠送等；若会员数量到一定程度，可推出会员活动，如新茶品鉴，会员特价日等。

三，线上推广。若是周边目标人群很少，就必须要做线上平台的推广。例如淘宝，头条，抖音等，通过内容吸引客户，通过线上平台进行销售，弥补线下客源的不足。

您也可以关注一下我的专栏，后续会有相应的文章推出。

回答于 2019-09-11 08:43:50

情景销售法，具体步骤如下：




1、找出逢年过节销量好的原因

例如：送亲友

2、找出产品金花茶的特色

例如：含微量元素，对健康有利

3、目标顾客的特点特征

例如：顾客的年龄、职业、地域、自用或送礼

4、制造情景销售

结合以上三项分析，结合逢年过节场景的重点元素，制造情景，针对目标顾客进行销售。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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