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为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？

块钱,尾数,买了为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我们都中过招

媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰，每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来，然后告诉我说，看，我十多块钱又买了一件宝贝，挺值，然后我看了一下手机调侃，这哪是十多块钱，明明就是20块钱。

这就是定价的妙处

明明是20块钱，19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别，则是各位数和十位数的区别，差了一个数量级，很多人就不消费了。要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价，不超过10块钱，我就买了。定10块钱，消费者可能就不买了，那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。


这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”，对商品价格敏感的消费者，这1毛钱对他们区别很大，而对商家来说，1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。

别以为只有10元店才用这招

80、90年代的时候，国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数，商家卖90块的商品，往往会说给你86吧，又“发”又“顺”。那时候没有互联网和扫码支付，买卖双方都不会喜欢找零。

国内比较早开始用“9.9”定价策略的小米算一个，初代小米定价1999，那不就是2000吗？你还觉得我1000多块买了个手机。

当然这招再早还是乔布斯在初代iPhone发布会用的，399美元，引起一众粉丝欢呼，所以越是奢侈品和高端消费品，这个定价策略也就是价格弹性的影响就越有效。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请




楼主描述的问题在经济学中，商业定价的一个策略。就叫做尾数定价策略。什么是尾数定价策略呢？




这其实就是一个消费心里的问题，就比如楼主说的9.9元，在消费的的心里感知上，就是不到10元，然后在消费者传播的时候就会和别人说，我这个才花了几块钱买的，就会让人感觉到很便宜，或者更便宜。




再比如：一位小姐姐去商场买了一件标价为99元的T恤，而另一位宝妈在另一家店买了一件标价为100元的短裙。而小姐姐的闺蜜和同伴问她多少钱买的，小姐姐说几十块钱，或者说不到一百。




而宝妈花了一百，别人问他的时候，不怎么说都还是花了100，而99和100之间就只相差1块钱的利润而已。




这就是为什么我们现在看到的大部分商品，都是使用尾数定价策略，我们去超市和商场，逛街等，包括现在的电商平台的各大商家也都是使用了，尾数定价策略。




虽然说，现在大家都知道9.9和10元之间就只差个0.1，这个差价几乎可以忽略不计，大家也都知道了尾数其实就是个套路，但是为什么商家还是都在用呢？




因为人性，因为人的潜意识是不会改变的，潜意识它不会思考，只会条件反射，这也是营销学里面非常重要的一招。




当绝大多数人看到9.9和10这样的价格时，即使花9.9只能买到8元的价值，而花10元可以买到12元的价值，但是更多的人会条件反射的会去选择9.9的，而且9.9的会更吸引人，传播也会更快。这就是为什么商家都这样定价的原因。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是一种很机智的营销策略，只能说是商家太精明了……

这是定价策略里的尾数定价方法，这种方法给求实惠的人一个海市蜃楼的景象。

利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

例如：标价1000元的商品，绝对要比标价991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元；

而991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个990元，还加1元的干什么。

回答于 2019-09-11 08:43:50

9.9和10块钱到底差了多少？我们做过袜子销售的测试，同品、同质、同环境、同时段情况下，9.9元卖的更好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

美式标价法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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