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亚马逊如何去优化广告，增加曝光率？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
亚马逊如何去优化广告，增加曝光率？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
以下是在为亚马广告SEO应考虑的一些注意事项。
有针对性的，面向买方的关键字。
最大限度地增加被索引的关键字的数量。
通过关注确保转化的元素来确保您的列表“零售就绪”。
促进您的商家信息的销售和转化。
1.有针对性，以买方为导向的关键字
当我和我的团队在审查客户的列表时，通常会遇到一些常见的错误之一，这些错误涉及他们用作列表基础的关键字。
不勤于关键字研究
许多列表以他们定位的5-10个关键字作为列表结尾。这通常基于产品，名称，颜色，风味，尺寸和使用类型的标题。
当我们进行关键字研究以为客户重写列表时，我们会显得更为紧张，有时会收获数千个单词。
然后，我们基于：
产品。
关键字频率。
估计每月搜索量。
我们的目标客户资料。
亚马逊**SEO高级指南
我们通过查看产品包装，公司网站，客户评论，客户问题并提出以下问题来开始我们的关键字研究：
如果我不知道该产品的名称或品牌，我将如何找到它?
借助Adzooma Marketplace
然后，我们通过寻找替代用途，竞争性清单和潜在的替代用途来扩大搜索范围。
然后，我们将这些单词中的每一个都使用一个名为Merchant Words的工具分别运行。
商户字词可帮助我们确定我们遗漏的其他字词，并确定每月搜索量的估计数量。
我们使用该数据和出现关键字的频率来确定将在清单中使用的单词的优先级。
不了解关键字的作用
由于客户主要通过在Amazon上搜索来找到产品，因此关键字就是您定位买家的方式。
这意味着不仅要关注您将用什么词来描述您的产品，而且要关注您的理想客户将用什么词来描述您的产品。
例如，如果您有6线PBX办公电话，并且通常情况下，您会发现该电话是由较小的公司购买的，可能是办公室经理或CEO订购电话。在这种情况下，您可能不会专注于PBX作为关键字。
但是，对于大型公司订购的12线办公室电话，通常是首席技术官，您将比[办公电话系统]更着重于PBX和其他技术规范。
2.最大化您被索引的高度相关的关键字的数量
我最近写了一篇文章，专门介绍如何确保您的列表与您认为与列表高度相关的单词建立索引。
被索引一个词意味着在亚马逊上，您的产品将在排名的任何时候出现在该搜索词的SERP中。
您可以在几个地方放一些字词，以使其成为亚马逊上某个列表的索引。
此外，有时客户流量模式也可以使您被索引为列表。
但是，主要地，您需要关注关键词的一些领域：
标题
项目符号
后端关键字
结构化或其他数据
与Google 技术搜索引擎优化不同，您不必担心反向链接，架构标记或重复内容。但是，对于清单的每个部分都有具体的建议。
标题
亚马逊一直在努力清理并标准化标题在亚马逊上的显示方式。
它具有标题的特定样式准则。相对于用关键字填充标题，保持标题为买方转换而优化可以显着提高关键字排名。
标题是放置最相关的关键字的位置。通常包括品牌名称，产品名称，尺寸，风味和描述产品用途的文字。
标题应简短但具有描述性，并避免关键字填充。
对于大多数智能手机用户而言，您的标题和图像都是“看得见的”。
这使标题具有高度相关性，从而使您清楚了解产品是什么，并帮助客户识别您的产品是其查询的相关搜索结果。
项目符号
您想为您的产品添加简短但有益的子弹。我建议每个子弹大约100-250个字符。
您可以在此处放置大量关键字。但是，您再次要集中精力使子弹吸引您的目标买家。
项目符号应该回答客户能够触摸和感觉到产品的最常见问题。这包括尺寸，风味，用途，兼容性，材料以及该产品解决了什么问题。
后端关键字
后端关键字中最多可以输入250个字节。您无需在标题，项目符号或其他结构化数据中重复任何单词。
后端关键字可能是放置您可能不想在主页上公开的替代用途的好地方，或者只是在其他数据区域中没有意义的单词。
结构化数据(其他数据)
我在审核清单时发现的一个常见错误是，所有数据最终都是面向客户的(标题，项目符号，描述)最终由创建清单的人来完成。
亚马逊提供了很多特定类别的机会来选择类型，面料类型，年龄段等。
这样，即使那些特定关键字不太适合列表中的项目符号或标题，您也可以识别出您的星球大战围裙是棉花，中性等。
您希望完成与产品相关的所有这些字段，因为它们可以提供您被有机索引的其他单词。
过去，访问这些特定于项目的数据点的唯一方法是通过平面文件上传列表。但是，最近，Amazon在界面的“更多详细信息”下添加了这些其他字段。
重要的旁注，因为列表的“更多详细信息”部分中可用的字段取决于产品的子类别，并且由于许多其他原因。
与亚马逊广告的实时相关性，将您的产品归入适当的子类别至关重要。
3.通过关注确保转化的要素来确保您的列表“零售就绪”
到目前为止，我一直在讨论使您的列表显示在相关搜索中的技术。但是，如果您的清单缺少有助于这些产品转换的元素，那么这都不重要。
如果不确定由于没有获得足够的流量或没有转换所获得的流量而没有在销售产品，则可以查看“详细销售和流量报告”，以查看：
浏览量。
会议。
订单会话百分比。
购买框百分比。
以下是我关注的一些主要转换领域：
多个高质量图像
您想使用尽可能多的图像。
除了在您的产品中添加图片外，请使用可镜像的信息图图片：
您在项目符号中突出显示的好处。
任何产品的转换(即显示一个可扩展的行李袋，既扩展又折叠)。
显示比例和大小的图像。
您所使用产品的生活方式照片。
兑现方法/主要资格
低估让您的产品有资格获得Prime优惠的能力可能是另一个常见错误。
当我们将商品从“已实现的商品”转移到“合格”商品时，我发现销售速度增长了400%以上。
当前有三种方法可以使您的产品成为Prime资格：
通过Amazon Vendor Central销售您的产品。
通过卖方中心利用亚马逊的履行能力。
通过卖方中心利用卖方履行的Prime。
每隔一段时间，我们都会有一个客户因某种原因而无法使用Amazon FBA或SFP。
您可能希望在这种情况下利用3P卖方，或者要意识到您的产品速度可能与Prime优惠所提供的产品的增长曲线不同。
价钱
您需要两种不同的方式来观看Amazon上的定价。
首先是在同一“产品详细信息”页面上定价。这将确保您具有与同一列表上的其他卖家相比对Buy Box的资格。
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