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去4s店看车有哪些注意事项？

顾问,价格,车辆去4s店看车有哪些注意事项？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

“顾问式销售”的本质是销售顾问面对客户的问题从整个行业里找解决方案，或者提供一种量身定做的产品，但由于汽车产品严格认证制度的存在和强制专卖制度的存在，顾问式销售在汽车圈就是一个自欺欺人的东西。

在4S店，老王卖瓜是最常见的现象，推来推去都是自己品牌的车型，他所有的行为都是尽量让你买他家的东西，而不是充当真正的买车顾问，所以这种体系上决定了4S店的销售顾问不可能靠谱，尽管这不是销售顾问愿意看到的。

面对销售顾问的这些套路，我们当然也不能任其宰割，你有千条计，我有老注意，面对如此多的套路，我们也有应对套路的方法。

1、你要能够把持住自己

大多数的4S店都会有针对性的安排销售顾问，比如你是男性，会安排女性销售，你是女性，可能配给你帅哥，这一招，比销售顾问多么专业更好用，毕竟没有人会拒绝一张好看的脸。

只要你感觉和销售聊的相当开心，那你就要小心了，这很可能让你放下对他们的警惕心。聊得开心当然是好的，但是不要忘了，销售顾问在该宰你的时候一点都不会手软。

2、保持心理上的优势

有些购车者进入某些装修豪华的店面或者因为自己不太懂车会形成心理劣势，记住你是他们的客户，是他们的衣食父母，所以不要在气势上输给他们，一旦输给他们，在后边的洽谈过程里他们就会糊弄你，所以，尽可能保持不卑不亢的态度。

训练有素的销售顾问会引导你顺着他设计好的程序走，比如跟你寒暄、跟你套近乎、给你端茶送水，有些店还会提供果品和各种饮料，坦然受之，毕竟你是送钱来的，你的表现越稳定，销售顾问的状态也会越稳定，通常销售顾问会觉得进来不说话、不表态的客户难于对付。

3、防止被贴上C级标签

如果你们能聊开，销售顾问会经常问你问题，你的回答可能是不经意的，但是在销售顾问那里会成为你会不会买车，想买什么车，会不会在他家买车的判断依据，他在接待你后会给你在形象上贴上标签，也会影响接下来他对你的态度。

如果你明确地说你只是来看看的，通常销售顾问可能把你归入C级客户，也就是暂时不会买车的，或者你就是进来看看热闹，上个厕所，顺道混杯茶水的，那么你也休想得到充满诚意的价格。

4、不要泄露唯一性信息

如果你表明了买车的诚意，切不可泄露出自己认为这家店具有唯一性的信息，这种唯一性的信息是他吃定你的依据，比如“别的家都看过了，没这种颜色”，“就你家有货”，“我家在旁边在这里买最方便”等等诸如此类的，可以类推。你可以透露给他的信息最好让他知道你的备选车子里还有别的品牌的，或者是同一品牌别的店的。

5、坚持自己的筹码

常年的销售生活会促使销售顾问学会察言观色，对于你感兴趣的配置会多介绍一点，你可以对任何配置有兴趣，但是不要表现出明显的喜好，这样你可以把某些东西作为谈判的筹码。

每一个汽车和它配置都可以从正反两反面来谈，没有绝对的优势和劣势，而且销售顾问通常都接受过各种应对话术的培训，如果想跟他们辩论，你可能一点便宜也占不到。

想要了解更多买车的知识，关注专栏《买车的内幕》。

回答于 2019-09-11 08:43:50

先想想买车会有什么麻烦，再想买车有什么好处。

回答于 2019-09-11 08:43:50

伡君刚用飞度置换了一台新车，期间经历了好多，现在跟您分享一下，众网友也可以参考一番，有说的不对的地方，大家多包涵，咱们评论区探讨～

①:您是第一次购车，如果您是用家里留下的旧车置换新车的话，先问一下店里有没有置换津贴补贴，如果没有，一定要提前招人卖掉旧车，尽量不要让4S卖，伡君这里就不没有置换补贴，SSSS店卖的是车贩子，。伡君的15年的3飞给我报价5W，差点没给我气死，于是直接找朋友帮我急出了，最后卖了5.7万。这还不是卖个人，如果慢慢卖个人的话，6.2万左右都不成问题。所以，置换这是一个您需要留意的点。

②:如果您是购置新车，那您需要做的就是先去询价，挑出最低的对比，要看他们的附加条件，比如，A店比B店多优惠5000，但是需要多付定金，贷款只能选择规定内的政策方案，并且先用现金付清，这时候您就要对比值不值得了。

③:店内现车也是一个会坑的点，一般销售都会着急把现车卖给您，但现车的出厂日期可能较早，您一定要让销售在后台查清楚您看上的这台车的出厂日期和公里数是否有问题，进口车超过五六个月就算库存了。

④:附加费用，如PDI费，上牌验车缴税的服务费等。一般情况下，PDI费这个霸王条款已经拜拜了，伡君的两台车都没有收取，这个也不应该由购车人承担。另外，验车上税的话，自己去其实也可以，但真的是麻烦，特别是流程手续什么的非常反锁，而且现在大多数购车人和持号人姓名不同，这样的话验车走手续时还需要远程视频弄，很复杂。所以一般现在每个经销商都会有个专人跑这些，一方面来节省时间成本，另一方面可以方便用户有个更好的购车后续时的服务体验，价格一般在1500左右。

伡君能想到的暂时这么多，有其它的再做补充，反正尽量选择正规的一级经销商就行，不然猫腻有的是，都是花钱买个安心。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

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