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我是养殖中蜂的,我们地处贫困县,没有渠道外销,土蜂蜜营养价值高但是销路不佳,可否分享经验?
蜂蜜,土蜂,你的我是养殖中蜂的,我们地处贫困县,没有渠道外销,土蜂蜜营养价值高但是销路不佳,可否分享经验?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
我是养殖中蜂的,我们地处贫困县,没有渠道外销,土蜂蜜营养价值高但是销路不佳,可否分享经验?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人是湘西的,也是在深度贫困山区土生土长的人,几年前我们村寨里的蜂蜜也是没有销路,因为当时没有通路,出门一次特别不方便,我自己是通过各个网络社交平台每天坚持更新山里的环境蜜蜂生存的环境,给蜂蜜成长写日记,分享大山里的样子,慢慢的就有人开始关注加微信的人就多了。然后我们蜂蜜是一年取一次,到取蜜的时候会提前在朋友圈发布信息可以提前预定,然后整个取蜜滤蜜过程拍照拍小视频实时更新,第一年我就通过这个方式把我们村的蜜都卖了出去,那些在山里放蜂的大爷们都可高兴了!这只是第一步,接下来有几点你可以参考一下:
1销售初步解决后,成立合作社把周边资源整合起来,统一包装统一品控
2也是最重要的,一定要严格要求质量关,这才是根本,我们市场上不缺蜂蜜,只缺好蜂蜜。做人一定要有原则,东西质量好才是硬道理。
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一名贫困县贫困村的驻村扶贫工作队员,对农产品的销售难问题,我深有体会。结合我的经验,给出两条建议:一是与帮扶单位联系,消费扶贫能够销售一部分;二是做网络销售,微商、电商直播等,多渠道打开销路;三是到城市售卖或开网店。 (图为消费扶贫生鸡发放)农产品销售难,但并不代表市场不需要,而是产销通道没有打开,导致农户的产品卖不出去,而消费者想吃却吃不上。由于农产品主要是分散种养殖,每家每户规模小,中间商在收购的过程中,需要付出的成本高,利润存在许多不确定因素,所以他们做的少。一是消费扶贫,是党建考核的一项重要内容,在云南大理,党建考核时消费扶贫占一定的分值,只有两次以上的消费扶贫,此项考核才能得到满分。我们单位也组织过,一个职工一次300元,2次600元,如果一百个职工的话,一年也是6万元。我们在消费扶贫的时候,买过鸡、土豆、核桃(核桃滞销)。也考虑过蜂蜜,但量大,买不到那么多蜂蜜,所以放弃了。也计划买白芸豆、但季节不对,所以没有买成。单位所属下面的一个下属单位人比较少,让我们帮忙购买每人2斤蜂蜜、5斤核桃油,作为消费扶贫。所以,建议与你们的驻村工作队联系,蜂蜜是个好东西,还是有比较多的人喜欢,如果你的量不够的话,你可以到农户家再购买一部(或给他们介绍),凑够消费扶贫的量,这可是个皆大欢喜的事。 (图为扶贫驻村工作队员在分包消费扶贫产品)二是电商直播等网络销售。最简单的就是微商,在微信、QQ朋友圈发一下,有需要的好友自然会和你联系,只要货真价实,你的朋友又会介绍给他的朋友,还能培养一批忠实的顾客,我的微信朋友圈都有好几个卖蜂蜜的,每年还是能卖出不少。电商直播,现在比较常见的有抖音直播、今日头条直播、西瓜视频直播等,开直播门槛都不高,你可以尝试一下。去年,我身边就有直播卖大蒜的、卖莴笋的,都很成功,甚至辞职专职做直播出货。你的蜂蜜更有优势,人人都喜欢,可以存放的时间长。三是直接到城市菜市场进行销售,或者开店售卖。大理剑川县山区贫困村,农户有生产的牛角洋芋(花心洋芋)(其实花心洋芋很好吃,比一般的土豆味道好)大量积压,扶贫工作队帮忙联系,以支持扶贫的名义拉到商场、菜市场,遭到“哄抢”,很快就卖完了,解决了农户的销售难题。也可以申请个营业执照,注册个商标,农产品好多是三无产品,不能出售到商场。申请营业执照后,按规定包装,发货到超市、商场,线上、线下卖,说不定你还能带动其他村民发家致富。 (图为连夜拉回单位的消费扶贫产品)以上是我的建议,希望对你有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,很高兴能够回答你的问题,我是一个90后返乡青年,我的家乡在云南省楚雄彝族自治州双柏县,我家老父亲也是在村子里养殖小蜜蜂的,关于相关的一些销售经验分享给你,希望能够帮助到你。
基于农村或者贫困地区良好的生态环境,养殖中华蜂确实是农民增收的一条道路,像我们这边每家每户都会养殖十多窝,有条件的会养殖更多,都是纯野生放养,不喂糖,正宗的土蜂蜜,一年割两次,价格在160至200元一公斤,基本供不应求,好东西一定有销路的,只是大家没有找到方法,下面我提供几个方向供你参考:
1、把产品质量搞好。说道这里大家会说不来就是正宗的土蜂蜜,产品很好了,怎么说把质量搞好?其实不然,消费者对蜂蜜的认知完全没有养蜂人认知高,他们关系的是是不是正宗,颜色好不好,价格实惠不实惠。有些农村人在处理蜂蜜的时候不注意把蜂巢、死蜂、蜂蜡、蜂崽混到蜂蜜中,这样很容易变质、让消费者反感,所以最起码要干净。第二一定要统一包装,可以在网上订购蜂蜜专用瓶,价格不贵,不会超过1元一个;第三,同个时间段的一定要及时装罐,不要混合,因为不同采割时间颜色有差异,如果一瓶蜂蜜出现不同颜色,消费者肯定会有疑问,从这些方面入手把产品质量搞好。
2、建立自己的蜂蜜品牌。市面上蜂蜜比较多,大家都说自己的是土蜂蜜,太没有辨识度,没有竞争力,我们一定要建立自己的品牌,起一个独特的名字,最好自己代言,比如:某某某土蜂蜜等,像我家的就叫:云南刘老乖森林蜂蜜,这样以独特的名称标识来给自己的产品赋能。因为只有这样你才能积累你的忠实顾客,以你个人的信誉做担保,信任度高,大家会更加认可,有什么问题可以直接解决,这样你的蜂蜜会越做越好。
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