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客户一进门就问价钱，我要怎么回答才好？

价格,客户,产品客户一进门就问价钱，我要怎么回答才好？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

是问价格，说明他有想买的意愿，如果价格都不问，那就更没戏了，要真诚耐心的回答，并详细介绍给他。要语气温和引导他详细了解。真正把顾客当上帝。这样才有可能成交。

回答于 2019-09-11 08:43:50

价格永远不是销售的决定因素！

谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决：

第一脚：简明扼要，宣传公司和品牌；

第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；

第三脚：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。

过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

应对价格异议

尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。

在我们的商业操作环节中，价格是最终要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。尤其在我们的阿里平台上，好多产品客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。很多时候我们的报价都是有去无返。因为我们对价格是没有什么控制权的。一般价格是多少就是多少，我们改变不了。如何解决这个问题，大家可以参考一下

回答于 2019-09-11 08:43:50

刚进来就问价格的话，我会反问他想要价格便宜的还是要质量好的，然后再介绍报价

回答于 2019-09-11 08:43:50

先拒绝回答问题，客户要的永远不是多少，而是产品的质量与服务

回答于 2019-09-11 08:43:50

先让看看货，再谈价格。没耐心的顾客，一般消费欲望不高，刻意规避。

回答于 2019-09-11 08:43:50

只跟他解释，估计是没什么用的。那么如果有条件的话。就拿事实举例子说话，让客户看得见。价值、价格的区别。

回答于 2019-09-11 08:43:50

坐下细细谈价格

回答于 2019-09-11 08:43:50

顾客一上来问你价格，通过回答你就能试探出他是真心来买货的，还是有枣没枣打一杆子。

你可以对人下菜，根据他的气质和外表断定他的消费能力，如果开宝马来的，你就把价格报高，低了他感觉自己掉价，如果常人来问价，往往常人都是喜欢低价的，你可以适度的报低价格。

如此，成交率要高不少。

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以给出高，中，低三档价格，跟顾客说明质量好的会贵一点，质量差的会便宜一点。

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