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农村电商如何销售本地特产？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

农村电商如何销售本地特产？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

中国最大的交易场所网络就是一亩田。

回答于 2019-09-11 08:43:50

电商持续下行，这几年下行到农村的力度非常大，在2017年的时候淘宝网针对电商专门有个农村淘宝计划，大家都看上了农产品电商这块肉，可是现实真的是这么美好么？不见得。

1、现在多个电商平台都在推广农村电商发展，农村特产门槛特别低，农产品家家都可以种谁都可以发上平台，造成同质化拼价格严重，最后都没有利润。

2、某个地方的特产不在是某一个地区的专利，如今大棚技术和种植嫁接技术发展，使得南方的果蔬一部分在北方也可以种植，而北方的一些果蔬在南方同样可以种植。

3、平台大卖家越来越好做，而小卖家越来越难做，强者恒强，不断挤压蚕食市场，他们做大后采购方面反而会因为量大而压低价格，商人逐利，没有谁真心扶贫。

以上三点是说现在农村电商特产销售没有想象中的那么美好，做之前要考虑好可能会有不短的一个时间内是无法盈利甚至是亏损的，这个你能不能接受。

因为你家乡的特产不只是你家乡的独有，一旦上了平台，你降面对的是全国各地的竞争，特别是一些销量靠前的做的早的已经做大了的卖家，你如何与他们抗衡？他们采购价格可能比你低，他们发快递费用比你低，他们人工成本比你低，他们包装辅材比你低，你怎么办？拼价格吗？在告诉你大卖家的财力也可能比你强。害怕了吗？害怕了就放弃吧？

如果有信这些你都能克服，那么你接着往下看看我的真心建议。

1、做平台的话初期建议先充拼多多入手，这个对新手来说简单一点，花钱就能有排名，有销量。淘宝也开着，前期先积攒人气，不要盲目降低价格来争排名，拉销量，这是没用的杀鸡取卵的方法。

2、从其他平台入手争取另外一部分流量，比如今日头条做原创视频，抖音，针对你做的特产设计一个自己的方法，持续发布内容，打造个人IP，带动其他电商平台销量。（比如抖音上面有人发切橘子捏出水的视频，卖橘子橙子）

3、开直播，提前设计好直播内容，每天定时定量直播，持续积攒人气，有人气就有流量，有流量就有销量。

这个过程可能比较长，如果个人运营能力高可能挺快就能发展起来。这些是我个人的一些看法拙见，希望能对你有锁帮助。

我在2017--2018年在老家做大蒜电商持一直是第一第二名徘徊（利润一份1元左右），老家2018年的大蒜节宣传片还有我的专访，2019年打蒜节也有我的身影。

后来由于别人使劲砸价格，感觉利润太低5斤大蒜一份5毛钱都赚不到，做着没意思就不做了。本人非常讨厌打价格战，但是没办法，隔壁省邻居大蒜比我们这边的质量差一些，但是价格便宜，没有利润我宁愿放弃了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在天上飞的鸡，只吃海鲜的鱼……这些“珍稀”农产品，你或许听过，但很少见过。在全国各地，就有不少这样优质农产品，因为产于偏远农村，而未能被消费者广泛知晓。即使传到市区，很多消费这也会质疑真实性。

而随着移动互联网的发展，智能手机的普及和4G网络的加速，直播逐渐成为人们生活的一部分，除了我们所熟知的直播社交App外，还有很多其他行业与直播的结合点，相比较其他行业烧钱求流量之外，电商直播更加追求的是转化率和销售转化。

而昨天，5月30日，农村淘宝“村红”（扎根农村卖农产品的人）全国直播首秀在秀山土家族苗族自治县举行，以视频直播方式带领网友深入秀山田间地头，实时展示原汁原味的农家土货采集过程，消费者则可以边看边买、指定购买，从而让重庆农产品走向全国，帮助农民增收致富。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在如今的流量时代想要做好电商，个人感觉首先需要一定的粉丝数量+靠谱的平台+产品质量+售后，如果有政府扶持就更好了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

选好平台，淘宝，京东。然后为自己得农产品找一个噱头，也就是品牌，做一些包装，当然产品质量需要保障，用包装吸引眼球，赚取流量，再用流量带动更多广告效益。慢慢开拓市场。