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想要从事保险行业，却只是千万级别代理人之一，在低端的粗放经营之中该如何应对？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

想要从事保险行业，却只是千万级别代理人之一，在低端的粗放经营之中该如何应对？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

想做保险行业。首先要掂量下自己的人际关系和能量，另外还要考验自己脸皮的厚度。在广东有句俗话，一人卖保险，全家不要脸。没有强大的抗压能力和比城墙还厚的脸皮，建议及早改行。

回答于 2019-09-11 08:43:50

“想要从事保险行业，却只是千万级别代理人之一,应该如何应对？”如果你这样说的话，那你可以去考虑做保险代理人了。

保险代理其实最主要的目的就是卖出去产品，所以其根本还是销售，这个没有什么高端和低端之说，这个是你自己的个人自己心里的定位。

所有的销售做到最后都是两个品牌，第一个是个人的品牌；第二个是产品的品牌，这当中，个人品牌远大于产品的品牌；但这个有个基础就是有人听你去说，所以，找客户是第一要务。

找客户没有高端的手法和低端的手法，最主要的就很简单，跟人搭上话，让你记住你，留下联系方式，至于怎么来进行，方式五花八门，你不能说直播是高端的，在大街上做活动，是低端的，或者说随便找人聊是低端的；反而刚开始做直播的效果远没有大街上效果好。但有一点确实是，那就是这个时候是粗放的，因为这个阶段最重要的是人，认识足够多的人。

这是寻找客户，没有高低端之分。客户寻找到之后，接下来就是跟进了，最终的结果能不能成，这一步是至关重要的，怎么跟进，这个不用讲，保险公司会有各种活动，自己也可以想出各种理由去沟通。这个一定要记住每一个人的情况，到什么地步，如果没有，那就没什么用。这样，一步一步奔着成交走。

这样下来，就会有成交，也会越做越顺。说起来很简单，做起来特别难。如果按照所说的“低端粗放经营”，那绝对做不下去，因为销售是精细活，没有粗放这么一说。看似粗放，是因为一步一步都走过了，已经细细的过过了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

自从友邦保险引入代理人销售制度以来，我国的保险行业有了量的提升，尤其是国家对保险行业多次修改法律法规，完善它的各项功能和职责，大力发展保险行业，保费呈直线上升趋势，2018年总保费突破近5万亿，且每年近20%的增长幅度，2019准许外资保险公司入场，更会让整个市场有长足的进步。也说明了中国保险行业春天已经来临。

往前倒推几年，保险营销仅仅是停留在销售阶段，也就是卖保险，各家代理人为获取客户可能存在恶性竞争相互诋毁的现象，虽然保费提升单服务品质令人堪忧客户怨声载道。随着人们对保险的理解和营销队伍思想的转变，今天不再是单一卖保险，而是以保险为中心的金融服务产业，客户更注重的是产品优势和服务感受，不再盲从选择品牌，更看中个人品牌，理赔速度，日常服务等等，保险营销不单纯是销售，而是综合服务。客户需求的是保险营销员管家式服务，这也催生出一个业务就是保单托管，围绕保险展开服务是我们做营销的根本。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

国内保险行业准入门槛太低，很多缺乏专业的培训，所以加强保险从业专业服务能力是关键！

回答于 2019-09-11 08:43:50

让我想一下，现在这个时代，在中国有竞争不激烈的行业吗？

除非父母是王健林，可能会好些。

我们绝大多数普通人，只能靠自己。

在哪个行业都竞争激烈，都面对成百上千万的竞争者，这种情况下，我们需要问的不是别人，而是你自己？

我们自己的竞争优势是什么？

为了获得更多更大的优势自己愿意付出什么样的代价和努力？

竞争优势只能靠自己的努力去获取。

只能自己去了解自己的优势之后去放大发展。

不管一个行业是粗放型还是精细化，最终的发展还是要落实到具体的个人头上的。

只是相对来说，保险行业的情况更具体一些。

其实我不推荐没有想好的人来保险行业，特别是光看到别人的高收入，就觉得自己也可以，或者是其他行业发展得一般就觉得来保险行业可以有更好的发展。

保险行业离职率很高，大概率你也会在半年内离开。

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