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个人创业者如何利用社群裂变思维创业成功?
用户,社群,你的个人创业者如何利用社群裂变思维创业成功?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
个人创业者如何利用社群裂变思维创业成功?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为“社群裂变”这个词能在近两年那么火主要还是来源于互联网流量红利的枯竭,线上流量的成本越来越高,这时“社群裂变”的价值就越来越体现出来。
你想把“社群裂变”作为你的创业武器,那你得懂得怎么使用你的“武器”,社群裂变的思维逻辑应是:定位-用户-媒介-流量池-裂变
定位
清晰的定位是你的底层逻辑,是你所有社群裂变活动的根本,你得先清晰自己想通过裂变得到些什么,再根据这个定位衍生出你的社群裂变模型。
用户
有了定位之后你才能构建出你合理的目标用户,从而进行针对性的营销。目标用户越垂直越精准,那之后的裂变价值就越高。
媒介
媒介即你的推广途径,建议在有条件的情况下,多建立几条媒介,例:今日头条、抖音、飞聊、等
流量池
流量池起到了为你吸引到目标用户进行沉淀作用,所以你得构建你的流量池,再根据你流量池中的客户情况构建出相应客户画像,然后进行针对性营销。
裂变
裂变的核心在于“价值”,所谓的价值就是“利他思维”,你的社群裂变程度取决于你能给你的裂变对象(客户,客户转介绍)带来多少的好处,所以“价值”会成为你裂变模型的一个“引爆点”。
社群裂变当中的门道非常多,以上的五大类还能引申很多小类,希望这些会对您的创业有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么叫商业模式?这两年比较火爆,企业家和投资家都在开始关注。我觉得我们以后企业家在办公室摆上一句话、两张图,一句话就说清楚你在哪个区域、做什么事情,处于什么竞争地位,给客户提供什么独特价值。过去,我们很多企业一句话讲不清楚,或者讲得不够明确,现在用一句话、两张图,就能讲清楚。以后我们的企业也不用在办公室摆“难得糊涂”这样的格言。两张图:一张是产业链地图,你在哪个位置的图;第二张是你的商业模式图,就是利益相关者结构。我们给一个简单定义,就是利益相关者的交易结构。具体分析,定位,更细的定位,业务系统构建,现金流结构和融资工具【里德助手】。完整的一张图可以说清楚企业怎么赚钱的。我们现在创业板对企业的描述越来越精确了,描述了它的赚钱过程。所以我说一张图就能够刻划清楚企业到底怎么赚钱的,你赚谁的钱,你向谁付钱,我们把它称之为利益相关者。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下:
A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。
简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)
活动模型
社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
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