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如何对客户忠诚度进行价值分析和测量?
客户,忠诚,品牌如何对客户忠诚度进行价值分析和测量?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
如何对客户忠诚度进行价值分析和测量?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户忠诚度是可以通过消费者调查研究来进行测试的。
客户忠诚度外在的显性表现是重复购买率和唯一购买率。即可以通过设定一定时间,比如连续三年来调查客户对自己品牌的重复消费和流离消费状态。
同时,配合一些隐形指标来增强科学性和准确性,比如顾客忠诚的典型特征是喜欢,可以测试品牌喜好度;客户忠诚的基础是满意,可以测试客户满意度;客户忠诚的行为是口碑,可以测试客户品牌推荐度。
通过这些多指标,多维度运用忠诚模型能够科学的分析出。
陈历清,20年专注品牌策划,运营与培训。在其第一本专著《征服消费者》中有品牌忠诚的详细研究方法介绍,欢迎关注!
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