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外贸跨境电商的主要平台有哪些？
亚马逊,平台,跨境外贸跨境电商的主要平台有哪些？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是简单玩跨境电商，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。
现在外贸跨境电商平台比较主流的欧美地区，亚马逊，ebay，wish。中东souq占的份额最大之前也被亚马逊收购了。速卖通在俄罗斯，南美等地地占的市场份额会比较大一些，东南亚主要是虾皮和lazada的天下。
亚马逊的市场更加成熟稳定一些，单品利润率会更高。现在很多新手做无货源的模式都是从亚马逊开始上手。主要还是在欧美日中东等地。ebay现在已经开始逐步没落了，除开汽车配件相关，其他的产品销量都一般般。wish作为新兴的移动端购物平台在欧美市场比较受欢迎，wish走低价策略比较多。
速卖通作为阿里旗下的电商平台，在操作习惯上是最符合国内卖家的。如果是有全产业链的卖家会更好生存一些。东南亚电商最近几年在国内比较火，lazada和虾皮也分别有阿里和腾讯的注资。但是东南亚电商最大的问题在于国外段的物流和支付问题。这个问题同样在非洲市场上存在。
国内还有很多进口电商，京东全球购，网易考拉，天猫国际等等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
跨境电商看看你做的什么平台了，我了解的有三个主流的跨境平台：亚马逊，速卖通，eaby这是做不错的，咱们就说说亚马逊吧，作为跨境电商的龙头老大，到底啊该怎么做呢？
一、上架产品有两种方式：自建和跟卖卖家上架产品有两种方式，一种就是使用 UPC 新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。自建：自建 listing，也就是我们所说的使用UPC 上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。
显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家 A 申请了专卖权，卖家 B 跟卖了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。
二、什么是Buy Box亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是 Buy Box？如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击 Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点，抢Buy Box就是抢订单。要获得buy box资格，
以下三点是关键：价格、卖家信誉和是否FBA，优先是FBA\u003e价格\u003e=信誉度。价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏 \"promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。
三、优先做FBAFBA，全称Fulfillment by Amazon（亚马逊物流），是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以优先做 FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻工作量。当然，亚马逊是要收取一定费用的。如果你有50个SKU，全部选择做FBA效果是最好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做。
以我做亚马逊电商的经验有神不懂咨询我，如果观念不同可在评论区讨论。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个平台都有自己的特点和设定，我们可以针对自己的产品品类和目标消费人群来针对性的去选择平台！
第一、Amazon亚马逊 - 流量、产品、服务、品牌、全球！
全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊垄断流量王者
第二、速卖通Aliexpress - 市场，低价，购物体验
速卖通
1、价格：速卖通的消费者对价格非常敏感，低价策略比较明显，高单价的产品很难卖的起来，也正是因为如此，想要在速卖通上面建立品牌也很难。
2、市场：速卖通的目标市场主要集中在俄罗斯、拉美、非洲等新兴市场。尤其是俄罗斯市场，每月登录全球速卖通的俄罗斯消费者近1600万人次。这些消费人群对于产品和服务的质量要求没有那么高，对品牌也没要求，当然，换来的代价是卖家也很难把价格卖起来。利润也相对偏低。
3、购物体验：速卖通以国内自发货为主，从客户下单到收到货，时间非常的长，需要1-2个月。这样的购物体验相对来说比较差。不过还是那句话，因为低价，所以消费者对这一块的要求没有那么高。
4、稳定：速卖通的单量非常的稳定，基本不会出现大波动，而且因为是阿里巴巴开发的平台，平台政策也比较符合中国国情，相对人性化很多。
第三、ebay -铺货
1、市场：ebay的核心市场在美国和欧洲，目前这些市场除了有亚马逊，还有其他新兴平台虎视眈眈，目前ebay的处境并不好，流量被蚕食的比较严重。
2、规则：ebay有一个非常重要的问题，规则严重偏向买家。如果产品售后问题严重，你的卖家账号非常容易出现问题。且大家选择的一般都是PayPal，有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。
3、铺货：如果想要在eBay赚到钱，大面积大量铺货是核心。对于打造精品和爆款的玩法，在eBay行不通。如果是想要打造品牌和产品，eBay并不是一个好的选择。ebay的起源是处理二手货，所以整体价格偏低，利润偏低，很难打出品牌知名度。而且你的消费人群在欧美。这类消费人群虽然是花低价买产品，但是对于产品和质量还是有一定要求的，不像速卖通。
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