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阿里巴巴重天猫轻淘宝会给拼多多机会吗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

阿里巴巴重天猫轻淘宝会给拼多多机会吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我感觉淘宝最大的失误就是放弃了C店，成就了拼多多。。如果不放弃C店，很多商家不会转型拼多多。。马云退居二线后，C店流量明显开始下滑，到现在流量几乎都是付费流量。。

回答于 2019-09-11 08:43:50

算是杞人忧天了，淘宝还是那个淘宝，真正的大卖家多数还是c店。真正问题应该是出在产业转移。东南沿海前几年发展的太过迅猛，几乎可以说只要掌握一两个套路，傻子都可以赚钱。然后现在在中西部跟上来之后，更低的成本，更好的品质开始冲击原有一些老旧店铺（所以倒下了一大批人）。这些人突然发现，拼多多那边又有了突破口。。。所以才形成了现在这种局面。包括快递，现在台州快递做到了2.4，义乌做到了1.8。。3公斤首重。。。大家会问，这不亏钱吗？当然亏钱，但是完不成任务亏的更多，浙江不缺接盘侠。。很多快递承包商19年几个月就亏了百万。好吧跳过这个话题，细说的话可以说几个月。

其实淘宝从18年年初就开始转型。先是出了特价版，基本算凉了，后来又出天天特价，接入支付宝。现在又邀请卖家开通特价区。。就我自己来看，淘宝实际上一直在提倡卖家做特色店铺，只有你有特色，有好货，上首页是非常简单的事情。我有个客户，他从来不开车，不做推广，每天默默优化，照样做到一天8万访客，48万点击。只是因为经验不足，内功没修到位，过低的转化导致流量流失。

最后，因为要开车了，我就简单说了，今年是最坏的一年，也是最好的一年，只要你懂规则，合理利用。推翻那大卖家会轻而易举。[大笑]




回答于 2019-09-11 08:43:50

淘宝，算了吧。已经凉了，拿出去晒晒，蒸发掉吧。现在只剩天猫了。阿里巴巴进入电商成熟期的经营模式。

拼多多创业大步迈入。先进攻原淘宝的商业领域。先锁定电商用户流量。

拼多多比阿里巴巴在商业领域更加聚焦，聚焦中小卖家，聚焦三线以下用户群。农村包围城市。天猫很危险。

天猫在尽情的享受以前的电商成功硕果时，拼多多再不断大幅迈进，抢占淘宝市场。

马云还在谈什么新零售，我晕倒了，你连电商的老本营都要被端了，你的商业数据都被拼多多抢了，还谈什么新零售？？

什么新零售？以客户体验为中心的零售才是新零售，现在的阿里巴巴电商在干什么？？不断提供推广费用就是新零售？让商家二选一是新零售？

阿里巴巴该醒醒了，想想你的初衷吧，想想最基本的初衷，怎么提供优质便宜的产品给你的用户？不要整天想着怎么在商家上赚钱了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

淘宝有C店和天猫的区别。1688有年费商家和实力商家的区别。淘系的流量都是被层级化了。烧车和资源位又有KA和小户的区别。阿里巴巴当年的初心呢？都让直通车这条狗吃了？

回答于 2019-09-11 08:43:50

阿里巴巴并非不重视淘宝，而是中国消费升级的趋势使得阿里必须以天猫为重心，因为天猫的核心人群是新主流消费者，将是未来中国规模最大、最具消费力的人群。

即使阿里重视淘宝，也无法阻止拼多多的崛起，因为拼多多是以社交为突破口圈占了淘宝无法覆盖的人群，而社交正是阿里的软肋，可谓是“有心杀敌、却力有不及”。

拼多多未来发展的最大障碍不在阿里，而是其低价、劣质、山寨的品牌形象不符合中国消费升级的大趋势。

一、阿里在战略层面无法阻止拼多多的崛起


过去，依据购买次数和平均客单价，可以将中国网购用户分为四个圈层：

重度网购者买的网购次数最多、客单价也最高，各种产品都尝试在网上购买，主要以富裕和新主流人群为主，以京东和天猫购买为主。中度网购者每月大概购买2次以上，客单价略低，一些贵重和需要体验的产品不在网上购买，主要以三四线城市新主流为主，中低产为辅，以淘宝购买为主，京东和天猫为辅。轻度网购者只是偶尔购买，以服装、食品等日常用品为主，以中低产人群为主，主要是在淘宝购买。网购边缘人士指刚拥有智能手机，还不是很会网购的人群，主要是城市收入略低的中老年人、家庭妇女和农村青年等。过去淘宝需要主动搜索的购物方式对他们是一大障碍，但拼多多通过社交化拼购的形式使得他们迅速成为网购人士。


因此，虽然拼多多、淘宝、天猫、京东等都是零售平台，售卖各大品牌的产品，但平台本身还是有着明确的品牌定位，也有与之相对应的人群定位、核心品类构成和服务内容。如果进行简单类比，京东和天猫就像是百货商场，淘宝是超级大卖场，拼多多可能就类似于批发市场。

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