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每年都会听到“今年的生意不好做”,这样的话可信吗?
生意,好做,互联网每年都会听到“今年的生意不好做”,这样的话可信吗?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
每年都会听到“今年的生意不好做”,这样的话可信吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很奇怪,好多人都讲大环境不好,现在生意确实越来越难做!难道讲这话的人这么厉害,走哪都影响大环境?
我觉得事实并不是这样。
生意如果真的越来越难做,那为什么街上的BBA越来越多?为什么房价一路飙升一样不影响有钱人买房?
所以不是生意越来越难做,是传统的思维,越来越难做生意!门外汉,越来越难赚钱!
现在看似很多人做生意亏损,是行业或者产品问题,但实际上是人的问题,只有做到行业内的专业水准,才有钱赚。看似筛选行业,实际上是在筛人!
开个店就有源源不断的客户和利润的时代早就一去不复返了。
这个时代,只有把业务做到专业,把模式不断优化,生意才会好做!
讲讲我个人创业的例子就明白了。
我是做美容行业的。 最早自己开了一家店,自己投入房租,装修,人工等等所有东西。自己去拓客,去成交,去不断打磨优化服务和效果,虽然口碑起来了,客户量也多,但累的要死,等回本也一年多了。
后来想想钱不能这样赚啊,这要想财富自由得赚到猴年马月。意识到赚钱的根本在于客源后,我换了方式。
对,赚钱最快的方式一定是用别人的资源赚自己的钱!而很多人还没有意识到自己的资源值多少钱。
举个例子,美甲店老板,做了几年美甲,几百个稳定客源是有的,这些客户肯定有一些高质量的,有面部抗衰、去皱的需求。但是美甲店又只有美甲或者初级的面部护理项目,满足不了自己的客户这方面需求。
那你的客户资源,你却满足不了人家的需求,人家有这个需求就会去做,这个钱你美甲店不赚,肯定也会被其他美容院赚。
所以我直接去找这些店去谈,我帮她赚到本来应该她赚的钱,我出产品,人工,切单老师,只需要她把对应需求客户约到店就可以了。
祛皱和干细胞项目还是很贵的,单疗程5000-20000不等,一次活动20个客户,能赚个10w,平分一人5w。 你要是一天去有效沟通10家这样的店,一个月至少有5-10家愿意跟你合作,自己算收入吧!
再后来,我思维又上升了一个层次,赚渠道的钱! 这样一家家去谈,我又不会分身,就这么多精力。那就只能让别人去这么做,我在他们上游,通过货款渠道赚钱!
因为圈子不大,也认识一些业内的咖,我们一拍即合,做了美业平台,对接上游顶级的生产商,再服务下游的各个门店或者创业者。给他们提供创业平台,完善产品架构,培训门店运营,提升门店业绩等等。
而我们要做的就是想方设法把门店的数量铺得更多更广!
所以不是生意越来越难做,是不专业的人越来越难做生意!
我每天想的是如何把服务做得更好,效果做得更好,把客勤关系处得更好,如何把盈利扩大的同时每个人都可以受益!但你如果每天还想着怎么把成本降低,怎么把售价提高,怎么扣点员工薪水,怎么做个活动把客户宰一波,那能把生意做好才奇了怪了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果你向做生意的开口借钱,他们必定会这么说!
回答于 2019-09-11 08:43:50
哪年的生意都不好做,是实话,但不可信。
首先,每个时代都有每个时代的特点,生意好做不好做,不能拿不同的时代来做比较,也不能拿不同的年份能做比较。
其次,每个人能力不同,生意不好做,也没有见市场上无人再做生意,生意好做,也看不到大家都不打工了全去做生意了。
再者,好做不好做都不关键,关键是怎么做,有没有好的商业模式,优秀的团队,以及良好的潜在市场。
总而言之,生意什么时候都不好做,但你做好了充分的准备,等一个机会来就好了,祝你成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
经济环境好时听到“今年的生意不好做”,这是自身的问题。经济环境不好时说这句话,那是自身和市场环境的问题。马云说“生意不好做,是你的生意不好做”,这句话是我比较认可的。因此每年都听到“今年的生意不好做”这样的话要多方面看,但总的来说不可信。如果相信这辈子就什么也别做了,还是要多从自身突破才是正道,自己都不改变生意能好做吗?
总的来说,造成生意不好做的外部原因是国家经济转型期、产能过剩淘汰低质业态、传统行业成本过高、高知识人群下沉创业等等。这些说的已经很多了,个体左右这些的能力十分有限,那就看看除了这些为什么觉得生意不好做吧。
对新商业的认知不足
消费者习惯变了,新技术新模式出现、零售已经是数据驱动、用户是基于场景消费,市场已经足够细分。这些新出现的现象和知识,很多人都是一知半解,不求甚解。很多传统企业在面对新事物时总会强调商业本质没变,商业本质从来没有变过这还用说吗?但商业的玩法和以前不一样了。
新知识新思维不是通过听听课读读书就能完全改变的,听得懂看得懂就能改变命运生意就好了?这就是为什么很多人在和他沟通逻辑、方法时时,他觉得他都懂,但让他自己做,又什么都做不成。不知道自己不知道,以为知道自己知道,这是最可怕的。
没有围绕用户与产品
现在的生意讲的都是用户思维,有几个生意好的完全从用户角度制定营销策略了?这些用户到底关心什么?是你的精准用户吗?研究过行为习惯和所关注吗?是基于用户的需求研发产品的吗?因此才能更好的被市场认可。如果没有做好或者尽量做好,在这个大时代面对竞争的时候,恐怕生意是不会好做的。要记住,用户与产品的组合代表的就是流量,流量就是现金流、利润、生存、持续增长和发展。
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