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怎么找到有贷款需求的企业？

贷款,企业,客户怎么找到有贷款需求的企业？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

建议你这样试试看：

一、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。

多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。

二、专业的贷款服务平台

优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。

三、大街散发小广告、宣传单、名片等

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。

四、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等。

任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

五、客户群体分析精准推广。

根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。

六、电话营销，此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。

七、维护好老客户，转介绍新客户。

结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。

当然，通过以上方法找到贷款需求客户了，也需要你的个人沟通能力和好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素，所以提高自身沟通能力的同时再能给客户实实在在的解决资金周转问题，这才是硬道理！

回答于 2019-09-11 08:43:50

愚以为题主可能是银行客户经理，也许还是对公客户经理。最近几年可能做业务比较艰难。

四条腿的老虎难找，两条腿的人到处都是。存钱的企业消声灭迹，没钱的企业满大街溜达。找到贷款需求有什么难？即使看上去全中国最不缺人民币的央行，你去门口吼一嗓子，要贷款吗？也许他们也会要（回收流动性，可以稳定币值）。所以关键不是找企业需求，而是匹配以下三个方面：

匹配利率。贷款有需求，利息最好免了。抛开成本谈需求，那是荒诞的。所以，找到有贷款需求的企业转变为另一个问题，那就是找到愿意以你满意利率借钱的企业。

匹配企业信用。找一家违约概率小的，你得了解企业。

匹配信贷政策。我所知的银行对公，如今不是找不到企业，是你经历了繁复的征信努力，和各种手续之后，银行风险监控部门一票否决，被卡在半空。

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业需要的不是贷款，要的企业减负，加大司法干预社会托欠的诚信。

回答于 2019-09-11 08:43:50

主要是两种方式。一是电话陌拜，在企查查上面找一些企业电话，然后进行陌拜。二是实地陌拜，带着资料去企业集中的地方进行拜访。

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