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低价入市，真的可以垄断市场吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

低价入市，真的可以垄断市场吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

低价竞争策略在移动互联网时代已经不起作用，需要借助大数据进行精准营销

回答于 2019-09-11 08:43:50

仅仅依靠低价竞争已经不被认可了，乐视的滑铁卢就是个很好的案例。

回答于 2019-09-11 08:43:50

低价垄断有以下因素是有可能做到的：

①行业巨无霸，任一决策影响行市

②大型资本商财团，针对性动静关乎行业，甚至串联到其他领域

③有深厚"政策"背景的集团，垄断某一块，更是触手可及

④不计成本的空投，硬砸一块市场也是很有可能的

⑤假设只是做常规生意，建议如何在某一领域，深扎根的同时，用长远的眼光定位未来10年甚至更远的走向比什么都重要。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我认为低价策略在商业竞争中是不得已而为之的下下策。

当初创企业实力不济时，面对龙头公司，只有先采取压低自己的利润提供较低的价格产品给同品类中的低端消费者们。以换取一点生存的空间。

但是要想继续生存下去，必须抓紧提升自己的产品质量，营造出一定的性价比差额，才能让消费者们意识到选择你的价值所在。不过头部公司也不会闲着，如果发现你的上升势头有可能影响他们的市场份额了，会采取措施扼杀你于摇篮之中。

所以低价策略不会让你获得最终的胜利，只是一个缓兵之计罢了。

优秀的创业公司一定是需要围绕差异化来开发有竞争力的产品的，这样才会避免利润微薄挤压公司发展潜力的恶性循环。

拿餐饮业火锅品类里的竞争来举例子，海底捞和巴奴毛肚火锅的经典案例可以说明这个观点：

全国数以万计的火锅品牌在美团上打价格战并没有阻挡海底捞的巨头步伐，相反逐步没落了。而火锅黑马巴奴毛肚火锅一开始就没有陷入低价策略的怪圈，他们以毛肚为特色菜，叫板海底捞的好服务。同时也加强培训员工的专业性，使其服务水平也能紧紧抓住海底捞的步伐。

这样一来顾客在性价比的认知上会认为海底捞服务好、巴奴服务也不差同时还多了毛肚为特色。就这样在最激烈的郑州市场，后来者居上逆袭了海底捞霸主的地位。

（截止目前郑州市场海底捞只有4家门店，巴奴有19家店，形成数量碾压优势）

所以专注开发差异化品类，是逆袭的最佳捷径，低价是下策。




回答于 2019-09-11 08:43:50

我不这样认为，虽然低价入市在前期可能会有很大的流量，但这并不是长久之计，随着生活水平的提高，人们越来越重视与众不同与品质，一个产品没有好的质量即使再低的价格购买的人也很少，产品质量与服务态度才能吸引源源不断的新客户，留住老客户