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沟通不足会导致采购混不好职场吗？

采购,你的,他的沟通不足会导致采购混不好职场吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

沟通不足会导致采购混不好职场吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我曾经做过电气销售，频繁接触采购。

在私企中，采购一般是老板心腹。或者老板要培养成心腹。因为采购这个岗位很敏感。

站在销售的心理角度讲：

1.一般喜欢老采购就是年纪在35岁以上，这个年龄在企业中属于实力派，有能力可以一起合作做一些事情。

2.老板亲戚 女性大姐40到60以上。这种人有情感需求，多关心，将心比心。

3.还有真的就是需要看给多少回扣（包含1和2）谁给的回扣多，就会和谁合作。

站在采购的角度讲：

1.我只是和采购的人交流过，他们最怕开会中提出采购意见（基本就是定品牌和型号）被人反对，这个过程中一定要坚定自己的意见，只要是表面上不违背公司利益。因为这次意见被驳回下次就还有人提出反对意见。所以开会前要联合其他出门，做好串联。

2或者说自己没有什么实力（不能在会议上提出品牌和型号的重要意见），一定也要和别的部门核心搞好关系。开会的时候，附和其他部门核心领导意见。这样其他部门领导也明白什么意思。会在以后看你的表现，有机会会一起串联。当然这是你在采购的职位发展不错的状态后发生的。

所以说不管和哪个部分都要充分沟通。沟通是采购的基础！

回答于 2019-09-11 08:43:50

嗯，前后都要打好关系，不然采购很难做人，前就是你的同事，后就是你采购的对象，三言两语解释不清，打成一片就对了，采购的还是有油水的，你懂，请同事吃吃饭呀。交流交流感情呀，多多支持你的工作，都是明白人，低调做人，高调做事，很合适你

回答于 2019-09-11 08:43:50

采购是个跟人打交道的工作，无论是供应商，还是需求部门、领导，都是活生生的人。




你工作的好坏，就取决于这些人的支持，就取决于这些人的评价。




如何获得支持、如何影响评价呢？就是沟通！




沟通是采购一项至关重要的能力！




为了使沟通更有效，下面给大家介绍一个模型。

在沟通时，只要按照模型想清楚这几个方面的问题，就会最大程度上达到有效沟通。




为什么沟通（why）




沟通有很多目的，但如下5个目的比较常见：

（1）告知（inform），如通报工作进度；

（2）说服（persuade），如说服别人接受某个提议；

（3）激励（stimulate），如激励团队达成某项目标；

（4）启发（inspire），如分享一则故事引起对方思考；

（5）使愉悦（entertain），如赞美对方。

跟谁沟通（who）




尽可能多了解你的沟通对象：

（1）他的岗位职责/利益点，你的沟通内容是否会使他的工作更有效；

（2）他的知识水平，他掌握多少信息，是否懂本公司或行业的专业术语；

（3）他更倾向哪种沟通形式，文字还是图表？简明扼要的PPT还是详尽的方案书？

什么时间沟通（when）




同一件事，沟通时机不同效果会不同。比如，周五下午跟同事交代下周二的一项任务，不如等到下周一再沟通。




什么地点沟通（where）




如果是涉及公司敏感信息，需要找单独的会议室；

如果是轻松的话题，茶水间或是外面的咖啡馆即可。




如何沟通（how）




（1）面对面，重要的信息，避免歧义；

（2）电话，距离远，紧急需要及时反馈；

（3）邮件，不是很紧急，需要书面确认；

（4）QQ、微信，非正式。

沟通内容（what）




沟通内容按下面5种结构讲会更清晰有效：

（1）重要-次重要结构，如跟团队沟通客户的需求，从客户最看重的点开始，以次要点结束；

（2）问题-方案结构，如为改善团队业绩提建议，从问题描述开始，以解决方案结束；

（3）宏观-微观结构，如跟高层汇报一项变革提议，从公司利益开始，以实施细节结束；

（4）类比（对比）结构，如建议采用新的流程，从别的公司或团队成功的经验开始，以自己的建议结束；

（5）期望-事实-评价结构，如跟下属沟通绩效，从公司对他的原始期望开始，过度到实际的工作表现，以客观评价结束。

来源：宫迅伟采购频道公众号