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为什么有的红木家具价格那么高？一套能买普通家具两三套？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么要买红木家具？
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。
卖红木家具，不在于人，在于家具
卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
博学、文化、有故事
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。
红木家具十大卖点
红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格。同样是红木，价格相差很大。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。 一、卖工艺
行业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值体现的一个方面。好的工艺传承传统工艺，并结合现代工艺的发展有所创新。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。
二、卖服务
良好的销售服务是促进企业产品销售的重要一环。红木家具消费者缺乏红木家具的辨别、选购、使用、保养等方面的知识，是非专家型消费。因此红木家具企业在消费者购买红木家具过程中提供周到细致的服务就显得特别重要。
三、卖品牌
目前的红木行业已经步入成熟，各大红木家具企业已经非常注重品牌宣传。一些红木厂家产品质量很好，厂家信誉不错，在长期销售过程中形成良好的市场口碑。企业在发展过程中获得许多国家或行业的荣誉等。这些将形成企业的品牌资源。企业有步骤、有计划地实施营销策略，向消费者宣传企业形象、荣誉、实力等品牌资源，取得了较高的品牌知名度。
四、卖实力
红木家具行业刚刚开始发展，红木家具企业的规模和实力参差不齐，有的是小作坊式的红木加工厂，有的是现代化的红木加工企业。而规模大、实力强的大型红木加工厂家能给消费者以信任。因此有实力的企业可以邀请消费者去公司参观，充分向消费者展示企业的厂房、人员素质、生产工艺、生产流程、产品用材等方面，给消费着树立良好的企业形象。在销售的过程中，红木企业把实力作为产品质量、服务的后盾，不失为明智之举。
五、卖升值保值
红木家具以每年30％的速度在增值，有些数月前看到的价格，今天已经上涨了许多，由于其材料的稀缺型，及他的技艺含量，红木家具有很大的升值空间。
六、卖功能
产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益，如红木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭，使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着红木原材料的匮乏，红木古典家具是保值并增值的，因此红木古典家具具有家庭理财的功能。这可以作为红木家具产品的一个卖点。
七、卖环保
红木家具一般都是榫卯工艺，用生漆或是擦蜡、烫蜡，根本不含甲醛成分，现在的人们都注重自身健康，红木家具这一点是人人认知的。
八、身份象征
红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。
九、卖文化
文化是红木家具的终极卖点！红木古典家具传承历史文化，其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。因此红木家具企业推出内容丰富的雕饰红木家具，来满足不同消费者的需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。
红木家具贵，我觉得有以下几个特点。
1、材质：数量少，价格高，物以稀为贵。
2、工艺制作：红木家具制作工艺要求严谨，多为传统手工榫卯工艺，对手工艺水平要求高，不是一般家具能对比：难于批量制作。
3、价值：具有收藏价值；可传承；彰显品味、身份。
4、红木家具设计和效果非常贴合中国人的审美和喜好，属于文化传承的一部分。
5、使用和装饰效果：除本身价值外，其使用和装饰效果也能拉升层次。
6、贵也是相对而言，很多名品家具不是红木，而且大多不是实木，同样贵，甚至更贵。比如：纪梵希、古琦等。
7、对于我个人而言，喜欢红木家具主要是其给人真实，自然，高贵的感觉。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为红木家具的原材料现在比较少，而且最近新闻不是说限制进出口，再加上像北京、苏州、仙游那边工艺比较好，费用当然会高一些，还有就是一些品牌商的家具会比较贵，像鲁艺、三福、凯丰里之类的，有一些售后啊、配套的费用，这些七七八八加起来费用就比较高了！红木家具都是进口木材，运费和手工费很高！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀，导致红木家具价格持续高涨的原因主要有：
一、原料紧缺
1、生长周期长。
与其他木种不同，红木的生长速度非常缓慢，成材的时间比较长，民间素有“千年紫檀，百年酸枝”之说。比如说非洲花梨成材大概需要一百年以上，酸枝成材需三百至五百年，檀香紫檀（小叶紫檀）成材则需要八百年以上，红木生长周期极长，难以满足市场上的红木所需，所以红木原料价格不断上涨，这样也导致红木家具也不得不随之水涨船高。
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