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如果当年淘宝和天猫独立运营，淘宝不用输血天猫，拼多多还会有机会么？
淘宝,京东,阿里如果当年淘宝和天猫独立运营，淘宝不用输血天猫，拼多多还会有机会么？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
拼多多商业模式的核心是通过社交化实现了网购边缘人士的成功转化，这是淘宝无法覆盖的人群。
淘宝的网购模式是以主动选择为主，需要会打字、会搜索、会比较等，这是网购边缘人士暂时所不具备的能力。为了实现网购边缘人士的转化，阿里早在2014年开启了“农村淘宝”计划希望转化农村人口，也在城市推出“广场舞大妈”计划等转化老年人，但均是雷声大、雨点小，收效甚微。
拼多多的网购模式则是以被动接受为主，只要会使用微信，当亲朋好友发起拼团时，看到感兴趣的产品，参团购买就可以。
由于阿里和腾讯之间的竞争关系，淘宝与社交电商天然绝缘，淘宝只能花大力气、用笨方法去做转化。因此，拼多多和微信的结合，做了阿里多年一直想做的事情，某种程度上阿里确实应该“感谢”拼多多教育了中国网购市场。
二、淘宝不向天猫输血，反而会使拼多多获得更好的发展机遇
天猫的前身淘宝商城是2010年11月1日正式上线，背后的驱动力是中国网购第一次消费升级和京东的强势崛起。
1.天猫的前世今生
早在2011年，我作为咨询顾问在为某家垂直电商网站做战略规划时就对当时中国网购消费有过研究，当时所得出的结论是超级消费者占比虽仅有7%，却贡献了40%的销售。且通过座谈会研究和定量调查发现：超级消费者愿意网购更多的品类、更关注品质、品牌、服务和购物的乐趣等，普通网购消费者也由只关注价格逐步提升到关注品牌、品质、服务等。
在第一次消费升级的背景下，京东打出“正品低价”的口号瞬间吸引了大批优质网购消费者，再加上良好的物流体验和规范化的品牌商品，物流参差不齐、假货横行的淘宝就像是集散市场面对百货商场的竞争。
2010年3月，京东商城正式收购女性时尚百货在线零售商城千寻网，全面布局淘宝擅长的服装服饰、化妆品、家居日用等高毛利百货类商品。同时，自营的京东也开始开放平台引入联营商户，无论是在模式还是品类上，京东都对淘宝造成了极大威胁，而且卡住了网购消费者的升级路径。
于是，2010年11月1日天猫的前身淘宝商城正式上线。2011年，在淘宝输血之下，淘宝商城的交易突破1000亿元，同期京东商城的交易额为309亿元，同比增长超200%。
鉴于京东“正品低价”、“品牌专业购买”、“优质物流体验”的宣传攻势和京东的迅猛增长。2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫，这意味着阿里的战略重心完全从淘宝转向天猫，也正是此举扼杀了京东成为电商老大的野望。
如果阿里是一个传统企业，当老业务被新业务上位，还要无偿输血时，很大可能会引起企业内耗，也会迫使企业暂缓转型。这样的案例比比皆是，如柯达早就研发出数字相机，但由于胶片业务的固有利益迟迟按兵不动，诺基亚也早就有智能手机计划，但因痴迷于传统手机的数字游戏和塞班系统而迅速衰落。
到了2018年，淘宝交易额2.6万亿元，天猫交易额为2.1万亿，京东交易额为1.7万亿。如果淘宝不向天猫输血，淘宝的交易额不会因此增加多少，因为消费升级会使得消费者追求更好的购物体验，这是淘宝的硬伤。同时，在关键卡位战的2011-2015年的五年间，天猫要自力更生，在淘宝输血之下，天猫的交易额一直仅领先京东约一年的时间，如果没有输血，京东的交易额可能会迅速赶超天猫。电商平台是一个具有双边网络效应的物种，一边是商家、一遍是消费者，消费者所产生的交易额越大对商家的吸引力就越强，反之亦然，两者会相互促进相互影响，这也是京东始终无法超越天猫的系统原因。因此，一旦京东在B2C市场占据主导地位，格兰仕、美的等品牌商第一选择可能就是京东，近几天618“二选一”也可能就是京东在唱主角。
2.三国演义的电商格局
到了2016年，不向天猫输血、战略模糊的淘宝将陷入中间品牌的陷阱，面临京东和拼多多的上下挤压。
面对中间品牌的陷阱，阿里可能会有两种战略选择，一是向上突破，下定决心、扶正天猫硬抗京东，但已经在B2C市场取得优势的京东可能会持续消耗阿里的能量，使其无法像今天这样在多个领域从容布局。二是，短期内放弃中高端网购市场，持续以淘宝为核心持续下沉，扼杀拼多多的崛起，但由于拼多多定位和模式的独特性，阿里还是会做无用功。
以马爸爸的野心和前后电商地位的反差，阿里肯定会选择与京东硬抗，暂时放松对拼多多的扼制，初创的拼多多在双雄争霸之下会获得更好的发展机遇。
无论是哪种战略选择，中国电商市场将不再是阿里一家独大，很可能会上演电商版的三国演义。当然这种局面也不会持续太久，天下终将分出老大老二老三，而头把交椅很可能会被京东获得。因为，京东卡住了消费升级的方向，消费升级后再想降级就没那么容易了，用老祖宗的话说就是“由俭入奢易、由奢入俭难”。
以此来看，拼多多近两年虽增长迅猛，但随着消费持续升级，农村电商也会呈现和城市电商一样的发展轨迹，从淘宝“淘”价格到天猫、京东的质量消费，再到现阶段跨境电商的品质购物。
因此，拼多多虽为电商新贵，在人群覆盖方面，却在电商底层，未来唯有向上突破，或再有类似社交电商这种革命性的创新才能更上层楼，坐二望一。
回答于 2019-09-11 08:43:50
就没有天猫了。哈哈
回答于 2019-09-11 08:43:50
阿里的确膨胀了，老马都说了996是福报。这种企业文化，霸道惯了最近几年是。电商界的美国特没普，太霸道。格兰仕几万员工，惨！
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