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母婴店生意不好,大家有什么建议?
母婴,顾客,成本母婴店生意不好,大家有什么建议?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
1选址极端
极端的选址主要有两个方面:一是过于依赖商业圈,扎堆在店铺集中的黄金地段。这个地段虽然人流量大,但不一定有你的目标消费群;二是为了减轻租金成本,开在偏僻地段。好店址是成功的第一要义,没有人流量就没有顾客。最适合母婴店的选址还是在社区周围。
2、店名随便取
不少自营开店的人都不“重视”取名,其实店名也有很大学问。朗朗上口的店名让人一下就记住;带XXX母婴馆、XXX母婴店的名字让路人一目了然;而独特新颖的店名则更具吸引力。所以好的店名不能单凭个人感觉,更要起到吸引人流的作用。
3、装修太奢华
母婴店装修得好会更容易得到顾客的认可,但这并不意味着要过分强调高端、上档次,金碧辉煌的装潢是够奢华了,却也缺少了母婴店该有的温馨舒适,给人以拒人以千里之外的感觉。对于母婴店的装修,做到整洁明亮才是最重要的。
4、做生意不算细账
做生意不是靠运气,精打细算才能将生意做好。比如我们常说薄利多销,但是薄利要多少才能保证正常运营?利润太小了会不会导致资金难以流通?只有控制好了盈亏的平衡点,母婴店才有更多发展的可能。
5、坐等顾客上门
打开门做生意不要总想着顾客能主动上门,你的店再好,卖的东西再便宜,如果宣传不到位也是徒劳。母婴店既要做开业宣传,也要配合节日做推广,除了发传单发广告以外,还可以利用互联网和微信维持老顾客,拉拢新顾客,为自己的母婴店开阔疆土。
6、重销售轻服务
母婴店的经营过程中会着重关注业绩,所以有些经营者只顾提高销量,却忽视了提高服务质量。服务被动或没有后续的服务,都会导致好不容易拥有的老顾客流失,而新顾客的开发又需要大量成本,所以不注重服务必定是难以经营下去的。
7、经常换进货渠道
有些经营者喜欢不定期更换进货渠道,导致商品品质参差不齐,甚至进到假货,长此以往上门的顾客变得越来越少。其实进货渠道不应过于复杂,最好固定供货厂家或代理商,培养长期合作的进货渠道。这样不但便于管理母婴用品质量,且更容易拿到成本低的同价商品。
8、店小还想品种全
母婴用品涉及到近13个行业上万种商品,粗略统计没有150平米以上的店面,是很难将所有品类的产品统统陈列在母婴店货架上的。而且过全的品类会让整个母婴店经营毫无重心,失去自己的特色。
9、不懂季节的重要性
母婴用品也有非常明显的季节性,比如夏天的时候棉被类的日用品销量较差,冬天的时候痱子粉会卖不动。所以经营者要根据季节进货、理货、陈列,才能有效的将顾客最需要的商品陈列出来。
10、舍不得搞促销
促销不仅仅是提高单一商品的销量,还是为了处理积压库存的滞销品,但有些经营者却不舍得降价,怕影响收益。这样做的结果,只会导致商品完全卖不出,到时候不仅是没收益,更是会面临亏损。
做生意,最重要的是多动脑子,研究别人成功的经验,并吸取失败的教训,摸索出最适合自己发展的模式来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店下行是趋势,建议拓展销售渠道,
回答于 2019-09-11 08:43:50
母婴店生意不好,很简单的一个问题,就是现在门店流量越来越少了呗。
同时,作为老板可能享受了前几年的风光,但是忽略了时代的发展,一不小心被时代所淘汰。如果你现在开始,一切都还不晚,就怕你不愿意开始。
第1步要求员工每天把每一个进店客户都加微信。
第2部,维护好微信好友,同时建立一个微信社群。
第3步,给社群微信好友,定期的送福利,在群里面可以组织一些抽奖活动,免费赠送活动,等等一些利他的活动!增加客户的粘度。
第4步建立了客户之间的信任感,然后可以利用社群裂变的思维,比方说邀请10个人送一包价值90元钱的婴儿用品。实现微信好友的拉新!
第5步,打造好微信朋友圈,打造专业的育婴师。以价值思维去吸引客户,产品只是帮助客户解决问题的工具而已
回答于 2019-09-11 08:43:50
母婴店,首先要考虑母,因为孩子不会来购物!这是根本。
我有母婴店解决方案,如果您遇到瓶颈可以一起探讨!
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在线下母婴店经营成本上涨,毛利润下降;再加上竞争趋于封闭,行业较为混乱;行业缺乏运营标准;供应链采购体系不足。所以想在母婴行业有所发展,一定要擦亮眼睛,挑好项目,比如长庚星宝儿新生儿微电影,协助妇产医院搭建人性化的创新特需服务,为医院精准服务赋能,提高医院竞争力。有助于提高医院的经济收入,医院方对此项目接受度高,便于推广。
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