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有些富人用保险转嫁风险，有些穷人没有抵抗风险的能力，却不信保险，为什么？
富人,穷人,的是有些富人用保险转嫁风险，有些穷人没有抵抗风险的能力，却不信保险，为什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
有些富人用保险转嫁风险，有些穷人没有抵抗风险的能力，却不信保险，为什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
圣经里有句话，回答你这个问题
如果你有的足够多，老天会给你更多
如果你有的足够少，老天会把你仅有的剥夺掉
觉得我说的有点道理，可以看下我写的有关文章
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为保险公司坑过大多数人
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个一定要好好回答一波
因为刚涉及保险这个行业的时候
我有过和你完全一样的困扰
你好好的和对方摆事实，讲道理
但是有素质点的等你说完告诉你
“我考虑下”
素质差一点的
不等你说完话就是
“我不需要”
甚至还要发脾气
对于一个初入行业的
萌新大学毕业生来说
简直就是暴击
~~~~~~~~~~~~~~我是分割线~~~~~~~~~~~~~
但是现在
我特别能理解了
反倒现在如果听谁说
我听xxx说这个保险好像不错
啥都管
我也买了一个
碰上这种人我还会替他捏把汗
~~~~~~~~~~~~~~这段是结论~~~~~~~~~~~~~
扯远了，说回来
从经济学上来说
最大的原因在于
《信息不对称的程度有多高》
而与富有与否没有任何关系
~~~~~~~~~这段是原因（富人篇）~~~~~~~~~
富人能致富
通常在格局，见识，人脉和知识储备上
都是要优于常人的
这里说的是靠自己努力致富的
暴发户，富二代，拆二代的这种不算
所以首先从格局上来说
他们中大部分人是不用你去普及理念的
他们自己就知道
风险无法消失而只能转移
也就是说
他的问题不是买不买
而是买什么合适
同样，因为他们的知识储备量相对多
见识也要明显高于普通人
并且人脉丰富，身边的专业人士也多
所以推荐保险反倒简单纯粹了
你只要告诉他
你给他的计划，原因，以及你这个计划的特点，和解决了什么问题
剩下的他自会判断
也就是说，在这些人这里
信息都是很透明的，不对称的情况是很低的
因为很少能有什么是你能蒙他他还不知道的
既然如此，那还有什么理由不买呢？
所以，富人只有买什么的问题
而不存在买不买的问题
~~~~~~~~~这段是原因（穷人篇）~~~~~~~~~
穷人最大的两个问题
第一，怕人骗他
翻译过来就是信息不对称的程度实在太高了
他心里也明白对方知道的比他多
他的每一句话
每一个问题
对方都有话等着他
所以……
你说的真假我不知道
那最安全的办法就是不买了
不过这里还是得多说两句
俗话说一个巴掌拍不响
自己知识欠缺是一部分
中国的保险代理人制度太奇葩也是一个很重要的原因
身边卖保险的大部分人连大专都没上过
更别提什么高等教育了
想让他们全部都诚信，专业
你觉得有可能么？
所有的保险代理人
都会告诉你ta是专业的
但其实ta只是个专业的销售而已
对于保险
几乎一无所知
第二，管窥效应
这个词来源于一本行为经济学著作
《稀缺》
说的是越缺什么就会越看重什么
比如说
在资源匮乏的战乱地区
人们看见吃的可能比看见钱要兴奋的多
而对于穷人
钱对他们的重要性也比富人多的多
越是在乎
就越舍不得乱花
可是越不能正确的使用钱
麻烦也就越多
损失也就越大
比如说
过高的估计自己的能力
拿着存款拿着党章在6000点的时候冲进股市
号称要做价值投资的
再比如
怕被人骗舍不得买保险
最后却在医院花光积蓄还满身负债的
比比皆是
~~~~~~~~~~~~~~解决方法~~~~~~~~~~~~~~~
所以你说弄清楚问题以后
有解决方法吗？
当然有啊！
而且还相当的简单！
不就是信息不对称怕被人骗么
那我努努力，让信息对称了
你知道的挺多
我知道的也不少
那你还怎么骗我啊？
那我还怕什么啊？
甚至于
保险这个工具我自己就能用了
我不需要你了
这样多好啊…
所以也是基于这个理念
我创办了自己的公众号
《段宜江说险》
我的每一篇文章里都会有这么一句话
“段宜江讲保险，我们懂保险。我们只做科普，不推产品。用您能听得懂的大白话，帮您分析每一个险种，跳出保险中的大坑，让买保险从此简单。”
只做科普，不推产品
我希望人人都能多点知识
让不诚意的从业者少一点生存的空间
让大家买保险
就像去超市买瓶可乐一样简单
回答于 2019-09-11 08:43:50
最近学习了一堂课关于高净值客户的课程，里面大致内容是说，对于一个工薪家庭来讲，无论是做投资还是做规划，考虑的时间大概是三年、五年或者十年。
但是对于高净值人群来讲，这个时间的比例尺常常会被放大到三十年、五十年，甚至一百年以后。
你发现没有，当你选择时间框架的时候，其实是在选择你的世界。时间框架就是你的思维方式。 换句话说，有些人之所以富有，是因为他衡量世界的时间长度和我们是不一样的。
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