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记性差、不会说话的人适合做销售吗？有这样的人做销售吗？

客户,的人,你的记性差、不会说话的人适合做销售吗？有这样的人做销售吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

记性差、不会说话的人适合做销售吗？有这样的人做销售吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

锲而不舍的精神，诚信及诚意；能够弥补销售人员在口才等方面的不足。作为销售职业的过来之人，本人过去的很多同行虽然语言木讷，但是销售业绩却十分靓丽。

成为一名优秀的销售人员，需要“天时地利人和”。首先是企业这个事业平台，以此施展自己的才能；其次是一系列适销对路的产品，才能吸引到客户；第三销售人员找到适合的产品买家，能够“游说”他们购买自己企业的产品。

在产品性价比类似的背景下， 很多客户之所以购买某家企业的产品，往往取决于销售人员“游说”能力。所以题主所指的“记性差、不会说话的人”，确实是销售人员的软肋。但是，并非到了无可救药的程度；因为记性和口才可以通过后天的努力得到改善及提高。

如果一个销售人员对于自家的产品情有独钟，肯定会记得产品的各种性能和优点。“拳不离手曲不离口”，反复磨炼自然对于产品了如指掌；而口才和自信则有很大的关系。

自信是在业绩不断提高的过程中逐步建立的，与工作业绩在路径上互为因果，具有递进关系。本人所在高校的党委书记，原本口才就很好，但是每一次出镜还要在家里练习一下。由此可见，口才欠缺之辈，更要加倍努力，“等靠要”是不会有奇迹出现的。

有推销员上门几十次才打动客户的故事，作为过来人本人深有体会。有时候客户不是在购买一款产品，而是接受销售人员的真情厚义。相比之下，诚意比口才更加重要。




插图选自网络，侵权必删。顺祝端午节安康！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我年轻时也做过销售。以我的经验和体会做销售最重要的不是能说会道、更不是记性好。我认为做销售最重要的是要看透顾客的真正需求。

我见过很多自认为很会做销售的年轻人，看到客户来了就滔滔不绝的介绍起自家产品来了。但是这样的效果真的好吗？他们知道顾客真的需要什么样的产品吗？了解客户的真正需要，几句关键的介绍打动客户的要害，这才是最重要的。

比如说客户主要想要买个省油的便宜的车。但是销售人员看到客户进到店中，就如打了鸡血一样开始不断的介绍各种车型，介绍了20分钟的效果，恐怕也不如短短几句话的切中要害的销售效果更好。

——先生，你对车有什么要求或希望吗？

——我想买个省油的、上下班带步的车。

——那这款维特拉就适合您。它是著名的省油王，百公里耗油低于。。。

以证券经纪业务来说，有的股民开户的主要需求是低佣金、有的股民更偏向于是需要有一定的专业指导、有的股民的需求甚至只是需要一种被服务、被尊重的感觉。。。

只需要了解客户内心的真正需求，有的放矢就可以迅速获得客户，做好销售。这与会不会说话、记性好坏没有什么直接的关系。

很多做保险销售的人也是这样。他们不去思考客户的真正需要是什么。一厢情愿的强行推荐自己认为好的品种，这样的人再会说话，做销售的成绩也不会太好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

记性差和不会说话的人适合做销售吗？我其实想从另外一个角度来回答：你想做好销售吗？对于销售来说，你知道了你缺的是什么，但是你知道你拥有的是什么吗？

我们生活中总是不断的遇到这样的人，在想做一件事的时候，总是看到别人的缺点，而不是看到别人的优点。甚至，只看到自己的缺点，看不到自己的优点。其实，如果说你缺点，何止是记性差和不会说话呢？你可能还家里穷，可能还长的不够好看，可能还学历差，可能还不会开车，可能写字不够好看，可能不会英语……无数条，但是我想说，这些不重要，重要的是你拥有什么，你所有欠缺的都可以用别人或者工具弥补，都可以通过合作来弥补，你需要足够强的优点，才配得上你值得别人来弥补你。

所以，忘记你记性差和不会说话吧，先告诉我，你什么牛逼。

手机打字，寥寥数语，有想进一步讨论，欢迎私信。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！

首先记性差、不会说话的人做销售肯定没有哪些能方能圆的人的做销售做的好，但是这并不能够否决不适合做销售。你只要能够掌握住做销售新的技巧，你照样能够攻无不克、战无不胜。

下面给大家分享这6个销售技巧，只要学会这些东西所有的销售难题都不是事儿。

第1步让客户知道

要让客户知道你们的产品，不管通过什么方式，要让潜在客户第一时间看到你们的产品。

第2步让客户明白

客户知道了并不一定明白，客户不明白就不可能购买，你要让客户对你们产品的性能，质量，价格，等方面都了解清楚。要让客户有了解上面的欲望

第3步让客户信任

现在是一个基础，只有客户信任你了，才会在第一时间想起你来。

第4步让客户动心

客户心理是很复杂的，有时候他信任你的并不一定会买你的产品，要让客户对你的产品动心，所以说很多销售人员多少都会学一点心理学，就可以很好的把握客户的心理。

第5步让客户选择。

客户动心后，还不一定会买你的产品，他们一般都有很强的选择意识，考虑的比较多，比如说质量，价格，还有时间等等，如果发现了客户关心这方面的问题，一定要实事求是的帮客户分析，表明自己产品的利弊

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